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第三章 富人的野心与胆量（第3页）

处于这种状态，邱永汉强调，必须当机立断地说：“就选择这行业吧!开发它犹如在无人的旷野中行走。”

许多人都是这样发现电脑业界是块肥肉，创业后建立起的软体公司飞速发展，并公开上市发行股票。

类似的财富个案实在是不胜枚举。

电脑业是智能的产物，与花费材料费的工业制品不同，产品不但好销，而且附加价值极高。若是仔细探讨前述那位年轻人投入这个行业获得成功的重要契机是什么，我们就会清楚地认识到，创业之前的职务是分配到了半导体部门工作。

若是进入公司时，被分配在家电制品工厂或销售营业部门，那等待他的将是另一种截然不同的人生——极有可能他独立创业后，选择的是开一间家电经销店。

类似这样的事例在现实生活中屡见不鲜。所以，富人在开始创业时在考虑选择干哪行生意最好的时候，都先会反复自问：“我懂得什么?”“我干什么最有把握?”

在一般的情况下富人大多是懂哪行就干哪行，觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

在现实生活中，创业者入错行的情况经常发生，万一不幸入错行了，富人又是怎么做的呢?

这时，既要头脑冷静，又要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，方能从败局中使自己的事业得到复延和发展。

遇到这种情况，邱永汉强调，唯一的办法是“中途下车”。他认为：“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

邱永汉还对照自己的经验，规劝有心创业的人说，没人会选择自己根本干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是自己力所能及的范围。

邱永汉说：“我主张，不必问别人，而要自己去选择最有前途的行业。如果你考虑的行业有很多项，那就自问其中哪一项最有前途?哪一项看来最能获得成功?你必须选择自己能胜任的工作。”

“野心”与“贪”心相结合

富人更易得到机遇的光顾，因为他们有这个资本!事实上，大多数富人都是这么做的，很少有富人会任机遇在自己眼前溜走。

60年代初，陆肇天夫妇从内地到香港移民，当时他们既无第二代创业者家势以及由此产生的社会关系作基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。

刚到香港时，陆肇天由于内地资历香港不予承认，所以只是出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

1976年，陆氏实业公司开始了第一次腾飞。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家尽管看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时行动，竞争者少，在市场上放缰驰骋，最终获得了巨大成功。等到群起效尤，市场业已饱和，而陆氏则已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

改革开放后，机会又一次来临，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件时，立即与内地开展合作。

在当时，陆肇天敏锐的察觉到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的市场需求，因此先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，业绩极其可观。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有人说，香港遍地是金，于是很多人争相来港投资。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

在评论陆肇天时，有人将他比作冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到成为富人的机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。

追溯商界巨富的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富，最后找到的答案就是：机遇降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

命运赐予每个人机遇。但是富人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而穷人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于富人抓住了机遇办成了事。穷人却让机遇轻易溜走。

“野心”也需要激发

许多人也想过赚钱，也想过成为富人，但他们只是一般地想想，偶尔地想想。这绝对不行，没有强烈的致富欲望，就不能产生巨大的致富动力。

财富专家约瑟夫·墨菲认为：“想得到财富，先必将财富的观念送人潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”他总结自己致富的经验，明确的指出其中重要的一点就是当自己身心轻松时，每天不断地念叨几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时，希望能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，它会向我钱包里源源不断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为此而感谢你。”他认为，如果你相信上面这段话，并且反复不断地念诵，同时全身心地投入工作，那么潜意识里的致富因子自会为你效劳，将来你会惊奇自己怎么会有这么多的钱。

有一点必须指出，我们并不是要向人们灌输拜金主义，而是传达一种致富的理念，那就是要培养强烈的致富欲望。这是成为富人的基础，是成功致富的前提。一位西方学者指出：你要用这种信仰、不疑惑的态度来求希望，才能得到潜意识无限力量的帮助，而达到奇迹般的效果。

