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第一辑 巧借别人的资金1（第1页）

第一辑巧借别人的资金（1）

“做商业?这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”小仲马在他的剧本《金钱问题》中的这样说。

是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。试想在资本的运行中添上了加油剂，会怎么样呢？毫无疑问，这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，比尔是这样做的，沃尔福也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。

如果你不富裕，创业的资金不足，你更要这么做。

借用他人资金的前提

借用他人资金的前提条件是：你的行动要合乎更高的道德标准：诚实、正直而守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中。

不诚实的人是不能够得到信任的。

“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。

缺乏信用是个人、团体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素，因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。

富兰克林在1784年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》，这本书讨论到“借用他人资金”的问题，书中写道：

“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”

富兰克林又说，“记住：每年5磅，就每天来说，不过是一个微小的数额。就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉。一个有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到1000磅，并真正当做1000磅使用。”

富兰克林的这个忠告在今天同样具有价值。你可能按照他的忠告，从几分钱开始，不断地积累到几千元，甚至积累到几百万元。这就是比尔做到了的事，他是一个讲信用的人。比尔旅行社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔经营诚实的名声。

诚实是一种美德，人们从来也未能找到令人满意的词来代替它。诚实比人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到不诚实的人，在他说话的语气中，在他的面部上，在他谈话的方式上，或者在他待人接物中都可以显露出他的弱点。

借用别人资金来投资更对人的品德问题提出了要求。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的。一个人具有了其中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。

威廉是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。

他在《我如何利用我的业余时间，把1千美元变成了300万美元》一书中说：

“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位贷款者。”为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利，迪斯等。

“我们还愿意指出：赛那斯、希尔等，都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。”

银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实的人钱愈多，他们赚的钱也愈多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受鼓励的。

银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告。

一位通情达理的人绝不会低估他所借用的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做赛那斯的美国孩子变成了巨富。

的赛那斯是一位百万富翁，然而他在19岁时，除却已找到的工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。

赛那斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的价值。所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这是赛那斯第一次使用银行贷款，但这并非最后一次。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他的这个看法一直在得到证实。

这个年轻人成了经营棉花的经纪人，大约过了半年以后，他又成了商人。成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。

赛那斯当了几年商人之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找赛那斯，是因为他们觉得他有良好的经营知识，他们需要赛那斯。就这样他们一起干起来了。

几年以后，赛那斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他怎样得到这笔钱的呢?当然，他靠的是向银行贷款。因为他很早就已经领悟到：应把银行家作为自己的朋友。

赛那斯在筹集资金时想到了加利福利亚银行。因为，在大家都知道这个银行愿意帮助建设加利福利亚。货款给赛那斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是属于这个银行的业务范围。正是由于他们的帮助，赛那斯在短短十年间把保险公司的营业总额从40万美元发展到了6000万以上。正是由于他在投资活动中能借用他人资金，他才取得了如此巨大的成功。

借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。

借西家壶，赊东家酒

借壶赊酒是创业者“扎钱”百用不殆的招数，几乎使用过它的人，都深得其妙。远者可以讲述到三国时期的诸葛亮、刘备，借得荆州，赊来东吴，终成一方霸业；近者可以讲包玉刚的“借船造势”。不过各种案例中最令人称道的还是希尔的借壶赊酒妙计成就希尔旅店帝国的故事。

希尔是20世纪美国的前十大财阀，全球闻名的旅店大王，亿万财富的拥有者。但他在当初创业的时候只有区区5000美元。5000美元成就大业，难以想像吧?我们今天的大多数人拥有的存款也不止5000元。1923年的一天，希尔在大街上转悠，当他发现整个繁华的达拉斯商业区竟无一家像样的旅店时，就突发奇想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他开始认真研究起来，最终发现位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。当时，这块土地的所有者是一个叫老德尔克的房地产商人。

希尔是个有了想法就会马上行动的人，他看中这块土地后，很快就请来了建筑设计师和房地产评估师进行测算，建筑希尔那样的饭店（当时还只是希尔的一个想法或者说是一个希尔旅店概念）起码需要100万美元。当时，希尔的所有资产也不过10万美元，加上他的支持者们的钱，也不过30万美元，而这些钱当时只够买这块地皮的，至于建旅店的钱就一点着落也没有了。

怎么办?就在很多人都认为希尔要放弃的时候，他却出其不意地取得了惊人的进展。希尔找到老德尔克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。就在老德尔克等着希尔如期付款的时候，希尔却改变了主意，他直接找到土地所有者老德尔克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”就在老德尔克想发火，不想和希尔合作的时候，希尔非常“真诚”地接着说：“我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你保留土地所有权，如果我不能按期付款，你有权收回你的土地和土地上面的饭店。”老德米克听后，变怒为笑，心中嘀咕：世界上还有这样的好事，30万美的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。于是，这笔交易就谈成了，希尔第一年只需支付给老德米克3万美元而不是30万美元。换言之，希尔实际是只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

虽然希尔省下了27万美元，但是与建造旅店需要100万美元相比还是“烧火棍打驴——差半截”呢。尽管土地这只“壶”还是老德米克的，但已经和他签定了90年的租赁合同，也不妨拿这只借来的“壶”去赊酒了。于是，希尔再一次找到老德尔克说：“我想拥有以土地作为抵押去贷款的权利。”已经是利益共同体的老德尔克没有办法不同意希尔的建议，否则连1美元也拿不到了。

有了土地使用权，希尔从银行顺利地获得了30万美兀的贷款，再加上自己的7万美元（其余3万美元已经支付了土地当年的租金），共计37万美元。1924年5月，希尔开始了第一次真正的创业。但是，旅馆刚建造到一半，37万美就已经用得精光。如果没有资金继续注入，不仅自己的7万美元，成了报废混凝土，而且老德尔克的土地也将成为银行的财产。既然老德尔克的损失要比自己还大，那么老德尔克更应该关心这项事业的进展，更何况老德尔克还那么有钱。想到这里，希尔又找到老德尔克，如实地讲了建造旅馆过程中遇到的资金困难，希望老德尔克把这座建筑物接收过去，让他顺利完工，然后再租赁给希尔来经营，每年租金可以达到10万美元。被套牢的老德尔克想想也只有这个办法，而且也不吃亏——自己拥有土地和土地上面的饭店，每年还有10万美元的租金，原来只值30万美元的土地，现在光年租金就涨到了10万美元。

希尔与老德尔克又一次达成协议，老德尔克补足剩余工程欠款，终于在建成了以希尔名字命名的“达拉斯希尔”旅馆。其后的故事自然就不用再讲了。