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第四章 放下高调以低调谱写美丽人生（第3页）

因此，做人一定要学会隐藏自己，即使是春风得意的时候，也要时刻保持警惕。因为在激烈的竞争中，随处可见我们的敌人，特别是随着地位的提升，我们的敌人也会越来越聪明、越来越有手段，所以一定要低调行事，这样才能尽量减少人生道路上的阻力和对立面。

杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少

别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

观察过田地的人都知道：如果某块地里杂草生长得太多太茂密丫，那块地就很难有庄稼生长，因为杂草把庄稼需要的土壤和水分都挤占了。人的大脑容量也是有限的，没用的东西太多了，有用的东西知道的就少了。别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

早些年罗克岛铁路公司打算建一座大桥，把罗克岛和达文波特两个城市连接起来。那个时候，轮船是运输小麦、熏肉和其他物资的重要工具。所以，轮船公司把水运权当成上帝赐予他们的特权。铁路桥修建成功，自然也就葬送了他们的特权，毁了他们的财路，因此轮船公司竭力对修桥提案进行阻挠。于是，美国运输史上最著名的一个案子开庭了。

轮船公司的辩护律师韦德，是相当有名的铁嘴。法庭辩论的最后一天，听众云集。韦德滔滔不绝，足足讲了两个小时。

轮到罗克岛铁路公司的律师发言时，听众就不耐烦了，怕他也说起来没完。这也正是韦德的计谋。然而，那位律师只说了一分钟。不可思议的一分钟，这个案子就此闻名。

他站起身平静地说：“首先，我对控方律师的滔滔雄辩表示钦佩!然而，陆地运输远比水上运输重要，这是任何人都改变不了的事实。各位陪审，你们要裁决的唯一问题是，对于未来发展而言，陆地运输和水上运输哪一个更重要，哪一个不可阻挡?”

片刻之后，陪审团做出裁决，建桥方获胜。那位律师高高瘦瘦，衣衫简朴，他的名字叫做一一亚伯拉罕。林肯。

韦德既想炫耀自己的口才，又想拖延时间，因此滔滔不绝、口若悬河，但是他没有想到这样的喋喋不休会让听众厌烦，更没想到林肯有那么机智的反应，因此更让他的长篇大论惹人生厌。基于同样的道理，在现实生活中，我们常常会看到一些说话滔滔不绝的业务员的业绩通常还不如那些沉默的业务员。

西方人常说：与人交谈，犹如弹弦一般，当别人感到乏味时，便要把弦按住，使它停止振动、发声。所以，当你忍不住要发牢骚时，请多想想这样所带来的恶果吧。

话说多了，会显得夸夸其谈，油嘴滑舌。言多必失，祸从口出，这时最好的办法是学会静心倾听。注意听，给人的印象是谦虚好学，专心稳重，诚实可靠；认真听，能减少不成熟的评论，避免不必要的误解；善于听，让你拥有更丰富的人脉资源。让空话少一点，倾听多一点，你也就有时间去思考和成熟。

卖弄的结果就是把自己卖了

做人姿态要低一点，这是自我保护的好方法。在该表现时表现，不该表现时低调一点。真正的能人“能”在做大事上，而不在对自己的炫耀上。

身负出众的本领是好事，但如果丝毫不懂收敛，也是很难立足的，甚至会招致厄运。古今中外，一些过分张扬、喜欢卖弄聪明、锋芒毕露之人，不管功劳多大、官位多高，多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。吴王箭射灵猴的故事留给人们的启迪正在于此。

吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕猴，看到吴王前呼后拥地来了，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。但有一只猕猴，想在吴王面前卖弄灵巧，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀缘腾**。吴王看这猕猴如此逞能，很是不舒服，就弯弓搭箭射它，那猕猴从容地拨开射来的利箭，又敏捷地把箭接住。吴王脸都气红了，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，很快被射死了。

吴王回头对他身边的人说：“这灵猴夸耀自己的聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以致丢了性命．要以此为戒呀!可不要用你们的姿态声色骄人傲世啊!”

