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第七章 激发你自身的潜能（第1页）

第七章激发你自身的潜能

30。寻找适合自己的创业道路

创业成功需要多方面的因素，但是最主要的是发现自己的长处，找到适合自己的创业道路。人和事物一样，适合自己的事业，就会使自己成为人才，不适合自己，就成为废物。其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要遇上慧眼，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。要一下子练就一双慧眼，自然不是那么容易的，但有一条捷径可走，不妨一试，那就是在这些废品上寻找它们隐含的附加值，就能变废为宝，成为商场上的绝妙手笔。

有道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。

有一位商人，他最早是子承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

他以为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

接着，他又变卖了服装店，用剩余的不多的资金开了一家饭店。他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。

后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信，他没有丝毫经商的才能。

他算了算自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是，奇迹在这时发生了，就在他办完这块墓地产权手续的第十五天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了!

要知道，这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。

他突然顿悟，为何不做房地产生意呢?说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产业主。

这位商人给人的启示是深刻的。一个小小的机遇，可以改变一个人的命运。

我们经常遇到这样的事，一个人为一个目标苦苦守候了许多年，他后来实在坚持不住了，就不再等候了，放弃了。结果，他前脚刚走，那个目标就出现了。有很多人努力了半辈子也没有成功，就自动放弃了。其实，这个时候，“柳暗花明”的前景就在距他只有一步之遥中。

在人类发展的历史上，在通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。发展成功并不一定需要天才，有时候只需要你找出新的改进办法。

在现代社会，一个成功的人士，尤其是商界的成功人土，他们的发展成功，常常就是因为他们抓住了万分之一甚至更小的机会。机会抓住了，他找到了发展自己的机遇，所以他们成功了。

美国的迈克尔·戴尔，是一个成功的美国人。当戴尔决定进入美国个人电脑市场发展时，著名的苹果公司和IBM公司已经占据了美国个人电脑市场的主要份额。应该说，戴尔进入市场的机会并不好，但是他在销售模式上采用了一个创新，从而使同样的电脑以更低的价格进入了美国人的家庭。

20世纪80年代初期，是美国个人电脑业的起步阶段，著名的苹果公司与IBM公司已是电脑界的业界巨头了。当时电脑行业在销售电脑时的一般做法是，由电脑制造厂商生产出电脑之后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再转由他们之手卖给集团用户和个人消费者。这种间接的销售形式是一种理所当然的做法，没有任何人提出异议。但当时仍然在上大学的戴尔却认为，这种通过经销商这个中间环节的销售方式成本太高，为什么不能采取一种直接销售的模式，使个人电脑直接从制造商那里到达消费者手中呢?有了这个想法，那么如何改进购买电脑的过程呢?戴尔的答案是：“把电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。”1984年1月2日，·迈克尔·戴尔开始了着手创业的准备工作，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国得克萨斯州政府注册了公司登记，并在当地的报纸上刊登了分类广告。最初的每个月销售额在5-8万美元之间。后来，随着业务不断扩大，戴尔就将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。到了1999年，戴尔电脑公司已经成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列第一位。

戴尔在这一领域有了长足的发展之后，美国《商业周刊》曾经这样评价迈克尔·戴尔这位计算机领域的天才人物：“迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：戴尔公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它所依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个不被看好的模式……他造得有多快，卖得有多快。他让戴尔公司的股东们喜出望外，也使康柏公司和IBM公司的决策者们彻夜难眠。”

后来，迈克尔·戴尔在总结自己公司的成长历史时说：“戴尔公司能有今天的成就，不只是因为我们有能力；我们愿意从不同的角度看待事物，也是很重要的因素。我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发觉并掌握大家原本以为不存在的机会优势；想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。”

戴尔以及戴尔公司的发展成功说明了一个道理，只要能够抓住在我们生命前头的发展机遇，找到适合自己的发展道路，即使我们在某个领域是个生手，我们也完全可以成功。

31。创业要不怕失败

很多人都想创业成功，但是，成功只属于那些坚持到底的人，而那些遇到失败便回心转意的人，永远与成功无缘。创业本身就意味着要开创，而开创的道路总是不那么平顺，总会有许多困难，那么，遭遇失败也就是不可避免的事情。要知道，成功是从失败中走出来的，没有失败，也就没有成功。

高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，他见到别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花赚钱，也一头闯了进去。但是，他不懂得，早占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁，公司被查封，高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。

1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。高尔文通过邮购销售办法招徕了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文依然破了产。此时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。到1930年底，他的制造厂的账面上净欠了374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。

然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。

失败是测定个人软弱度的最好“装置”，而且它会随之提供克服弱点的机会，在这个意义上，失败又成了一种“幸运”。

失败作用于人的途径不外下列两种：