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第五节失败原因的分析（第1页）

第五节、失败原因的分析

世界橄联的美好前景消失得如此迅速，让人感到确实有些难以理解。虽然我们可以批评加里·戴维森的缺乏灵活性甚至无能，但他确实是真心诚意帮助橄联的。即使他设法摆脱橄联经济上发生的困难，但他的妻子已经打了离婚报告，在名声遭到玷污的压力下，他也很难悠闲自得。他的橄联总共有200万美元以上的贷款要还，但同时他迫于丧失人格的压力，又当上了世界橄联烂摊子的最高行政长官。总之，他最终肯定会受到广泛指责的。

世界橄联的失败原因是多方面的，也是显而易见的：

1．电视转播面过窄。特别是在第二年的赛季。

2．缺乏球迷支持。平均每场比赛的观众数远低于保本数可参见下面的资料卡片）。

3．缺少明星队员。至少是在关键的第二年，只有一些明星队员签约参加1975年赛季比赛，因此比赛水平要低于国家橄联。

4．球队的所有者不愿意或不能额外提供资金供球队和橄联生存。

这些都是表面原因。经过更深入的研究，我们发现，内在的、实质性的错误存在于市场营销上。

如果我们计算一下美国橄联与国家橄联购票观众每年增长的百分比，就会发现，从1966年以来，大部分时间内是递减的。特别是1970年以来，观众数更逐年下降，直到1974年的萧条岁月。所以世界橄联一开张，观众实际上在减少，这是自1951年以来专业橄榄球队第一次出现这种情况。同时比赛次数也越来越多，1965年美国橄联与国家橄联共比赛154场，1968年比赛182场。这已经清楚表明专业橄榄球队已足够多了，基本上每个大城市都有一支。比赛季节也越来越长，电视转播也越来越多。

在1973年世界橄联成立之时，国家橄联就有26支专业球队，遍布全国各地。世界橄联的发起人认为，他们的运气和有潜力的观众数与1960年美国橄联成立时一样令人鼓舞。但那时只有12支专业球队，人们刚开始喜欢专业队的比赛。而1973年的情况要艰难得多。但是橄联并没有认识到这一点。

在选择特许比赛办理商时，世界橄联犯了两个错误：

1．球队都组建在小城市。如夏洛特、北加罗林纳及什里夫波特、路易斯安娜，而没有考虑是否有足够的观众来观看球赛。

2．国家橄联失去基础的大城市，被认为是世界橄联的新球队立足的好地方。

此外，1974年电视中的体育节目越来越多，已经饱和了。尤其是当多种体育比赛同时开展的比赛季节。

电视节目的大量播出给那些想显示实力的新球队设置了障碍，特别是对实力比较弱而没有明星队员参赛的新专业球队。当世界橄联在6月份开始比赛时，电视台做出了一些进行电视转播的保证。但当国家橄联的固定比赛开始时，这种转播很快停止了。

世界橄联的水平并不高。1974年，它上场的队员由二。三流的队员组成。这当然是由于它的随意扩大阵容的结果。专业橄榄球比赛要求有一流的专业运动员，但是优秀运动员一共才那么多。组建一支全新的橄揽球队使优秀橄榄球人才的供求出现了严重的不平衡，在财力有限的情况下，不得不靠较差的队员——甚至这样的人也不多。

如果世界橄联能够拿出足够的薪水许诺，并且能够等待足够长的时间，有些大名鼎鼎的球员，还有些虽然知名度不高但有才能的球员就会转而为它效忠。在国家橄联中，就有相当多的球星被世界橄联吸收了过来。但是他们并没能参加1974年赛季的比赛。如果世界橄联能以雄厚的实力坚持到1975年，它的最后成绩肯定要好得多。但由于缺乏资金，橄联的总体形象受到损害，比赛成绩不佳，要再想与别的实力雄厚的竞争者决一雌雄，那就很难有这样的机会了。

最后一点，由于大量虚报全国观众数字，使整个球队丧失了信誉，特别是使那些有影响的体育记者及任何有可能争取过来的赞助者失去了对橄联的信任。随着对观众人数减少的消极宣传，特许比赛经办商的撤去，以及由于付不起债而被没收器材和运动服等一系列事件，更加损害了橄联的声誉，并形成了一种"从一开始就是个输主"的不好形象。反面的新闻宣传扼杀了它做电视广告的可靠性，就象1975年的转播那样。