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7不断进取另谋出路（第1页）

7不断进取，另谋出路

60年代，瑞士年产各类钟表1亿只左右，行销世界150多个国家和地区，在世界市场的占有率多在50％—80％之间。被世人誉为“表中之王”的劳力士，价格昂贵，金质镶钻的卡齐埃，以及浪琴，欧米茄、天梭等瑞士表，都是各地达官贵人、富商巨贾以及绅土淑女们为之追求的目标。而日本的精工舍却在70年代就成功地打倒了瑞士，手表的销售量跃居世界第一。他们的成功与他们能够不断进取，另择新路有莫大的关系。

精工舍诞生于1881年的，诞生初期他们即致力于提高手表的质量，但当时雄霸世界钟表市场的是瑞士，在质量方面，他们将各方面已作到最好，要想赶超谈何容易。领导者经过认真研究认为精工舍如果还是从现有精工手表的质量提高出发，赢得对瑞士钟表的市场竞争优势，是不可能的。与其跟着人家屁股跑，不如另择一条新路。立即他们就开始在没有放弃“精益求精”的基础上，大力研究、开发新产品。精工舍实现了飞跃，1970年，精工石英电子表研制成功。

1974年，液晶显示石英电子手表投放市场。石英电子表的先进技术指标是机械表所无法企及的。被誉为“表中之王”的劳力士，月误差多在100秒左右，而石英电子表的月误差却不超过15秒。

石英电子表引起钟表业的震动，美国、香港等地的钟表业界纷纷加入，电子钟表性能步步提高，出现了多功能手表、电池式晶体管钟、长时间运行的钟表等等。新产品层出不穷，价格节节下降，手表开始变成了普及晶；还发展为同儿童玩具相组合的消费品——这对精工舍形成了相当大的冲击，因为此时的精工石英表尚未形成大的气候。1974年，精工石新一代领导者经过审时度势，坚定地实施“不着急，不停步”的经营战略，全力完善石英表的生产工艺与市场销售渠道。精工石英表的市场销售价格，从最初的300多美元，迅速下降到几十美元，这样使得精工石英表迅速畅销世界，在市场上取得了领先地位。

此后，他们又开始在电子表市场上紧迫不舍。他推行“密集型发展”策略——根据各阶层顾客的不同需要，从低级到高级，包括机械式、模拟式、数字式、带摆式等，向市场提供几百种不同款式的电子手表。于是，精工电子手表又很快便畅销世界市场，并领导日本钟表业界，在电子表的市场销量上超过了美国，与香港并驾齐驱。但当时的高级手表市场仍由瑞士占据，1980年，精工舍收购了瑞士制作高级钟表的“珍妮·拉萨尔公司”，以踏步的姿态向“钟表王国”发起进攻战。很快生产了以钻石、黄金为主要材料的超高级“精工·拉萨尔”手表并投放市场，成为世界手表市场上的高质量的象征。

日本精工舍对瑞士钟表所取得的成功，告诉我们企业战略要避开强者锋芒，找其弱点，进行攻击。如果精工舍一上来就跟瑞士手表在技术和质量上对抗，肯定会大伤元气。所以他选择了另谋出路——开拓新市场，最终实现翻身，在一个大的钟表市场上细分出一小块，自己当老大，然后再一点点地前进。在有石英手表这个“长”了之后，迅速补短——紧追电子表市场。最终做到了：避实就虚，强化优势；你无我有，你有我强。