时常有人稍有名气就到处洋洋得意地卖弄，喜欢被别人奉承，这些爱卖弄的人迟早会把自己给卖掉。所以，在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。

汉献帝建安初年，曹操考虑派一个使者到荆州劝说荆州牧刘表投降。孔融推荐很有才能的祢衡出任使者。曹操叫人去把祢衡喊了来。祢衡来后，按例行了礼，曹操给祢衡安排座位。祢衡仰头向天，说：“天地虽然这样宽阔，为什么眼前连一个像样的人都没有呢?”曹操说：“我手下有几十位能人，都是当代英雄，凭什么说没有人呢?”祢衡又笑了一声：“那就说给我听听吧!”曹操说：“荀攸、郭嘉、程昱见识高远，前朝的萧何、陈平都不如他们。张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌，过去的岑彭、马武也不是他们的对手。吕虔和满宠替我主管文书，于禁和徐晃担任我的先锋官。夏侯惇是天下的奇才，曹子奇是世上的福将。这怎能说没有人呢?”

祢衡大笑道：“阁下全讲错了，这些人我都认识．荀攸只能看坟墓；程昱仅能开开门；郭嘉倒还可以读几篇辞赋；张辽在战场上只配打打鼓，敲敲锣；许褚也许能放放牛，牧牧马；乐进和李典当个传令兵勉强凑合；吕虔不过能给人家磨磨刀，铸几把剑；满宠是喝酒的能手；于禁是打砖的泥水匠；徐晃只有杀猪、提狗的本事；夏侯惇是一个仅能保全性命的将军；曹子奇被人称为只知道要钱的太守，其余都是饭袋、酒桶而已!”

这时，张辽在旁边，听到祢衡这样狂妄，公开侮辱大家，气得抽出宝剑要砍，被曹操止住。张辽恨恨地问曹操：“这个家伙讲话这般放肆，为什么不让我杀他?”曹操笑笑说：“这个人在外面有点虚名，我今天杀了他，人家就会议论我容不得人。”

曹操虽然没有杀祢衡，但是派祢衡出使荆州，命他说服刘表归降。祢衡知道刘表是不会归附曹操的，派去的人也会凶多吉少，这分明是曹操在使借刀杀人的伎俩，不肯答应。曹操立即传令侍从，要他们备下三匹马，由两人挟持祢衡去荆州，一面还通知自己手下的文武官员，都到东门外摆酒送行。曹操虽然对祢衡怀恨在心，但他聪明，不愿杀祢衡而脏了自己的手。他把祢衡送给荆州牧刘表。

不久，祢衡又因倨傲无礼而得罪了刘表。刘表也很聪明，不杀祢衡，把他打发到江夏太守黄祖那里去了。祢衡在黄祖那里，仍是率性如前。一次，祢衡竟然当众顶撞黄祖，骂他：“死老头，你少罗嗦!”黄祖气极，一怒之下把他杀了。祢衡死时只有26岁。

以为自己很聪明，可以以一当十，却不知正是因为自己的目中无人而招致杀身之祸。祢衡的故事给了我们很好的启示。．在我们的身边，有一些人自以为很聪明，为公司立下了汗马功劳，就觉得自己功不可没，目中无人，甚至连上司也不放在眼里。这些人总觉得公司里没有他不行，可是地球离开谁都一样转，公司离开哪一个员工都能照常运营。所以，不要总是在人前卖弄你的聪明，也不要总是夸大自己的作用，只有低下头来淡化自己的功劳，埋头苦干，你才能在事业上越做越好，越来越受到领导的器重。而那些喜欢卖弄的人，无疑会毁了自己的前程，将自己逼上死路。

