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第五章 做一个受欢迎的人（第2页）

ü如果生活没有支点，那么恋爱中的你所看到的一切会被扭曲。平衡带来洞察力，而洞察力让你在两性关系中作出更好的决定。

ü当原本存在于你身上的所有的“不确定性”被挪走的时候，人们就会视你为理所当然。引入“不确定性元素”立刻让**再燃。

ü人们喜欢你的基础，部分取决于，你让他对自己产生了什么样的感受。让他感觉好，他也会觉得你很好。

ü阅读以下章节提供的有关策略，完善你的整体策略。

第五节、做一个别人认为你金贵的人

“如果你不替自己定个价，那么别人就会替你定。”这是生活中最伟大的真理之一。可是，怎样才能帮自己定价？怎样帮自己赢得尽可能多的利益？怎样让自己占到最大程度的优势呢？“如果你想摘的是月亮，那么即使你摘不到，至少你还可以摘几颗星星。”知道么？你就该这么做。前一节，我们探讨的是如何在恋爱关系中为自己增加筹码。不过，任何一种人际关系中，你都可以施展这条法则所赋予的力量，获得最大的优势。生活中，几乎每一件事都是主观的。就是说，大多数新情况下，并没有什么绝对的真理。而所谓的“主观评价”，倒是很容易变成“事实”。为什么呢？因为后面的所有其他信息，将被“主观评价”这个新的信念结构过滤。所以，不管是立刻为自己定价，还是立刻为其他的任何事物定价，你都得先替他们塑造一个正确的形象。

谈判的开始阶段，你不妨开出一个天价，尽管有点超出情理。但这很重要，因为后面的谈判将因此被定下基调。（切记：为了让对方知道你是认真的，你所开的价码，也不能高得荒谬。）无论何时，当你面对的是价值不明的的人或物时，谁先定价谁就确立了它的价值。往明白里说，就是当我们谈到一个人的价值时，我们指的是他在别人眼里的价值，而不是作为人他有多少单独的价值。所以说，“价值”是一个未知的量，并且这个未知量的概念还会随两个特定心理原理的运用而改变。

无论何时，如果你处理的是一件无形资产时，那么你就由着你的心意为它定价好了；只要它没有确立的价儿，就没人认为你开的价码超出情理。比方说，你是个业余的摄影师，拍照呢？纯粹是一种嗜好。现在有人想雇你做他的自由摄影师。那么你要价多少呢？是啊，有些摄影师一天赚一万块，你的摄影水平到那个等级了吗？也许没有，不过要是你一天只开一百块的话，很显然，别人又不会觉得你是个顶尖的业余摄影师了。那么如果你给自己开了一天三千块的价码，会不会招来别人的嘲笑呢？不大可能，因为即使你也觉得，三千块一天太贵了，他们负不起。但现在，你还可以从你自己定的高起点价这里开始，和他们进行协商谈判啊！最后，你得到的可能是一天五百块的报酬，比三千块少一些，但也可以了。而对方呢？也得意洋洋，因为他们聘请来的，可不是个一天只值五百块的摄影师啊！不，他们用一天五百块的价钱，就请了个一天值三千块的摄影师！

再来看看日常生活中，这条法则对我们造成了什么样的影响。比方说，买

东西的时候，你看到一件夹克衫，标价挺合理：“六十九”。“嗯，还不

赖。”你心想。后来，你却发现刚才看错了，那件夹克衫标价其实“六百

九”。突然，你对那件夹克衫的看法发生了戏剧性地改变。你开始意识到：你

认为这么昂贵的夹克衫一定拥有“相当的品质”；裁缝的做工“如此”精美细

致；你注意衣服的每一个“细节”；这件夹克衫怎么会这么贵呢？你“领会”

