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第四部分 招聘有哪些策略（第1页）

第四部分招聘有哪些策略

很多从事招聘工作的人都会有这样的感受，那就是越来越不容易获得那些优秀的人才，而且人员的流失也很快，尽管花掉了庞大的招聘预算，但招聘效果仍然不能令人满意。今天的招聘工作面临着越来越大的挑战，因此招聘工作已经被人们看做是一项具有战略意义的市场性工作，而不是传统上的事务性的工作。在开始招聘行动之前，我们必须清楚的思考一下这些问题：

．我们需要招聘什么样的人?

·我们如何能够招聘到这些人?

·我们将以什么样的代价招聘到这些人?

对这些问题的回答其实就是招聘的策略。招聘的策略包括了对目标人才进行界定，对企业吸引人才的核心优势进行挖掘和推广宣传，以及对招聘渠道和方法的选择等等。

一、人员招聘部门是一个市场部门

很多招聘者未能成功的招聘往往是因为他们没有清楚的认识自己的角色。虽然招聘的职能通常被划分在人力资源部门（在许多的公司也被称作人事部），但实质上招聘所履行的职能是公司必不可少的市场职能。人才已经被视做是一种资源，企业在千方百计的获得这些资源，想方设法的吸引他们。招聘者所推销的不是具体的实物的产品，而是某些职位以及整个公司。招聘者也应该像从事市场工作一样花些时间提前制定综合性战略，要明确自己的目标市场和目标客户的需求，要有广告策略，要有能力吸引目标客户。而很多公司和管理者往往没有意识到这一点。一旦你将招聘的工作当做市场职能来运作，就会离招聘到合适的人才的目标越来越近。

二、以市场的方式进行招聘运作

（一）将行动建立在对市场的充分了解基础上

市场活动中信息的地位是至关重要的，它相当于人的感觉器官。因此，招聘者应该对招聘市场上的信息非常了解。首先，招聘者应该了解人才市场上各种人才的供应情况，包括人才的数量、质量、分布等情况。这样对于供大于求的人才和供不应求的人才在招聘时所采取的策略和努力就不一样。另外要对于在什么地方、什么时间可以获得什么样的人才了如指掌。比如，对各高校的专业设置或课程设置以及学生素质的了解可以帮助你获得合适的大学毕业生人选乙

其次，招聘者要非常了解求职者的需求和决策行为。吸引一个人接受一份工作可能有各种各样的原因，下面表中就是调查得出的影响求职者接受一份工作的决策的因素。

1．替代性的工作机会

机会数量如果一个求职者可以选择的工作机会较多，那么他做出工作决策的迅速性与果断性就会下降；如果一个求职者可选择的工作机会较少，他会倾向于较容易接受一项工作

机会的吸引力在求职者的可选择的工作机会中，目前的工作机会与其他的工作机会比较起来吸引力怎么样会影响他的选择

2．公司的吸引力

薪金公司提供的薪金与求职者其他水平以及其他公司提供的薪金水平相比吸引力如何

福利是否有求职者非常渴望得到的福利项目提升的机会，求职者在公司里晋升前景如何会影响他的工作选择

地理位置公司的地理位置是否在求职者认为方便的范围内

人员与文化公司的人员素质和文化氛围是否被求职者所喜欢

公司名气和声誉公司的知名度和声誉如何对求职者的决策也有重要的影响，因为他们会以在一家名气和声誉很好的公司里工作为骄傲

3。工作的吸引力

工作内容工作的内容是不是求职者感兴趣的内容，工作内容的新颖性和挑战性如何

工作环境条件工作时间和强度怎样，是否经常出差，是否经常加班，工作的物理环境如何等

职位求职者得到的职位是否吸引人，例如，是否是管理职位或者专家职位

4．招聘活动

宣传推广效果公司的招聘广告或招聘推广活动吸引力如何

招聘者的行为招聘者的职业素养、专业水准和对待求职者的态度将会影响求职者的工作决策

5。要对竞争对手在招聘以及人力资源管理方面的策略和现状充分了解。俗话说，知己知彼，百战不殆。在招聘工作中，也应该时刻关注竞争对手的动态。这些竞争对手通常是指求职者可能选择的替代性工作机会。收集竞争对手情报会直接影响到招聘的成败。在人员招聘这一领域，竞争对手情报主要包括如下信息：

竞争对手正在招聘哪些人员?招聘的条件是怎样的?

竞争对手采取什么样的招聘方法?竞争对手的招聘网站是什么样的?其中最有吸引力的地方是什么?

竞争对手的薪金水平怎样?

竞争对手有什么样的用人政策?

竞争对手的伯乐（负责招聘的人或者委托的招聘顾问）是谁?

在收集了上面这些信息之后，我们需要认真思考像下面这样的问题：