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科龙的成功秘方（第1页）

科龙的成功秘方

“科龙”以至许多企业成功的秘方是什么呢?

优良的发展战略：“科龙”的高起点发展战略，给我的感觉是思路清晰、目标明确、措施力、成效显著，几个关键的事情上手笔很大。这些无需多说。我只想讲一点就是十几年来“科龙”坚定不移地紧紧地抓住了自己的主业，在自己确定《主业上下大功夫，没有随波逐流地盲目地去搞“多元化”，这是“科龙”成功的关键之一。前些年，大企业、企业集团“多元化经营”，被认为是一项重要的经营战略，这主要是从寻求新的利润增长点和规避市场风险的角度考虑的即所谓“东方不亮西方亮”。盲目多元化使不少红极一时的企业陷入困境，甚至破产倒闭。“科龙”没有走入这个误区。从冰箱到冷柜到空调，这三j系列产品之间的相关度很高，它们都属于制冷行业。“科龙”在产品上的不像有的“多元化”企业，搞了许多不相关、风马牛不相及的产业。正{因为“科龙”眼睛紧紧盯住了主业，才有可能集中有限的财力、物力和人力用尽可能短的时间趋近规模经济的要求：只有达到规模经济，才有可能在产品种、质量、性能、成本、价格、售前售后服务以至市场开发等诸方面优j他人，立于不败之地。

优良的经营机制

这方面“科龙”的材料上讲的不多，可能是已经不成为问题了。对任币企业来说，这一条都至关重要。

发展战略要人来定，事情要人来干。谁来定?谁来干?是经营者，或者是企业家，由他带着一帮人去于。从某种意义上讲，一个企业的经营机制取于经营者的目标、动机和行为方式而经营者的目标、动机和行为方式，主取决于产权制度、产权结构和政企关系（对中国的企业而言，当然最关键还是产权，因为政企关系在相当大的程度上也是由产权制度产、权结构所决的。产权关系决定了企业经营者的激励机制和约束机制；政企关系决定了企一和企业经营者的经营自主权，以及经营者的目标、动机和行为方式。“官本位”条件下的国有企业的厂长、经理，与其说是企业家，不如说是另一种，式的行政官员，他们的目标、动机和行为方式，同市场经济条件下的企业家目确是大相径庭的。

“雪花”、“万宝”由盛而衰，。除去其他原因，一个重要的因素，是其经营制始终没有转变过来，不适应市场经济的要求；经营机制转不过来的关键，予产权制度和政企关系。从产权制度看，这两家都属于号称“小全民”的大集体”企业；从政企关系看，“雪花”曾是北京二轻总公司下属的“正处圹企业，“万宝”曾是广州二轻局下属的“副处级”企业，两家企业的主管门对它们的干预都不少，主要由产权制度和政企关系决定的国有企业和大集体”企业的经营机制，只适应于传统的计划经济、产品经济，而不适应：正在到来的市场经济。因此，如不经过脱胎换骨的改造，国有企业和“大体”企业在市场的竞争中是定要败北的。看来，尽快理清思路，抓住根本，玎底改革，是使国有企业摆脱困境的难以回避的一步。

“科龙”的经营机制要比国有企业和。“大集体”企业优良得多，这也正是后来居上、发展迅猛的重要原因之一。