着其中的原因。当然，它还是“六百九”的时候，你不大会买的。但如果下星

期“大甩卖”降到“一百二十九”的时候，你可能就要抢着买了。为什么会这

样呢？因为受了前面“六百九”的定价的影响，我们“觉得”这件夹克衫，它

值“六百九”！

除了“价格”，事物的“可得性”是决定其价值的另一个因素。简单说，就是物以稀为贵。黄金、石油、钻石为什么会比空气和水贵得多？因为黄金等物的产量少。是啊，空气和水是我们维持生存不可缺少的东西，但即使这样，我们还是觉得黄金珍宝更贵重。（当然，什么时候等你缺了一整天的水，水变得非常稀缺了，这时你就会感受到水的珍贵：哪怕要用整个江山去换，你也愿意！）在两性关系中，如何为自己定价呢？为了让自己更有价值，你得矜持些，别太容易让对方“得手”了。性呢？如果一开始就很随便，那么不论是性本身，还是你这个人，都会被贴上“廉价”的标签。不管是男人，还是女人，都是这样。工作方面，比如说你的时间，其“可得性”如何呢？如果你整天坐在饮水机旁，整天替上司、替同事端茶泡水，那么别人会怎么看你呢？你的上司或同事，他们会觉得你很有价值，还是觉得你一文不值呢？

策略大盘点

ü“价格”与“可得性”，是决定任何事物（包括任何人）价值的最主要的心理因素。运用这两大因素，可以戏剧化地增加或降低某事物（包括任何人）在我们心目中的价值与价格。第六节让人家觉着你“老笃定”！前几节我们提到：“信心”与“可爱”如影随形。那些信心满满、看上去就“老笃定”的人，往往能吸引我们的视线，我们喜欢甚至仰慕他们。（自我评价低最能降低一个人的魅力。）可是，怎样才能让自己看上去就“老笃定”呢？所以，我们还需要一些技巧。尽管本节所介绍的技巧不会为你带来自尊，却可以让你“看上去”，——或者实际上，是让你“感觉到”——更镇定、更有信心。这样，以后无论处于什么环境，无论进行什么样的谈话，你就都能进入一种“最理想”状态了。焦虑的产生有其生理方面的原因，这是我们第一个要考虑的。如：即将发表一场演说，或将要与什么人见面时，我们紧张不安。因为这时，我们中的大多数人没吃东西，或者吃错了东西。任何时候，只要我们吃了高糖食品（或精致的碳水化合食品），体内的血糖浓度就会升高，这时身体会分泌肾上腺素，以弥补血糖浓度的波动。肾上腺素是引起“激惹反应”的主要因素。对，什么叫“激惹反应”？看过支楞着脖子到处找鸡打架的公鸡吗？看过一点就着的炮仗吗？它们的反应就是“激惹反应”！正是“激惹反应”让你变得紧张、变得神经质。所以你看，正是吃了高糖（或提炼过的碳水化合物）食品，才让你看起来就是一幅“弦绷得紧紧的”、紧张兮兮的样子啊！所以我们说，是不良饮食造成了明显的心理失调！

最近许多研究显示，患“妄想强迫失调症”（obsessivepulsivedisorderOCD）、“恐慌症”（panicattacks）、“焦虑症”（aacks）的人，吃了低碳水化合物的食物，症状就会减轻。保持稳定的血糖浓度，可以大大缓解由焦虑引起的种种症状。不知你注意到没有：大吃一顿之后，你觉得相当放松相当平静。因为这时你的血糖浓度稳定，身体不再分泌大量肾上腺素。不过少量的粗粮，是最理想的食品。因为这种食品可以让你血糖浓度保持稳定，你将感到头脑冷静、思路清晰，再也不会为脑子发木想事情怎么也想不清楚而发愁了。（关于“粗粮”的讯息，我们只能在这里用小篇幅加以介绍。数不清的营养学方面的书籍，将为我们提供更详尽的信息。去设有图书专柜的健康食品店看看，说不定就有这样的书。）我们还得考虑另一个挺有意思的因素：实际上，恰恰是你为了让自己“看上去”平静、放松而做的那件事，让你“感觉到”更平静、更放松。所以，从事某种特定的行为，而避免其他行为，可以让你维持平静感以达到内在的平44