或许有人对此会不以为然，想赚钱就能赚钱，想富就能致富？哪有那么容易？确实，这两者之间没有等号关系，但时刻想着赚钱，你就会发现许多赚钱的门路，时刻想着致富，你就会找到许多致富的途径。在竞争性极强的现代社会里，许多致富机会的把握，往往取决于自己的感觉。时刻想着赚钱的人，便能捕捉到稍纵即逝的致富灵感，从而比别人捷足先登。一般来说，时刻想着赚钱想着致富的人，他们的眼光更为敏锐，他们的决策更为果断，他们的行动更为迅速。这不仅是被反复证明了的事实，而且也是有科学根据的。

人类在20世纪的一项重大发现，就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考，你就可能会怎样去行动。你要是时刻思考，并不断激发强烈的致富欲望，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与致富的欲望相吻合，对于一些与致富的欲望相冲突、矛盾的东西，你会竭尽全力去克服、消除，对于有助于致富的东西，你会竭尽全力地去扶植、扩大，这样，经过长期的努力和调节，你便会成为一个你所渴望的致富者，使致富的欲望变成现实。相反，你要是致富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便会偃旗息鼓，将致富的欲望淡化或压抑下去，最后心无大志，一事无成。

“钢铁大王”卡耐基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，卡耐基一无所有。但卡耐基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国动**及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就是在这种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

古今中外的历史和现实都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风……欲望的力量就在于人可以在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。尤其是在改变经济状况的活动中，欲望越强烈，成功的可能性就越大，离成功的目标也就越近。

财富名人尤利安·里德尔鲍尔的发迹可以说是从儿童游泳室开始的。他小时候是个电脑迷，不断需要新的配件，可是他的零花钱远不够他买这些配件的。他的父母不是太喜欢电脑，不怎么愿意总花那么多钱去满足儿子的业余爱好，所以尤利安必须想办法赚钱。就因为他有这种强烈的赚钱欲望，因此他小小年纪便开始了赚钱的生涯。

他先是为一些小企业设计印刷品和信封，然后自己推销。尝到甜头后，1989年，他经监护法院特许获得了营业执照，15岁就建立了自己的第一家公司。他专门搞数据和电信产品，如调制解调器、文传调制解调器或综合服务数字网产品。他自己介绍说，他从大企业进货，通过做广告卖给私人用户，放学后他打邮包寄走。父母闲置不用的游泳池变成了他的仓库，住宅里的附加小住宅成了他的办公室。他的营业额不断增长，不久就达到每月1万到2万马克。

分析中国当前的富裕群体，我们可以发现，20多年前，我们几乎都是在同一个起跑线上，而且有相当大一部分人无论是经济条件还是个人条件都远不如我们，但偏偏他们成了富豪。为什么呢?就因为他们有着比我们更加强烈的赚钱意识。中国改革开放后的第一批富裕者，是当时最穷的农民。他们一无所有，甚至连温饱问题都没有解决。因此他们急于要赚钱填饱肚子，养活子女。就在这种强烈的赚钱欲望之下，他们不顾一切地投身进了中国的第一轮改革大潮。年广久为了赚钱一天十几个小时炒瓜子；热比娅给人洗衣服赚了3000元钱后便去走村串户搞贩卖，终成亿万富婆。扪心自问，当时我们干什么？每个月可以到粮店里凭粮册买15千克粮食，可以到单位财务室领工资？比起这些农民，我们不知优越了多少倍，又何曾想过要赚钱要致富？恰恰是我们没有金钱的压力，没有激发出成为富人的欲望，使我们很多人现在还是那样的清贫，而人家却成了亿万富翁。

事实已经再清楚不过地说明，激发强烈的赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生转折具有多少重要的意义。如果说当时的第一、第二批致富者都是源于生活所追逼出来的赚钱意识，那么现在我们完全可以主动地树立赚钱意识，激发致富欲望。

激发强烈的致富欲望，这是致富的一个重要前提。致富始于欲望。不论你的年龄大小，不论你从事的是什么工作，也不论你有什么特长有什么本领，在这里需要提醒你的是，强烈地激发并培养自己致富的欲望，对你是极其重要的。