低调谦卑不等于窝囊无能

低调的人总是能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。

大多数人都不喜欢那些随时随地把自己变成焦点的人，甚至有些人会想当场把这些爱炫耀的家伙的华丽外衣撕开，让其露出丑陋的真面目。尽管很多人都明白虚荣会招来别人的厌烦，可多数人还是不自觉地要显示和炫耀自己的成绩。因为，在潜意识里，他们以为如果不炫耀，别人就会以为他们是愚蠢和窝囊的。

可是事实并非如此，高调不能证明自己聪明，低调谦虚也不是向世人宣告自己无能。相反，炫耀和傲气不仅不会带来任何好处，反而可能会带来灭顶之灾。所以，很多成功的人都懂得适时地保持低调，以谦逊的态度对待世人，也因为如此，他们才更能受到人们的尊重和欢迎。

美国前总统柯立芝在爱莫斯特大学的最后一年，曾经被美国历史学会授予一枚金质奖章。在当时，这是一个被无数人看重的荣誉，可他没有对任何人说起过这件事，甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业参加工作之后，他的上司、诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了对这一事情的报道，于是对他极为赞赏。

当他竞选麻省议员连任时，在选举即将进行的前夜，他无意中听到了省议会议长的职位正虚位以待的消息。于是，柯立芝拎着他那“又小又黑的手提袋”，大踏步地赶到诺坦普顿的车站去。两天以后，当他从波士顿回来时，手提袋里已经装上了大多数议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样，柯立芝顺利地出任麻省议会议长，从而迈开了自己走向政坛的第一步。柯立芝在获取政坛职位时的顺利，无疑是和他平时积累的谦虚“储蓄”分不开的。谁都想保荐一个真诚而谦虚的人，这一点毋庸置疑。

只有那些肤浅的人才喜欢在别人面前吹嘘自己。他们总是陶醉在自我营造的浅薄氛围中自娱自乐，因此，他们才会不厌其烦地提醒别人自己做了多少事情，告诉别人自己有多么重要，生怕别人把自己给忽视了。

可是，当人们不停地炫耀自己时，反而会让别人心生反感。只有那些取得了成绩却默不做声的人，才能在不被人们注意的情况下迅速地取得成功。

在生活里，我们提倡低调，可是不等于什么事情都不能说，什么时候都不该引起别人的注意。与人相处，有时候我们过于忍让，过于低调，他们反而会觉得我们好欺负，所以该保护自己的时候，也应该勇敢而坚定地发出自己的声音。

徐阶人阁当上大学士时，正是一代权相严嵩气焰最嚣张的时期。徐阶不和严嵩发生正面冲突，在政务上保持沉默跟随的态度，让严嵩感到没有威胁。他在青词的撰写上精益求精，来迎合明世宗的欢心，偶尔也会在一些无关紧要的问题上提出自己的独到见解，既不让严嵩起太大的戒心，又向明世宗表明：自己和严嵩并非沆瀣一气，因为臣下结党营私是明世宗的大忌。

徐阶以勤勉谨慎赢得了明世宗的信任，严嵩对他也很满意。这一年，世宗所居的西内万寿宫发生大火，世宗想要重修万寿宫，询问严嵩，严嵩一时失察，没有揣摩透世宗的真实意图，感到重建宫殿缺乏木材，时间也太紧，便请世宗暂时迁到南城离宫。殊不知，恰好触中世宗的忌讳，南城离宫乃是明英宗当太上皇时所居住的。世宗心内恼火，便转问徐阶，徐阶力赞世宗重修，用当年修三大殿剩余的木材，责成工部，可计日成功。明世宗大为满意，便让徐阶的儿子督建万寿宫，仅用3个多月时间便重建完成。

可以说，一个谦卑的人总会赢得大家的尊重，但是谦卑并不意味着一味退让、毫无原则．一个骄傲又锋芒毕露的人，常常会因为无视他人的存在而失去别人的支持，最终陷入卑贱的地步。而一个低调谦卑但是有自己原则的人，并不是懦夫，不是无能，而只是怀揣厚积薄发的生存智慧。