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第一部分第1篇 计（第4页）

刘邦称帝后不久，韩王信起兵造反。刘邦亲自领兵讨伐，韩王信打不过，逃入匈奴境内，与匈奴联手反击刘邦，却屡战屡败，刘邦乘胜追击。由于战场在塞北地区，天气入冬，气温骤降，雨雪不止，士卒中有二三成指头被冻伤至于断指的；汉军战力瞬间顿挫，最后无功而返。

这是本来赢面的仗，却败给天时的例子。

抢占地利以弱击强

战国时代，秦国攻打赵国，赵国派出大将赵奢对抗。

当时的会战地有个北山，先占者不但可居高临下，还可以逸待劳。赵奢看准了这一点，即派一万急行军抢先占了北山的地利之便。后到的秦军，一则以劳对逸，一则以下趋高，结果被赵军杀得大败。赵国之危因而纾解。

这是利用地利打败对手的著名例子。

法令孰行?

比谁的军纪严格?能确实做到令行禁止?

军队为什么要有详实的编制，是因为要统一进退节奏，因为节奏才能产生力量。节奏越明朗，则力量就越强；而发展、制造节奏最重要的基础，就是法令。

戚继光军纪破敌

明代的剿倭名将戚继光，面对战力甚强的倭寇，能屡战屡胜的原因，除了军队训练有素之外，最重要的一点是，戚家军的军纪是出了名的严格。

有一次，戚继光又在浙江台州和倭寇对上了。一番厮杀之后，倭寇逐渐不支，便将抢来的金银财宝散落于地，企图引诱戚军捡拾，以瓦解戚军的斗志，再回马攻其不备。

但倭寇没想到戚家军和其他明军不同，军纪极为严明，不但没人理会，反而在财宝的诱因下，愈战愈勇；因为他们知道，打胜了就有好奖品；最后倭寇溃散，全数被歼。

朱温拔队斩提升战力

利用最严厉的军令提升战斗力最有名的例子，是五代十国的后梁创业主朱温。

唐末五代初期，是中国历史上道德沦丧最严重的时代。

当时的人道德感极差，凡事向钱看，不讲道义，更不管伦理，而以下犯上的事更是显稀松平常。

一般人如此，军人更离谱!

一打仗就伸手向上级要钱，没钱就不打；打了也不肯尽心拼命，弄得军队素质低劣无比。

朱温看透了这一点，发明了一招所谓“拔队斩”。

方法很简单!任何一个战斗编制里的最高主管战死，则其所有部属，不分阶级高低、人数多寡，一律斩首。因为部属不够尽心，不够拼命，不能保护长官；这种部下留之何用?不斩何为?

这招一出，果然没人敢再取巧打混。相对于别人的军队而言，朱温的战力就是比较强，而朱温也凭这一点，削平江南群雄，坐上了龙椅。

兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

兵众孰强，指的是有形的条件，比如兵员的数量、兵器的好坏等。

士卒孰练，指的是严格训练的基本素质，是否中看又中用。

然而兵众再强，士卒再练，没有分明的赏罚，是不可能把这二项优势激发出来的!

道理很简单，如果打混就能饷照领，命照保，官照升，干嘛拼命?

反过来说也一样，如果拼了命立了功，却有功不赏，又干嘛拼命?

赏罚分明就是根据这样的人性特点而设计的!

杜伏威上募屡战屡胜

隋末唐初的悍将杜伏威就有一套很厉害的赏罚之策。

他在军队中挑选体格最好、性格最悍的士卒成立“上募”，薪水最高，伙食最好，且可优先分享战利品；但相对的，得主打前锋，负责最危险、最艰难的战役。

每一仗下来，杜伏威一定让所有生存的上募兵员脱下上衣，以检查背部；凡是背部有伤的，代表在战斗中退却或逃亡，一律就地斩首。

由于这一套制度赏罚分明，干净利落，所以人人奋勇，个个拼命，造就了杜伏威屡战屡胜的威名。

越能符合上述的五事七计，谁胜谁负就很清楚了!

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

这几句话的意思很简单。如果采用我的计谋，就必然胜利，我就留下来为您（指吴王阖闾）出谋划策；反之，若不采用我的计谋，就算我留下来也没用，我只有离去。