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第三节 永远加油（第1页）

第三节永远加油

在这个世界上，无论你做什么事情或从事什么样的工作，成功的机遇对于每个人来说都是公平的，有的人之所以获得了成功，是因为他们在追求目标的过程中付出了恒心与耐力。

学会为自己加油。在遇到挫折和坎坷时，你唯一需要对自己说的就是：“加油、加油、再加油!”

凡事用乐观的心态去看待，因为给自己增加希望总比绝望的暗示要好得多。成功和失败往往就在你的一念之差。乐观的人，寻找一切可能的机会为自己加油；而悲观的人，却习惯于为自己的泄气开脱。

下面这则关于两个推销员的故事，很让人有所启发：一次，英国和美国的两家皮鞋工厂各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各自给自己的工厂拍了一份电报回去。

一封电报说：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

另一份电报则是称：“好极了，我将常驻此地。这个岛上没有一个人穿鞋子，这是一个非常有潜力的市场……”

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最后的结果当然可想而知。主动退缩的人甚至无视摆在眼前的机会，而积极

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面对同样的事物，而不同的心态就会产生截然不同的结果。

那些最大的成功者，总是敢于在风口浪尖上考验自己，而把“我不配”三个字从他们的字典中删除。他们不接受外界强给自己的“不配”，更不允许自己对自己的打击。在别人觉得最不可能的地方，他们往往采取最超乎常人的做法，终将取得别人无法想象的成功。

清末，孙中山留学归来途经武昌总督府，想拜见湖广总督张之洞。他递上“学者孙文，求见之洞兄”的名片，门官将名片呈上。张之洞非常不高兴，问门官来者何人?门官回答是一儒生。张总督拿来纸笔写了一行字，叫门官交给孙中山：持三字帖，见一品官，儒生妄敢称兄弟。

这分明是瞧不起人式的断然拒绝。孙中山只是微微一笑，对出下联：行千里路，读万卷书，布衣亦可做王侯。

张一见，不觉暗暗吃惊，急命大开中门迎见这位风华正茂的读书人。

对这样一个不躲避挫折，勇向高峰冲刺的人，谁又能抵挡呢?从这一小事，就不难理解孙中山后来为何能成为领导者，推翻清王朝了。

所以，不管在前进的途中遇到了什么样的困难，不要退缩。你所要做的就是保持清醒的头脑，分析面临的境遇，找出排除障碍切实可行的办法。然后对自己说“加油”就行了。

、一位青年学生毕业后找工作时非常不顺利，面试几次都被婉言拒绝了。每每见到她，人们都很想表达一下对她的关心，劝她不要灰心等等，但她却很信心十足地对周围的人说：“你不用劝我什么，只要对我说‘加油’就行了。”

很多人都被她的信心所感动。有这样的胸怀，谁还不相信她一定会成功呢。

其实，坚持到底，成功只是概率问题。既然前期已经投人了那么多的体力和脑力的成本，就一定要坚持到最后收获的时刻，否则以前的努力就犹如石沉大海般毫无意义了。

以销售业为例说明一下这个问题。销售其实就是一场数字游戏，有个成功的概率在其中。区别只在于经验多、技巧好的人成功率高一些，比如打3个电话中可以约到2位客户；而经验少、技巧差的人成功率可能就低一些，比如打10个电话才约到2位客户。被拒绝没什么可怕的。你打100个电话都被拒绝了，只能说明你愈加接近成功。反过来，如果你打了10个电话，10个都成功了，说不定你接下来就要开始吃闭门羹了。这就是概率。关键的是你必须坚持去做，必须不断地打电话。没有数量的积累，成功的概率再大也没有实现的机会。

在推销的领域里，每一位从事推销的人，每天都要跋山涉水。尽管有大量的指导、很多的技巧可以传授，也有很多的培训方法，但是从事推销的朋友们，在学到一些基本方法与技巧之后，都要靠自己身体力行，一步步按部就班地往上走。

很多投身推销界的朋友，在开始时非常幸运。循着别人已经开拓出来的坦途，一步步向前走。路上的奇花异木他不会欣赏，别人开出来的路，他甚至还会嫌不够平坦，甚至还有人抱怨为什么不铺柏油路。对于别人为他所付出的心血更不会心存感激。

这种推销员只要再继续往前走，过不了多久，便会在山腰上迷路，或掉人悬崖而送命，或在严冬来临时，冻死在路旁，或是在遇到崎岖的山路时，掉头走回原路。

抱着持之以恒的决心，接受登山训练；有计划的准备一切用品，将山路的一切情况，做最坏的打算，然后依据这些最坏环境，僧最好的准备；避寒取暖的方法、防饥防饿的准备、野外求生的技巧，无不样样准备齐全，抱着非攀登最高峰不肯罢休的决心，踏上征途。

推销无他，毅力而已，就像登山员一样，有了万全的准备之后，脚踏实地一步步向上爬。

聪明的推销员能感受到爬山的乐趣，也懂得欣赏沿途美丽的风景，享受新鲜的空气。每攀登一段，他会有登高远眺的乐趣。这些享受与乐趣，巩固着他再往上爬的毅力。聪明的推销员获取了宝贵的经验，也懂得享受成长的喜悦。聪明的推销员也清楚自己的方法。他知道爬得愈高，步伐会愈艰难，空气会愈稀薄，愈需要坚强的体力与毅力。但是他知道他爬得愈高，视野也会愈广阔，而愈能眺望完美的世界。

爬山的人多，成功攀登珠穆朗玛峰的人却非常少；想做一番事业的人很多，成功到达推销顶峰的人更少。关键之处就在于，有没有恒心和毅力。