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第一章 富人的创业理念（第3页）

跳舞热，服装热，旅游热，钓鱼热，台球热，电子游戏热，电脑热，保龄球热……这九九八十一热，不知热昏了多少人的头，也不知涨满了多少大小老板的腰包!

恐怕连白痴都要承认：凡第一家饭店，第一间咖啡屋，第一家桌球室，第一个炒股……用他们的话讲：开档就有钱，弯腰就见钱。

中国有一个亿万富翁叫李晓华，他最早的商业行为，就是“领先一步”。

1980年，李晓华带着2000元只身南下广州时，发现街上有一种看得见制冰过程的制冰机，大大的肚子中翻滚着诱人的橙色，冰凉的橙汁就是从这大肚子出来的。

聪明的李晓华决定喝这口汤了。

他倾尽钱囊，背了两台制冰机，直达北戴河……那年夏天，两台制冰机不仅成了北戴河一景，还成了两台连轴转的“印钞机”。

总之，李晓华赚了个满钵满罐。

然而，令人奇怪的是李晓华却在大家认为制冰机赚钱的时候把制冰机高价出让了。

这正是李晓华买得起13．4万美元的法拉利赛车的原因。

第二年夏天，整个北戴河制冰机星罗棋布，粥多僧少，大多数人能保本已是阿弥陀佛了。而李晓华却在北戴河开起第一家录像厅。

录像厅场场爆满，卖票口人山人海，每张票竟炒到10元!金钱，又大把大把地流进了李晓华的腰包，他一举又赚了数十万元。

李晓华成功的诀窍，用他自己的话来说，“超前行动，是我最大的诀窍”。所谓超前行动，关键一个“抢”字，抢在第一个占领当地市场。

通过李晓华这个典型的事例，我们不难看出：领先一步，也就能率先拥抱财富。

领先一步独享市场

独享市场常常被指为垄断，在现代市场经济中被视为非法，但是，如果是依靠技术创新，率先拥有先进技术而形成的垄断，这种垄断是被鼓励的，《专利法》就是专门为保护这种“垄断”而设立的。

因技术领先而形成的市场垄断，也是许多公司快速成长、许多人快速致富的手段。他们利用竞争者无法及时跟进这段时间，获得了丰厚的利润。

日本的索尼公司就是不断推出新产品，经常享受“垄断”所带来的厚利而成长起来的。

索尼公司从20世纪50年代中期开始成长。他们不断推出一些市场上不曾有过的产品，如电晶体收音机、电晶体个人专用电视机等，由于索尼公司对市场引导的先锋性，以致于每推一种新产品，其他大公司都会静观其行，如果成功了，他们马上推出相似产品上市。

一开始，索尼还能独享市场长达一年以上。独享市场使他们赚了不少钱。但后来随着他们日益成功，其他对手等候跟进的时间也愈来愈短。他们领先不到3个月，其他公司经过改进就上场作战了。这虽是索尼公司的荣耀，但是代价高昂，因此他们必须保持这种创新优势。多年来他们用于研究发展的资金一直占营业额的6％到10％。当然，他们更必须具有先锋性的创意，才保证有足够的发展动力。

某一天，索尼公司总裁盛田昭夫看到一个职员一手提着手提式录音机，一手拿着耳机，看起来不太开心，盛田昭夫问他有什么心事，他说：“喜欢听音乐，可提着听太不协调了。”

一个创意很快来到盛田昭夫的脑子里——制一个随身能够听的录音机。在一次产品策划会议上，这个创意普遍不受欢迎，但盛田昭夫坚持尝试。不久，第一架带着小型耳机的实验品送来了，灵巧的尺度与高品质的音效使他很开心。1979年索尼推出第一台随身听。

传统音响有大型扩音器，但仅有小部分音效能送进耳朵。这种随身听有一个小型耳机，小耳机的传真性甚至比盛田昭夫预料的还要好。盛田昭夫带着第一台随身听回家，试放不同的音乐，结果惹恼了他的太太，她觉得自己被摒弃在外，于是他又产生了新的创意：决定改良为两副耳机。

隔几天，他与小说家庄司各戴一副耳机听音乐，看着庄司的表情，盛田昭夫咧嘴而笑想说什么，但是俩人都戴了耳机，没法说话。于是，他又产生了一个新的创意：再加上一个按键麦克风，好让俩人能借“热线”交谈。

盛田昭夫为这架完美的机器而满心狂热。可行销人员则恰恰相反，说产品滞销，这使他尴尬不已。但他一直坚信这个产品能活下去。他始终不喜欢随身听这个名字，但这名字似乎人人都记得住。公司里一些年轻人决定用这名字时，盛田昭夫在国外出差，回来后把名字改为“走动音响”（WalkingStereo），或是其他比较合英文文法的名称，但是为时已晚：广告已就绪。况且人们很乐意用这个名字。

很快地，这种小型录音机供不应求，他们借助广告来刺激销售，而且试制了不同机型如防水、防尘机型，甚至有更多改良的机器型号。当然其效果是明显的，如著名指挥家卡拉扬、音乐名家史坦恩都找盛田昭夫订购，也许正因为如此，索尼公司才跻身于全世界最大耳机制造商之林，在日本也占有将近50％的市场。

随后，索尼公司研制成功的家用录像机等等也获得过“独享市场”的殊荣。虽然，在科技发达的今天，取得“独享市场”的时间越来越短，但也能凭借“先入为主”之势顺利抢占市场龙头地位，不管怎么说都比跟在别人后面，费劲去争夺市场要强得多。

创造出一个全新的市场，你就没有竞争对手。

善于打“时间差”

在国际上的市场竞争，更是以时间差作为赚钱的第一手段的。

善于运筹时间，巧妙利用机会，打“时间差”商战所成功的商人就比比皆是了。

时间差，可以说是机会，而机会属于那些积极发掘的人。香港假发之父刘文汉，就是靠着餐桌上的一句话而发迹的。

在此之前，刘文汉只不过是一个默默无闻的小商人。