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第二章 经理提升公司利益的要点（第1页）

第二章：经理提升公司利益的要点

一、如何计算利益

□并非是（收益－费用＝利益）

按照损益表来看的话，本期利益是以总销售额扣除公司全部的开销方式来计算，因此，在往常便认为利益该是上述公式的结果。但是，在目前如此严格的经营环境及激烈竞争的情况下，对于利益的看法便需要有所改变，就是要有（收益－必要利益＝容许费用）及（必要利益－最小费用＝必要收益）的概念。

□不止限于谈论利益额

一个公司的财力及业绩均因其利益的大小而受到不同的评价。利益大的公司便可视为财力雄厚的公司。然而，巨大的企业公司拥有较大的利益绝对额则是必然的事情。因此，利益绝对额的大小便不能说是获利程度。若是A公司的销售额为B公司的10倍，而利益却只有3倍的话，则就获利程度而言，B公司便优于A公司。

□关于收益性指标

当和同业互相比较收益性时，一般是用总资本额为分母的总资本净利率，或是以自有资本额为分母的自有资本净利率来看。但虽然是同种行业，总资本额亦会随着各企业的经营政策或销售方式的不同而有大小之别。所以，若是以总资本净利率来看收益性指标比较难，要知道自己公司收益的好坏，还是用自有资本净利率比较容易。

□使用总资本利率的理由

企业的总资本额会因公司的经营策略、营业方式而有所不同，虽说结算出的总资本净利率较难做为收益性指标，可是却比较容易获知该以何种手段或方法来提高收益性。总资本净利率可分析出销货收入净利率及总资本周转率两者，借由检讨这两者，就可以知道该采取什么具体行动来改善。

□销货收入指标

所谓的销货收入，是指商品的进货成本与销货利益的混合物。公司会经手各种不同的商品，有销货成本高的商品，也有销货成本低的商品，如果以产品的销货收入为基准，来实施部门管理的话，那么经手销货成本低商品的部门，理所当然销货收入会比经手销货成本高商品的部门来得小。所以销货收入指标，要在充分了解销货收入内容的情形下才能使用。

□销货收入净利率指标

为了要测定公司的收益性，经常要用到所谓的销货收入净利率。是以销货收入为分母，盈余为分子所导算出的。而判定此净利率高的公司或部门为高收益性。但是这个方法，只在同业，或是经手同一产品部门间才适用。不同行业，或是经手不同产品的部门，用这个方法不具任何意义。

□将预算费用的管理视为固定费用的管理

公司所发生的费用中，有“变动费用”和“固定费用”两种性质的费用。所谓的变动费用，是指依销货收入的增减。而有比例变化的费用：而固定费用则是和销货收入的增减无关，是每月一定发生的费用。固定费用既为一定且与销货收入无关的费用，编列预算就较为容易。所以将预算管理视为固定费用的管理，实施起来也较为容易。

□销货收入与利益的关系

明白公司中所发生的费用有变动费用及固定费用，此二者性质不同的费用，在未来考查利润上占有相当重要的地位，当销货收入增加时，固定费用所分担到每个商品的支出费用比例就会降低，反之，当销货收入减少时，所分担到每个商品的支出费用比例就会增加。对最后利润有着非常大的影响。这种销货收入与利益的关系，并不特定于某些企业的单独现象，而是适用于所有企业。

□所谓损益平衡点

不管是什么企业，在未达某程度的销货收入前都是处于亏损状态，到达时不赔也不赚，无损益可言，超过此销货收入后，始有利益可言。这个不赚不赔的销货收入点就称为损益平衡点（或损益分歧点）。损益平衡点只要具有①销货收入、②变动费用、③固定费用这三数据，很快就可以导算出。经营部门开始数据管理的第一步，可说就是从掌握损益平衡点做起。

□理损益平衡点比率

损益平衡点的销货收入必然每年都会持续上升，为什么呢？因为公司的固定费用每年只会增加，绝没有下降的道理。在了解固定费用会每年增加的情形后，现今公司的销货收入距损益平衡点还有多少余裕，最好要预先知道。损益平衡点的销货量，如果超过实际销货量的8O％，就要予以注意。

二、仔细推敲价格以增加利润

□正确了解降低成本的意思

想要降低成本并不是那么容易，可是在今日，销售成绩要成长却更加困难，因此不得不从降低成本来取得利益。降低成本的注意要点在于：降低成本并不等于把成本压到零的意思。没有目的价值的费用支出是损失，而非成本。降低成本所采取的行动就是选择何种方法最经济、最明确。

□实行盘点存货

现今的会计方法，利益的计算是将销货收入扣除销货成本及费用支出，而销货成本是在决算期实施盘点所算出的。像先进先出法、后进先出法、最后进货成本法和售价还元法等等都是评断盘点时的决定单价法。从其中选择一个方法之后，每年就必须因其方法而固定采用一个不变的批发单价。决算期确实的实施盘点，在计算利润时是非常重要的。

□大量生产降低成本

费用与成本的区分处理若任由公司做自由判断，则每期利润都会受影响。因此，要预先制定一个以场所区别或属性区别的规则。在工厂所发生的费用称为成本，工厂以外的场所发生的费用称为费用。生产量越超过损益平衡点所需的生产量，平均每一个制品所带来的利润会越大，而越是不足损益平衡点的生产量时。每个制品所分担的固定费用就越大，因此成本就越高而利润就越减。

□维持成本与降低成本

所谓维持成本，意即将现在用来生产商品的方法及系统，管理至必要成本的程度，也就是不使成本越过期望值的管理行为。而降低成本，也就是将期望值之成本压低的管理行为，两者同中有异。当公司欲实施减缩成本的行为时，到底是属于前述维持成本的行为，还是属于降低成本的行为，不先整理清楚而后实行的话，效果绝不明显。

□仓库堆积了不能回收的成本

公司用品虽然说大批买进，价格便宜，但是若要将之全部用完，是否合算就要好好再考虑一下了。无法全部派上用场的情形屡屡可见，要不就是随便使用导致大量浪费，此外存量太大还需要增加管理费用，凡此种种，结果还是造成高花费管理，一点也没有省到。管理者事先就要衡量仓库是否会有无法回收的成本堆积如山。只买入需要的东西，是最经济不过了。