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第二章 学做一个让别人喜欢你的人（第1页）

第二章：学做一个让别人喜欢你的人

究竟是哪些心理因素，在影响着人家对你的关注程度？答案就在本章！一会儿你将发现：其实让人家喜欢或是不喜欢你，都很方便！象什么建立信任啦，维持友情啦，或者更亲密的关系……，这些都是很容易的事！不是根据人类的天性设计了简单的策略吗？你只要照着做就行了！

不过，我们得清楚一点：这里不是在教你什么“方术”，让你“操纵”人家，使得他们喜欢你。确切地说，这些心理学原理和方法就好比催化剂。我们知道，催化剂在化学反应的过程中，只起改变反应速度的作用。至于不可能发生的化学反应，它们可是一点忙都帮不上。这里的心理秘笈也是如此，只是促成了一些本该发生的“化学反应”。好，现在是秃子头上的虱子——明摆着，问题来了：“既然化学反应一定会发生，那就顺其自然好了。行就行，不行就不行，很简单。要你这些‘方术’作甚？”嗯，好象是这么回事儿，但回答却是“不”，下面具体解释为什么。

“人之初，性本善”，我们人类天生就渴望融入团体、关心他人、广交朋友。可有时候，我们就是很难让一个人伸出援助之手“表达”他们那个真实的“自我”。大多数人想去喜欢，想去爱，想和别人建立某种关系，但他们害怕。他们怕被拒绝；他们敏感脆弱；他们的“自我”中掺有太多复杂的情绪（如妒忌），还有态度、信仰……，所有这些本能的欲望阻碍了他们，使得他们很难向人家伸出援手。心理策略所做的，就是要影响人们这种天生的状态，让它们（也即本来的“善”）显现出来，如此而已。所以，你看，尽管“性善”，但要是没有这些心理策略作为催化剂，这“行善”的化学反应还不一定能发生呢！我们给予、付出、献爱心、帮助别人的时候，心里觉着挺快乐的。所以你看，这里不是在扭曲人家的心智，让他们无条件地执行你的命令，只是让他们心底的助人欲望浮出水面罢了！

我们知道：彼此间的喜欢，是所有人际关系的核心。所以，第一节“让人家喜欢你”最重要。它不仅是本章的基础，也本书其它章节的基础。稍后，我们还将就其重要性作进一步说明。本章涉及到人际关系的不同层面，所以，接下来的策略被分割成相互独立的小对策，尽管如此，但它们仍然可以（其实也应该）再被连起来使用。你想啊？如果这个人，他既不喜欢也不尊重你的话，那他怎么会一直迷恋你到地老天荒呢？所以，你看，要想让人家迷恋你，除了使上“让人家迷恋你”的招儿，还得再加上点“让人家喜欢你”、“让人家尊敬你”的套路，这策略也得强强联手才成啊！

嗯，要唤醒人们心灵深处沉睡的友爱之情，得具备哪些品质才行呢？真是难以琢磨啊！呵，等会儿你就知道了：其实啊，它们一点都不难琢磨！它们可以被归纳成一个简单的“药方子”。这个“药方子”，就是我们前面跟你提到的“催化剂”。哈哈，有了这个“方子”，甭管对方是谁，都能让他身上发生那种自然（性善者行善，不是天经地义的事吗？）的化学反应！为什么会喜欢（或不喜欢）人家？其根源在于有一整套潜意识过程在那儿运作。该过程的发生不是偶然的。但现实生活中，我们对这个过程的发生却浑然不知，所以才会觉着莫名其妙！不过，事实总归是事实！下面就为你详尽列举、并详细论述这九大心理学法则和现象，正是它们在影响、左右、甚至改变着我们对别人的想法。所以学了这些，以后甭管遇着谁，你都能让他喜欢你！记住，研究发现：如果我们喜欢一个人，我们会觉得他这人很有魅力；反过来，如果我们觉得这人很有魅力呢？我们也往往会更喜欢他。所以，本节和接下来的一节其实是密切相关的，可以作为整体策略的一部分加以运用。

