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着装讲礼仪（第1页）

着装讲礼仪

谈判是一种正规而又郑重的社会活动，具有严肃、认真、谨慎的特点。与此相适应，谈判人员的着装色彩以深色调为主，式样以大众化形式为主。色彩不要过于鲜艳，式样不要过于新潮。着装要和谈判规格、个人年龄、身份地位及气候条件等相适应。

人的仪表中最能生动而频繁地发生变化的就是人的服饰，注重服饰是参加谈判过程各项礼仪活动的需要，尤其是在国际经贸活动中应把它看作是推行谈判策略、顺利进行各种应酬、约束行为冲动的重要手段。从心理学的角度看，谈判人员重视服饰美观、得体，能增强自信心，使精神饱满；从服饰中可以显示一个人的个性、爱好、审美情趣、文化品位、处世特征，集中反映其思想修养和性格特征，从而引起别人的尊重，给人以良好的第一印象。所以，研究谈判人员的服饰，不仅仅是一个日常生活的问题，而是要在重大谈判中相互适应、彼此顺眼顺意，避免造成心理上的某种隔阂，影响谈判氛围的问题。

在谈判活动中，西服套装成为最普遍的着装形式。西服套装分为两件套（包括西服及裤子）和三件套（包括西服、马夹和裤子）两种类型。

穿着西装时，要注意使衬衫、领带和西装反差鲜明，形成良好的整体感。选配衬衫时应注意衫领的高度要比西装领高出1．～厘米，衬衣袖口长于西服袖口；并要系好袖口及领口，衬衣下摆应夹于裤内，不可在外飘**。穿西服应打领带，领带宽窄应与西装襟头相适应，领带颜色花纹不要与西服、衬衣反差太大，过于花哨，应与人的年龄身份相配。领带的下摆以到腰带扣处为宜，领带夹应夹在衬衣第四至第五粒纽扣之间。如果衬衣外套有马夹、毛背心或羊毛衫等衣服时，领带下摆应放在上述衣服里边，不能在其外。西服上装的纽扣扣法有很强的规范，对于双排扣西服。在任何时候都应扣好全部纽扣。单排扣西服，两粒扣式样的，通常只扣第一粒扣，也可以都不扣，但不能只扣第二粒扣；对于三粒式样的，通常只扣中间一粒，也可全扣或都不扣，但不可只扣第一粒或第三粒扣。

西装的口袋各有用途，但一般不要装太多东西，否则会影响平整和观瞻。总之，服装要与年龄、个性、场合、地位相符，此外，对发型、胡子、个人卫生等也要注意，要与自己的服装配合得体。

在迎送、见面及道别时，应扣好应扣的纽扣。在开始交谈及入座时，为活动方便可以随手解开扣子。为保持西服穿着时的挺括，不要在衣裤口袋内装太多东西而变得鼓鼓囊囊。一般上衣左上口袋专供装饰性手帕之用，上衣的内袋用以放证件、钱包、名片等重要物品之用。裤子的两个后袋，右侧专供放手帕用，左侧可放笔记本等物品。背心的四个口袋用以放贵重的小物品。同一谈判小组成员的西装布料、花色及西服式样应有所差别，不要全体成员穿完全相同布料制成的相同式样西装，否则给人以机械，没有身份差别的感觉。

女谈判人员的服装既要整洁、美观，又要能显示其自信、自尊。理想的女式套服可选用灰、蓝、青、棕、米等中性色彩，既庄重又适用于多种场合。中青年服装在花色上可鲜艳一些，浅色、多花纹都可以，但要避免过分鲜艳和花哨，避免过分追求流行而趋于怪异，不要穿过透、过露、过紧的服装。朴素大方、庄重得体的服装给人一种淡雅、自信之感，能引起对方尊重，反之，过分鲜艳和花哨只会给人缺乏经验、不够稳重的印象。饰物可适当佩戴，但不可多，化妆也不宜过于浓艳。

腿部体毛较重者应穿颜色稍深或质地稍厚一些的长筒袜，或穿长裙为宜，也可在除去腿部体毛后穿短裙及薄袜，以不显露腿部体毛为宜。衬衣及连衣裙上身应有袖，袖长以动作时不露出腋窝为宜。衬衣及裙子衣料不应过薄过透，如果衣料过薄过透时，应在里面加穿背心及衬裙，以不显露乳罩及**为雅。在谈判场合，女性也可光脚穿鞋，鞋子以与服装相配的各式春秋皮鞋或皮凉鞋均可。

出席商务谈判的仪表仪态要求:

商界素以注重仪表举止规范著称，出席商务谈判这样的正式场合，更要讲究仪容的整洁，服饰的规范，言谈举止的文明得体。尤其是出席商务谈判这样的正规场合，更应穿得传统、庄重、高雅，一般要求：

1）女性

端庄、典雅的套裙是商界女性出席谈判场合的最佳选择。套裙的颜色以冷色调为主，如藏蓝、暗红、炭黑、雪青等，以体现着装者的稳重、端庄，配上肉色的长统或连裤丝袜和黑色的高（中）跟鞋。与服饰配搭，适当点缀一两件首饰或胸针（花）、丝巾等。

出席商务谈判的女性，切忌穿得太紧、太透、太花、太露、太短的．休闲装或牛仔装、运动装，也不要佩戴太多的首饰，否则既显得没有教养，也显得没有品味。

）男性

男性应穿深色（蓝、黑、灰、棕）的三件套或两件套西装、白色（或与西装同色系）衬衣，打素色或条纹领带，配深色袜子和黑色皮鞋。除结婚戒指外，一般不戴其他首饰，最好能戴上一只有品味的手表，既能掌握时间，又是最好的装饰品。

在商务谈判场合，男性不应穿着夹克衫、牛仔裤、T恤衫、旅游鞋、凉鞋等休闲服装出席。

具体应该做到：

1）女性

出席商务谈判的女性，应选择端庄大方的发型，修剪得体的短发最好，过肩的长发，应该用发卡、发箍加以固定，或盘成发髻。过于时髦、怪异的发型，染发和不加以固定的长发，都不适合出现在这种场合，即使选用的发卡、发箍也不能过于花哨，以朴实素雅为佳。

脸部应化淡雅的日妆，保持妆容的和谐清爽，一般不宜纹眉、纹眼线，因为显得呆板，唇膏和眼影也不要过于浓艳，要与服饰协调，保持同一色系为最佳。可适当使用清新的淡香水，但香气不可过于浓烈。

女性手部除保持干净外，可适当使用指甲油美饰一下指甲，但必须用无色透明或浅色（浅红、浅紫等）的指甲油，不宜涂抹彩色指甲油。