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善于变通（第1页）

善于变通

无论以何种方式赚钱，都必须为自己争取到足够宽广的生意空间。

—《财箴》

自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。的确，有一些人找到了，但另外一些人因为一无所得而只好扫兴归去。

也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月，翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。

六个月以后，他连买面包的钱都快没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。Ljj在他即将离去的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

“这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人，装扮他们华丽的客堂。那么有朝一日我也会成为富人……”彼得仿佛看到了将来：“对，不走了，我就种花！”

于是，他留了下来。他花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。他拿到镇上去卖，那些富人很乐意付少量的钱来买彼得的J花，以便使他们的家庭变得更加富丽堂皇。五年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。

犹太饿是善于活用一切。他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲或者在亚洲乃至非洲，不管从事商业、科学技术事业或是文化艺术乃至农业，都涌现出大批事业有成的佼佼者。究其原因，其中很重要的一条就是他们能适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。

人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条砗2改变整个客观环境，是整个社会的惠．作为个人或企业只能适应客观环境。至于主观条件，有些是可以改变的，有些则是不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”

这个笑话从另一个角度，可以看出犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢之中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有立去的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实在的，犹太人在各自的所在国家中，经常也要面临这类原该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，因此规定不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。

犹太人坚信，在这个世界上，只要你善于变通，可以活用的条件到处潜在。他们还为，人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练e出了开发这些条件的意志和眼光。十九世纪中叶，发现金矿的消息从美国加州传来。7岁的犹太人亚默尔也成为庞大的淘金队伍中的一员，他历尽干辛万苦，赶到加州。甲嘉梦的确很美，做这种梦的人比比皆是，而且还有越来越多的人纷至沓来，一时间加州地都是淘金者，而金子变得越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃寻找金矿的努力，将手挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑默尔，说他胸无大志：“干辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小5pl何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时已经是一笔非常可观的财富了。其实，个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身材的高低、出身背景，等等。

每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱，等等，只要、是可以提高文化水平、增强工作能力、强体魄的。有些人的通病在于漠视本身的杀1f，之有灵活运用和充分发挥自有的潜能懂得变通，却祈求或奢望自己所没有的东西，那是难以有所成就的。

看看犹太人是如何身体力行的：19世纪中期，英国一个叫詹姆士·高史密斯的犹从哥哥那里借来一点钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，从早到每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。但灵的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药彩物发展前景不大，而食品市场却前途光明。

经过深思熟虑龟馋鏊然蛊鹊不萨弓的变厂，冬空银行贷款，。妥下“加蚕食品公司”三的控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大，但经营类别经营管理和行销策略上进行了一番改革。

他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶笔锣．／个品种；饼干除了增加品种，细分为儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着，詹姆士在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，声名鹊起。20年后，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士本人也成为了世界20位超级富豪；之一。

詹姆士的成功，正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析，及时舍弃，而转向食品行业。可见，懂得变通、善于舍弃也是商业经营中的一种高级智慧