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3价高齐天这就是品牌的力量（第1页）

3．价高齐天，这就是品牌的力量

有人假设说有一天万一可口可乐所有资产全被烧光，不久以后可口可乐又将出现在所有的商店超市，摆在人们的饭桌上。原因很简单，所有的银行都会争着向可口可乐贷款。银行相中的是可口可乐的品牌以及由此衍生出的实力、市场、信誉。所有的人都相信只要可口可乐牌子不倒，企业就不会倒掉。

这是关于品牌的一个有名假设。

这就是品牌的力量。品牌是一个企业宝贵的无形资产，其价值甚至高于企业的有形资产，是无法估量的。

品牌价值由品牌所获得的超值利润来表现，品牌价值最基本的内涵主要是：

（1）品牌价值是科技含量的体现

当今品牌是靠科技含量来提高自己的身价，质量和性能直接影响商品品牌。某种品牌的产品质量优、性能可靠，就能赢得客户，赢得市场。市场占有率的提高意味着销售收入的增加和利润的增加，从而使得品牌的价值上升。产品质量、性能的提高、改善，靠的是企业的技术开发。只有不断增加产品的技术含量，才能不断提高产品的市场竞争力，增加品牌的价值含量。

（2）品牌价值是企业无形资产的体现

世界名牌，价高齐天，那是人家实力的表现。品牌为什么会有价值呢?说到底是因为它能为其拥有者带来收益，而且是超额收益。品牌作为企业的一项无形资产并不在其资产负债表上表现出来，但是却直接创造大量的超额利润。因此，它实际上是企业的一项真正的“无形”资产。

（3）品牌价值是企业经营业绩的体现

品牌价值与企业的经营业绩相关，微软公司的经营业年年攀升，1994年的销售利润达到35％的新高度，其品牌的价值也不断提高，1995年无形资产达117亿美元，从第七位升到第六。

（4）品牌价值是品牌竞争的体现

品牌的价值究竟意味着什么?这一直是一个存在争议的问题。有人认为它是企业无形资产；有人认为它是品牌的影子价格；有人认为它是一个虚构的假象；有人甚至认为它是一个吹起来的泡泡糖。而从品牌评价本身所依据的数据资料看，品牌的价值既不是一个虚构价值想象，也不是一个憋足了气吹的泡泡糖，而是企业品牌市场竞争力的综合体现。

至于具体的某一产品要成为品牌，离不开好的名字、高的质量和精的策略。

（1）好名字

“品牌”一词据说起源于19世纪早期威士忌酒木桶上的区别性标志。随着时间的推移，品牌概念正如陈年佳酿，凝聚了丰富的内涵和迷人的魅力。国际广告界泰斗大卫·奥格威曾说过“品牌是生活结构的一部分”。

而品牌在消费者心中的第一直接反应就是品牌名称。

常说“好的开始是成功的一半”，其实好的名名字也可以说是品牌建设能否成功的一半。名称除了以示区别外，更重要的是名称代表了品牌的一部分内涵。可口可乐，可口可以可乐；百事可乐，百事皆能可乐。这些名称表现的都是品牌文化取向，对人都是一种美好的祝福，很容易让人产生新近感。

中国的企业向来重视取名字，甚至不惜一掷千金，征集绝佳的名称。好的名字大家都会认同，就看谁能手疾眼快，抢先一步了。从“中华”两个字就可以看出，注册“中华”作为商标的主有“中华”酒，“中华”烟，“中华”牙膏等，我们只能认为这些产品是幸运者，能以“中华”命名。

（2）高质量

品牌单从字面上看，是由品与牌两个字构成，然而品与牌确也表现出了品牌的精神内涵。品即是品质、质量，品牌首先体现在产品的质量上。没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是空中楼阁，海市蜃楼，正所谓“金玉其外，败絮其中”，谁还敢再买你的产品?近期发生的冠生园事件就是一个典型的案例。南京冠生园，就因为质量上的问题，一个中华老字号，有着近百年历史的牌子几近全线崩溃。

另一个备受人们关注的便是酒。如今，酒已经成了人们生活中不可少的组成部分。质量成了酒企业存在与否的生死线。谁敢在质量上动手脚，准会遭受灭顶之灾。

云贵高原上的茅台镇就是因为酒而驰中华。西汉年间，茅台镇的农户有用自产的小麦、高梁酿酒的习俗。2000多年来，这里的酿酒活动经久不衰，以致在小镇的上空形成了经年不散的特殊微生物群。“茅台”酒的生产厂家——贵州茅台酒业有限公司就坐落在这里。

保证质量使得茅台镇得以生存发展，也使得镇上的酒厂蒸蒸日上。

（3）精策略

有句老话，酒香不怕巷子深。可到了现代社会，这种情况已几近不可能。广告无处不在，没有广告的支撑只能是死路一条。但有了广告宣传却非必能达到好的结果。秦池投入了多少亿元的广告，可又怎样呢?

由此可见，没有广告是万万不能的，可广告又不是万能的。

关键在于如何策略地进行广告推广。这里有一个时间、度的把握。

在广告充斥市场的今天，与其他靠广告打天下的酒厂不同的是，不为外界市场上大呼小叫的炒作行为所惑，而是要常年稳住心态，苦练内功。依靠质量稳扎稳打，着眼于企业的长远发展，把力量集中到品牌的经营上。厂家以产定销，能产多少就销多少，宁可少销也绝不滥销。