实际上，你可以通过改变生理状态，去改变了脑部的化学反应。例如，研究指出，当我们微笑时，我们实际上把自己带入了一种更快乐的情绪之中。长久以来，我们一直认为，我们感到快乐的时候，我们就笑——这当然是事实。然而，有力的证据还显示，行为（笑）本身也可以改变你的情绪状态，让你更加快乐。相反，如果你把眉头皱上一分钟，你的感觉可能更糟。我们的情绪反映了生理状态，而生理状态本身也会改变我们的情绪。以下是影响我们情绪、情感状态的最重要、最具决定性的因素：。。微笑。这是写着“我很舒适自在”的全球通用符号。再说一遍，数项研究指出：笑这一行为本身，就让你平静下来，并使你感到更放松。。。呼吸。当我们紧张不安时，我们往往屏住呼吸。深深地有规律地呼吸，能让你立即平静下来；变得容易思考；能快速作出反应；说话时口齿清楚；整个人充满了信心。想分辨一个人是否紧张不安吗？寻找这么两个征兆：一、看他的脸上有没有笑容；二、看他的呼吸是不是够深、够有规律。如果这两项征兆他身上都没有，那么，他就是不平静，尽管他也很想让你相信他很平静。（如何分辨一个人的呼吸是否规律呢？如果你注意到，他不时地做深呼吸以迅速吸入氧气，那么他所做的就是不规律呼吸。）

该领域的研究，还为我们揭示另一些值得注意的事情。即：我们的情感不只存在于心中，事实上，也存在于每个细胞、每个器官、甚至每条肌肉之中。如果想确保你的情绪处于长期的平衡与平静状态，那么我建议你不妨试试瑜珈，或其他类似的伸展运动。因为我们的肌肉上留有我们的情绪。所以舒展了全身之后，我们才会感觉如此愉快！为什么会这样呢？你仍然挺纳闷。因为心理压力，随着生理压力的释放，一起被释放了呀！中枢神经系统是由脑与脊髓组成。除非你让脊髓也得到放松，否则你的心灵不可能获得彻底放松。练习瑜珈有助于达成这一点。留意查看，人们身上背负了多少神经质的、紧张的情绪；他们的身体常常处于紧绷、僵硬的状态。让身体压力放松的过程，就是在让情绪压力得到放松。除了笑和做深呼吸，还有瑜珈，试试每次在几分钟之内，成功地释放掉那些短期或长期以来积攒在我们心灵中的负面情绪，让自己达到放松的状态。

策略大盘点

ü不要忽视了血糖浓度所造成的巨大影响。避免摄入高糖、精致的碳水化合食品，以防止脸色潮红，呼吸急促等紧张症状。

ü笑。根据研究指出，笑这个行为本身，就能让你感觉到更放松、更平静。

ü深呼吸。当我们紧张不安时，我们习惯屏住呼吸。不过，深呼吸可以立即放松中枢神经系统，镇定你的神经。

ü练习瑜珈，以降低长期引起的压力。中枢神经系统是由脑与脊髓组成。除非你的身体非常舒适，否则你不可能感受到精神上的彻底放松。

第六节、使别人说亮话的办法

不管你问什么，得到的反馈总是含混不清、无关痛痒的。唉，要是对方总这么闪烁其辞，那多没劲！是啊，人家是回答你了，可其中一点有用的信息都没有！唉，要是能让对方的反馈变得具体明确些就好了！这样的话，他的回答就会变得更直接坦率。莫急莫急，掌握了下面的心理工具，包你轻松办到！怎样把模棱两可的信息提纯，使之变成清楚明确有用的信息呢？请看下面的例子，请注意：与传统的范例一回应模式相比，范例二是不是有效多了？

l范例一：

意见：“我觉得这个会开得不是很成功。”

回应：“怎么会呢？”

意见：“噢，我只是这么觉得罢了。”

l范例二：

意见：“我觉得这个会开得不是很成功。”