北派小说网

第七章 富人的为人处世谋略（第1页）

第七章富人的为人处世谋略

就如忍耐是商人必备的素质一样，诚信也是如此。

在创业致富过程中，如果能够重用强于自己的人，并将他们每个人的聪明才智、知识经验和精神力量集合起来，添注在自己的脑子里，甚至更上一层楼，成功就可以变得简单、容易和更具光彩。

“与恰当的合作伙伴合作”是个人能够走向成功、成为富豪的关键因素之一。

诚信是商规

商界成功需要机会，但机会并不总是存在，必须靠自已去制造。制造商机的方法多种多样，从个人素质方面说，一个具有诚意的商人通常会获得意想不到的机会。

就如忍耐是商人必备的素质一样，诚意也是如此，俗话说“精诚所至，金石为开”，对商机的制造也是如此。

李嘉诚：诚信带来成功

塑胶是二战后的新兴产品。由于它具备便于加工、经久耐用和价格便宜的优点，因而有着很大的发展前景。当然，李嘉诚决不会局限于生产裤带这单一产品的模式之中。

他拿出多年积蓄，并在亲友帮助下，凑了5万港元，开办了“长江塑胶厂”。这是1950年。

长江塑胶厂开张伊始，生产的主要产品是玩具与家庭用品。

与他所预期的一样，他生产的产品还是比较畅销的，不仅在香港、东南亚有广大市场，而且还打入欧美市场。他首战告捷，第一次开拓成功了。

但他并未就此满足。因为第一次成功并非是真正的成功，永远的成功；只有不断开拓，才能步步进取，才能叫真正的成功。

1957年，第二次世界大战已结束了12年。世界资本主义经过多年的休养生息，已出现了空前的经济繁荣，经济不仅迅速恢复，而且取得了长足发展。而作为自由港的香港，转口贸易进入了一个黄金时代，经济的长足发展，使民众生活的水准得以提高，价值观念、消费观念也发生了重要变化。人们普遍有了温饱后的精神享受欲望，如室内外的装饰、美化等等，都提到许许多多家庭的议事日程上来。

李嘉诚觉得自己的塑胶厂应适应这一潮流而动。他看出塑胶花可以成为炙手可热的对路产品。因为塑胶花廉价而耐用，又无需莳弄，四季常开，可以实现自古以来的人类愿望：好花应常在。

他正在探讨、研究塑胶花的时候，听说意大利已生产出塑胶花，并已畅销欧美市场。李嘉诚充分利用他人的成功技术为我所用，实行一种拿来主义。他特意飞往米兰，买了几束塑胶花，各式各样的，特别是那种十分畅销、备受欢迎的绣球花，然后拿回下榻的旅馆，反复仔细地观察。因为他的工厂也生产塑胶产品，所以对工艺是十分熟悉的，只是制造模具、调配颜料等还不甚清楚。

次日，他带着这一问题访问了该生产厂家。进厂以后，他认真考察，与技术人员、工人交谈，从中了解到疑难问题的答案。

他带着一份新的蓝图，飞回了香港。

他把长江塑胶厂更名为“长江工业有限公司”，他一方面改造扩建厂房，一方面组织设计制造模具、购进原材料，并很快生产出第一批塑胶花投放市场。产品上市之前，他呕心沥血，大作广告宣传，强调该产品新颖、耐用、便宜。

当塑胶花在各大商场琳琅满目地呈现在广大顾客面前时，那种五颜六色、姹紫嫣红的花卉吸引着人们的目光，无不争先恐后地购买。有人买花布置居室，有人也作为礼品赠人，于是乎，在香港一时形成购买塑胶花热。

但是，他的目光并不局限在香港，而是瞄准世界。他用请进来、走出去以及邮购业务等办法，取得了许多外商的长期、大批的订货合同。一时间，出现了供不应求的喜人局面。

这一态势，向他提出了一个扩大再生产的问题。但因资金有限，一时难以实现。

正在这时，有一位外商通过了解“长江工业有限公司”生产塑胶花的工艺流程，觉得李嘉诚经营有方、货品便宜，希望大量定货。为了供货有保障，他提出须有富裕的厂家作保的条件。李嘉诚白手起家，一点背景也没有。因此如实相告。

“密斯特李!从阁下刚才谈话可以看出，你是一位诚实君子。信乃做人之道，亦是经营之本。不必用其他厂商作保了，现在我们就签合同吧!”

李嘉诚听了此话很受感动，于是又把自己的底牌亮给他：“先生!受到你如此的信任，我不胜荣幸之至!可是，因我资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，很遗憾，并请您能谅解。”

外商听了此言，内心为之一震：“此人果然是诚实君子；这与‘奸商奸商，无商不奸，无奸不商’的法门大相径庭!这个风险，我冒了!”

诚实的美德给李嘉诚带来了巨额利润，李借此扩充了公司的生产能力，也解了燃眉之急。

李嘉诚经营之道就如同他的名字一样，挂上了“诚”字金字招牌。这为其后在强手如云的香港闯天下，立下了不败的根基。

精诚所至金石为开

商界成功需要机会，但机会并不总是存在，必须靠自己去制造。制造商机的方法多种多样，从个人素质方面说，一个具有诚意的商人通常会获得意想不到的机会。

就如忍耐是商人必备的素质一样，诚意也是如此，俗话说“精诚所至，金石为开”，对商机的制造也是如此。

香港富商杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

50年代初，杨父在香港做钟表批发生意。他把钟表售给零售商，带到日本销售，生意刚刚有点起色，却被老千以偷龙转风的手法骗去钱财，几乎弄到倾家**产的地步。债主每日临门，辱骂杨父没信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。

长到十四五岁，他就利用下午半天时间到铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。

他虽然不是读书的料，但在赚钱方面头脑却灵活得多。那时杨父在九龙窝打老道及弥敦交界开了个天文台表行。杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想，与其在店里守株待兔似地做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带引一些澳洲游客返回天文台表行买表。