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如何将美国的发明带回国（第1页）

如何将美国的发明带回国？

10多年前，罗斯·帕夫里克去美国旅行时捡到了一本杂志《大众机械》（PopularMeics）。他读到其中一篇描写6合1螺丝刀的文篇开始产生了兴趣。帕夫里克是荷兰国际贸易和产品发展公司的总经理。他的业务是要发现和销售革新产品。

读了文章后，帕夫里克找到这个多用途工具的发明者，并安排授权，生产和在欧洲销售。他们形成了一种商业关系，至今维持了12年。

6合1螺丝刀仅是帕夫里克推向世界的美国产品之一。另一件美国发明的产品——一种多功能扳手也是由帕夫里克发掘。“这件产品十分成功，”帕夫里克说，“我们在全欧出售它。”

美国以世界最有吸引力的市场著称，但她也是寻找革新产品带回你的国家出售的佳地。帕夫里克说，点子和革新最大的源泉来自美国、日本和英国。正如企业家想开拓美国市场发现并非易事一样，那些想取得美国发明的人也面临同样障碍。

大多数外国小公司，都在寻找产品，特别是能通过大规模营销渠道出售的。但大多数发出的国际许可证是针对生产加工而不是产品。大多数为加工发出的许可证，例如生产半导体芯片的新方法，通常是由大公司授予大公司。为什么？因为大型非美国公司能充分使用美国开发的复杂加工技术，而且只有大型美国公司才有能力支付在全球保护技术产权的费用。

一些专门通过大零售商出售消费品的公司没有到外国为产品取得专利权，因为花费太大而且耗时，所以多数只在美国注册专利。帕夫里克也面临同样困难，美国发明常常只有美国专利，就是说在欧洲市场不受保护，使用起来十分困难。

但是利润潜力明显存在，美国外的企业家如何寻找可以在自己国家销售的美国发明呢？

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美国消费者杂志，如《大众科学》（PopularSce）和《大众机械》是寻找新产品的好地方。还有介绍新产品的电视节目，优点是电子媒介比印刷刊物快得多。但是因为电视节目有许多人可以看到，要得到一项有前途新产品的许可证可能要花不少精力。

零售商店或迎合新产品的目录是另一条途径。帕夫里克说，他到美国出差时，总会去Brookste等商店。这些商店满是新型的小机件和工具。

这个方法存在一个问题，就是零售商趋于严密保卫自己的来源。但帕夫里克有一些侦探技巧，从生产商的名字或专利号码下手，可以克服这些障碍。他说：“如果我看到自己喜欢的东西，我总能找到生产商或拥有专利的人。”然后他就能与他们洽谈许可协议。

发明服务公司

美国有许多发明服务公司为发明者提供各种服务，从帮助查询专利。到专利应用，到协助联系生产和市场销售。帕夫里克说，这是填补发明者与公众之间距离的好办法。

这类公司通常很易找，因为他们的广告在美国铺天盖地，并不断延伸到海外。若有兴趣调查由他们代表的发明者所创造的产品，是不用预先付款的。而且因为许多这些公司拥有产品许可证和销往海外的特权，所以他们可能不单是点子的来源，而且事实上可能会变成有帮助的合伙人。

在行业交易会上也能找到这些公司。他们可能会在针对发明者的贸易杂志上登广告，例如英国的《发明者世界》、美国的《发明者文摘》。

但发明服务公司并非最后的答案。一方面，他们接触新产品的数量有限，另外他们对所代表的产品所做的市场测试有限。你可以假设你在零售商店找到的几乎任何产品都有相当的市场潜力，但大部份发明服务公司所代表的产品从未取得过销售利润，甚至服务公司也承认这个事实。

虽然他们不收预付款，但如果有公司对他们代表的产品感兴趣时，他们会收取不菲的办理许可证费用。而且发明服务行业内充斥着丑闻，所以在与之进入协议阶段前最好调查清楚。可致电美国联邦贸易委员会的消费者事务局：（202）326-2584，或访问：。ftc。gov。

寻找代理人

另一个有用的途径是独立的发许可证代理。有个人或组织代理，他们向发明者提供服务并不收费，而是从发产品许可证中取得收入。他们提供的服务一般比发明服务公司少。

发许可证的代理通常不进行专利查找或帮助应用专利的服务。他们代表的许多产品已通过市场考验，剔出了应用不成功的专利。这些公司还有其他优点。他们只是在真正发出产品许可证时才收费。

发许可证的代理很多都是小规模，不大做广告，所以不易找。他们宁愿直接与可能获许可证的人打交道。

经常被推荐的是弗吉尼亚州亚历山大市的LigExeutivesSociety，是一个专业团体。

展示会

想找美国发明的公司可以在美国和其他地方举行的展示会上一起找到发明者和产品。这些展示会在诸如《发明者文摘》的杂志上有刊登。帕夫里克展示会每年在6-7个发明展示会上设摊，多数在德国、瑞士和美国，以帮助他寻找有潜力的产品。

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