第一节、在他心情好的时候出现

为什么要这么做？这是基于“联想法则”提出来的。至于“联想法则”，会有更多细节的讨论贯穿全书。这里，该法则将派特别的用场什么是“联想法则”？简而言之，就是说：如果“你”和“能引起快乐的刺激物”同时出现，那么别人就会将“你”和这种“快乐的情感”联想到一块儿去。研究结果表明：如果你正计划着去度假，那么，你就会把这种“满意的感觉”和“当时在你身边的人”联想到一块儿去，你将更喜欢他们；相反，如果你当时正胃痛呢？恐怕你身边的人就要做“胃痛”的牺牲品了，因为你对他们的喜爱往往会因此而减少。当然，要让别人喜欢你，除了让“自己”与“能引起快乐的刺激”同时出现之外，还有很多方法。但这种方法确实可以让人们对你产生强烈的情感！且不说这情感究竟是好还是坏。

所以，如果想让一个人喜欢你，那么趁他心情好的时候，趁他正为某件事兴高采烈的时候，和他聊去！这些愉快的情感就会被联想、被锚牢到你的身上！之后，他就会对你产生积极正面的情感啦！有时很容易知道一个人的心情是好还是不好。但有时候如果你吃不大呢？那么，看看他的脸就好啦！。。如果他心情好，你和你打招呼时，他呀，笑容可能都要漫出来了，眼睛也睁得老大；如果他和你打招呼时，他只用嘴角挤那么一点点笑容——就是说，笑容根本没在他的整个脸上**漾开去——那么，这就是礼节性的笑容了，通常反映他心情不大好。。心情好的时候，我们与对方往往有更多更直接的目光接触；相反，如果我们心情不好，我们往往会看下面或者旁边，让目光从正在谈话的那个人身上游走。所以，目光接触也是一个很好用的情绪指示器

第二节、常在他面前晃晃

有句老话：“距离产生美，离得太近反而不美，只会让对方看不起”。我们还挺信的，不过很有意思，事实却恰恰相反。很多研究表明：你和某个人接触得越多，他就越喜欢你！研究发现：反复呈现任何刺激物（这里指人），并且最初产生的情感不是消极负面的，这种情况下，人们对该刺激物的欣赏或喜爱的程度会增强（Moreland&Zajonc，1982）。任何事物——某人、某地，甚至某产品——其曝光率越高，所造成的反响也越积极正面！所以，很多公司登广告总要时不时地出现该产品的画面或该产品的名称；至于该产品有什么特色，或使用该产品有什么好处……，却弃之不用。因为他们并不需要说出这个产品有多好，他们只需不停地在我们面前提起这个产品，让我们记住它就行了！单单反复曝光就可以增加销售或选票，广告商和政客正是利用了这一现象啊！该法则对人类行为的影响也很大。研究表明：甚至连字典中的字也是这样，其中有我们的姓名中出现的字，也有我们姓名中没出现的字不是？我们竟会觉得前者比后者更“有魅力”！

你只需多在一个人面前晃晃，就可以增加你在他心目中的分量了。有时，——我们其实是犯了个错误——我们努力让自己看起来神秘兮兮的，我们拒人于千里之外，让人感到自己是遥不可及的。殊不知，这样一来，我们和别人接触的次数就减少了。研究表明：我们往往更喜欢离自己最近的人，更容易和他们交朋友。因为离得近，增加了彼此接触的次数啊！后面会谈到“稀有法则”，所以这里也顺便提一下。你不必担心“反复曝光”和“稀有法则”之间的矛盾，除非你想让这个人“迷恋你”！要知道，“喜欢”和“迷恋”是有区别的，何况两者举例的基准点也不同！关于“稀有法则”，我们会在后面的章节里进一步学习。

