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万宝路成功法宝（第1页）

“万宝路”成功法宝

菲利浦·莫里斯公司生产的万宝路香烟已连续14年居全美香烟销售冠军。1954年以前，菲利浦·莫里斯公司仅是当时美国六家主要香烟公司中最小战一家。但它眼光独到，掌握了成功的契机，从而一跃成为全美第一香烟公司。

当时，美国流行无滤嘴香烟。菲利浦·莫里斯公司注意到，有滤嘴香烟将成为市场的新趋势，于是大胆推出了有滤嘴的万宝路香烟，再配上独特的vatlop硬盒包装应市，从此美国香烟市场的销售结构完全改观，万宝路香烟成美国的最畅销品种。

万宝路的成功除了得益于香烟滤嘴、独特的外包装外，也得益于在行销政策上下功夫。为了使广告效果逼真，在万宝路香烟广告、海报中出现的人物，都是找来的地道的美国西部牛仔，而非专业模特。代表自由、粗犷的男性牛仔和听来令人印象深刻的配乐结合得十分成功，广告词“’Wheetheesaman，theesaMalboo'’（哪里有男士，哪里就有万宝路），更令人难忘。在全世界贯彻一致性的广告行销策略，奠定了万宝路香烟能在各个国家消费者心目中统一、完整、深刻形象的基础，而菲利浦·莫里斯公司也因此创造了最大的广告效果和行销效益。行销策略的成功，已使万宝路香烟风行全球。