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薄利多销新招术（第1页）

薄利多销新招术

近年来录像机的家庭拥有率大大提高?在美国录像带出租业竞争激烈，彭而这一行业似乎已不算新奇或具有魅力|的行业”但是美国有二家录像带出租雁却经营得有声有色。这家为“奇遇录像带出租店”成立于1981年，至今发展相当顺利，目前在美国17个州内拥有140家连锁组织，而且新店还君继续增加。由于发展迅速，营业额也急骤上升，1981年为800美元，1980年突破4000万美元。

同样采取连锁经营方式，为什么“奇遇店”发展得如此快?其最大秘谤在于经营方式正确，绝对不出租色情或暴力等录像带，而是本着家庭健康娱牙的宗旨，大量提供适宜于合家观赏的录像带。不仅如此，他们对于申请加盟名的审核也非常严格。为了避免不良分子的渗入，他们对申请者都做详细的调查，确定是值得信赖的人选后，这才允许他入盟。董事长史密斯说：“我们雕主旨在于确保录像带的品位，而不以出租量多为满足。无论如何，我们都不瓮为眼前利益而违反经营的方针。”

史密斯先生除了出租主题健康、老少咸宜的录像带外，还抓住时机，自已制作录像带。比如当新学期开始之前，他们就制作以“回到学校”等为题酗录像带；早春时节，则拍摄“春来了”之类的影片，使一家人都能快快乐牙地观赏。该公司发迹于犹他州，那里有许多虔诚的摩门教徒，民风淳朴，公氲“廉价提供健康的家庭娱乐”的经营宗旨也正符合当地的风尚。史密斯先生剥公司的前途充满信心，因为新的消费者将成倍地出现。