第三节、“喜欢”让他知道

数不清的研究或常识都证明了这一点：我们往往更喜欢那些也喜欢我们的人。一旦我们知道到某人对我们有好感，反过来，受了潜意识的驱使，我们也会“发现”他也更可爱了！所以，如果你想让你的“目标人物”喜欢并尊敬你，那么，你得先让他知道：你喜欢并尊敬他！

如果他真的一点都不喜欢我，那怎么办呢？

一般来说，喜欢的过程有两种情况：一种是打一开始他就喜欢你；另一种是，开始时他不喜欢你，但后来他渐渐喜欢上你。其最终的结果当然都是喜欢。两种情况下，哪种的喜欢程度更深呢？很奇怪，研究表明，却是后一种情况下的喜欢程度，来得更深一些。也就是说，逐渐成为一个人的好朋友，比立刻成为一个人最好的朋友，有更好的效果。所以，记住喽！如果你和一个人之间的关系不是很好，那么别突然来上个一百八十度的大转弯，立刻让他成为你最好的朋友！也别心血**，非常突然地成为某个人的头号仰慕者！使用“相互喜爱”法则时，一定要逐步地让对方知道你喜欢他！

第四节、让他对自己产生美好的感受

第五节、相似才相吸

“异性相吸”的说法是不确切的，因为实际上我们更喜欢那些与我们相似、和我们兴趣相投的人。是的，我们或许会因为一个人与自己不一样而对他发生兴趣，但让我们彼此喜欢的却是我们之间的相似点、共同点！相似才相吸，所以和“目标人物”谈话时，谈你们共同感兴趣的话题。“相似相吸”与“战友情结”有点相象。一般来说，那些一起经历了人生变故的人们，往往更能结成重要的联盟。比如说：在某次战役中一起摸爬滚打过的士兵之间啦，在有着共同的誓约、朝夕相处的协会成员之间啦，都会建立起深厚的友谊。

即使人们没在一起共同经历过什么，那么有相似的经历也成。因为相似的经历，也能成为把人们紧紧连在一起的那条纽带。正是这个原因，两个未曾谋面的人能一见如故。他们只需分享过去的相似的经历——都曾得过的什么病，都曾中过的什么奖……——就行了。很可能正是由于“另一个人”也经历过的这个重要事件，才造就了现在的他。所以，这“另一个人”更能理解他的一切。你看，正是“他理解我”的想法，点燃了“另一个人”（有类似经历的那个人）心中那份温情。再回到事实，就是说，我们每个人都渴望被理解。

第六节、让他产生好的感觉

你让他产生了什么样的感觉？他对你的感受，在很大程度上取决于这一点。是啊，你可以花上一整天的时间，努力他的欢心，让他相信你很棒。可是，当他在你身边的时候，你让他产生了什么样的感觉呢？这两者的差别是很大的。不知你注意到没有，当你和一个懂得赞美、真诚亲切、温暖热情的人在一起的时候，你的感觉会很好。相反，如果一个人对每件事、对每个人都要数落个不停呢？恐怕你和他呆上五分钟，也要烦得不得了。因为和他在一起，你的生活会被他榨得干巴巴的、了无生趣。所以，要做一个让人家感觉好的人！这样下去，人们会觉得你非常可爱。

6。与他保持一致！

是啊，我们往往更喜欢那些能与我们分享兴趣的人。同样，我们也会受潜意识的驱使，去喜欢一个“看起来和我们一致的人”。因为保持一致能产生信任；有了信任，在你和别人之间架设心理桥梁就会变得顺利！谈话过程很可能会因为谈话双方彼此的“同步”，变得更积极自在些。一个人的手势或者讲话时的“遣词造句”，如果和我们一样，我们就会觉得他很可爱。本书的不同章节，会介绍更多关于如何建立“一致性”的技巧。这里，为“如何建立一致性”准备了两大法宝：