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2不进则退派克的陨落（第1页）

2不进则退——派克的陨落

自派克金笔问世，他就在制笔业创造了一个又一个辉煌，在20世纪的20年代，派克制笔公司高居美国制笔行业的榜首；到了1954年，派克制笔公司在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。它年产500万支金笔，笔芯3200万个，墨水30万吨，拥有6800名员工，是当时世界上最大的高档金笔生产企业。但从1980年起，派克制笔公司连续5年亏损，到1985年亏损额达500万美元。1986年2月，派克制笔公司不得不被英国一家公司以1亿美元的价格收买。它停滞告诉了我们在商业界不进则退的道理，有时在繁荣的背后，可能已危机四伏。

事情还得从上个世纪六、七十年代说起。当时，派克制笔公司的许多竞争对手，针对美国市场发生的变化，纷纷调整生产策略，转而生产书法笔和价值昂贵的高档笔。同时还利用生产厂家在美国的市场的代理商，向美国市场推销其产品，发展势头咄咄逼人。面对危机，而派克制笔公司不屑一顾，还在墨水瓶里描绘着辽阔的蓝天。因为当时美元疲软，汇率下降，派克金笔在国外享有很高的声誉，每年外销量占总销量的70％强。这种繁荣的景象冲昏了派克制笔公司决策者的头脑，他们对国内市场的岌岌可危无动于衷，麻木不仁。看着许多人上衣兜里别着的已经不是派克，签字时亮出的也不是派克的时候，自我感觉依然良好。与此对应的是，公司财务管理松懈，投资目标不明，日常花销甚巨，仅制笔公司的总部大楼，年花销竟达1．8亿美元。到了80年代初，美元升值了，派克制笔公司的王牌顿时委地。派克出口严重下降，公司利润随之锐减，原先被粉饰的弊端暴露无遗……就这样，用举债代替了过去的辉煌。