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家喻户晓的健力宝（第1页）

家喻户晓的健力宝

一提起“中国魔水”，许多人都会自然而然地想起健力宝。其实，在第23届奥运会上，同被称为“中国魔水”的除了广东健力宝外，还有河北的“维力”饮料，它们同被指定为代表团的专用饮料。国外报刊曾对这两饮料刮目相看，预测“在运动饮料方面完全可能发生一场革命”。然而，几年过去了，正当健力宝在各种体育节目中名声大噪时，河北的“维力”饮料却销声匿迹了。1987年，“维力”利税仅为90万元，而“健力宝”的利税高达2400万元，为“维力”的26．7倍!

同为“中国魔水”，为什么会有截然不同的两种命运呢?这与企业领导的经营观念是密切相关的。

广东三水县“健力宝”饮料厂的前身是一家小酒厂，1984年开始研制并生产“健力宝”饮料，在其产品进入国内市场最销路日增的大好形势中，他们深知市场变幻莫测，：意识劐今天是供不应求的名牌产品，明天就可能成为积压货，因此他们及时解决潜伏性危机，提高竞争实力，以适应外部经济环境的变化。

首先，他们从产品的质量、品种人手，除了对职工进行培训和技术上严格把关之外，还与大专院校、科研单位合作，开发出不同的品种，争取新产品的标准化覆盖率达100％。其次，扩大生产规模，引进现代化生产线，他们与澳门南粤贸易有限公司、广东国际信托公司、中国银行广东分行合作，集资1600万元和400余万美元，引进了易拉罐、无毒塑料瓶等四条先进分装线，迅速甩掉落后生产经营方式，大踏步地进入现代化生产领域。再次，他们在国内外开展强大的广告宣传攻势，仅广告宣传费每年在300万元，还不包括各种类型的体育赞助。

而“维力”饮料厂则缺乏“健力宝”公司的雄心和气魄，在经营中未能彻底摆脱小生产经营思想，缺乏面向市场、面向世界的进取精神。在这种思想指导下，他们的视野十分狭窄，认为产品有了名气，就要好生维护，虽然也引进了生产线，但却是老式的流水罐装线，每年的广告费仅为10万元，尚不及健力宝的l／30。而健力宝公司一开始就面向国际市场，敢与世界名牌饮料争高低。正当健力宝集团雄心勃勃地夺取“中国饮料之王”并问鼎世界时，维力饮料却拒绝与外商合作，生怕“肥水外流”，如此就失去了扩大生产规模、进行现代化大生产的良机，而在日趋激烈的饮料市场中举步维艰。

如此，广东健力宝集团公司轻而易举地甩开了竞争对手，牢固地树立了“中国魔水”的地位。为了保持良好的企业形象，他们以发展中国体育事业为己任，热心赞助各种体育活动，1984年第23届洛杉矶奥运会前夕，当时还处于试产阶段的健力宝公司就毅然贷款300万元，赞助中国体育健儿进军洛杉矶，此举一时被传为佳话。全国第五届运动会在广州举行期间，该公司为了赞助全运会新闻媒介的宣传活动，投资巨款购置小汽车，专门提供给新闻单位用于采访。该公司总经理还在人民大会堂亲自将一万元交给中国登山队，请求干也们转交给中国登山队员次仁多吉，奖励他在1988年5月5日携带健力宝饮判第一个从北路登上珠穆朗玛峰并创下了停留99分钟的世界纪录，从而使健力宝成为“世界最高峰饮料”。在第24届汉城奥运会前夕，公司总经理在北京宣布，凡在24届奥运会上夺魁的体育健儿将得到该公司赠与的重100克的绋金健力宝罐，每罐价值人民币一万元左右。1990年9月，举世瞩目的第ll雁亚运会在北京举行。该董事会决定拿出1500万元赞助，除向大会免费提供侧力宝之外，还包下了途经30个省市的火炬接力赛运动员的运动服和中国运动员的领奖服……这一个接'个的赞助活动，宣传了企业的宗旨，同时给“健力宝”带来了可观的经济效益，各地的订货单如雪片似的飞来。在短短几年内，健力宝就远销到十几个国家和地区，在国内更是家喻户晓。这不能不归功于它那强有力的”体育公关”。