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恰当应对虚假出价（第2页）

汽车经纪商玩弄“超低价”技巧，几乎已人化境。如果你想以旧车换新车，那他一定会把旧车的价钱估得很高，新车的价钱订得很低，让你左看右看，都觉得这价钱确定好得不能再好了。当然，这时候你的精力也消耗了很多，意识就不那么清楚了。你以为事情就要告一段落，没料想，好戏才刚刚上场。

而在买卖双方签字之前，你才惊然地发现，原来还有那么多诸如维修合约、财务费用等一大堆乱七八糟的鬼玩意，而且，估价单上还说，你的旧车有很多需要修理的地方，这笔费用你必须支付。照这么算，这笔生意你就占不到什么便宜了。

上面的例子讲的是卖方耍弄买方的情形，事实上，买方以“超低价”技巧吊卖方胃口的情况也很普遍。比方说，买方对卖方说，他们要订一大批货，而且事情很快就会拍板，请卖方多方面配合，并提出一些要求。卖方翘首以待，甚至推掉一些生意，专等这笔大买卖上门，谁知道，却一直没有消息。从买方的角度看，他的诀窍是：先把卖方引上钩，然后再慢慢收线。“超低价位”对买主来说，确有很大的**力。但运用“超低价”技巧的人，在将对象吸引来了之后，便会玩出其他的花样，以挣回商业利润。所以，不管你是买是卖，都有必要弄清楚“超低价”技巧的各种花样，以便使自己不被愚弄。

遇上有人存心要以“超低价”策略钓你的话，你该如何应付呢？下面是一些建议：

（1）认真把握价格变动的程序，以保障自己的权益。

（）不要一味看重价钱。

（）把卖方找来问清楚，看这价钱是不是包括了所有的项目。

（认真把握价格变动的程序，以保障自己的权益。立刻指出哪些东西是你不需要的。

（）找到机会就把价格表整个分析一遍。

（）知道你要什么。

（）不要太贪心，天底下不会有白吃的午餐。

每日一笑

野味餐厅

顾客刚开始吃饭，就连连抱怨：“这饭怎么跟生的一样，太糟糕了！”

服务生麻木不仁地回答：“你没看我们的招牌是‘野味餐厅’嘛。”

（每天工作总结（

1、今天的任务完成情况：

、如果没有完成，原因是：

、如何改进：

、完成任务所得的经验是：

、对自己今天的工作点评：

今天让你最高兴的事情是：

今天这本书给我最大的启发是：

从别人或其它媒体上学到的销售技巧：

9、今天我给家庭带来的惊喜：

10、怎样完成我明天的计划：