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问题95 演讲与展示的问题（第2页）

10。他们支持你的观点吗？他们是漠不关心、热情还是敌视？

你对听众了解的越多，你让听众接受你的报告的机会就越大，机会仍有，你已经了解关于他们的一些情况，因为：

1。以你所作的报告的的主题为基础，大多数人可能背景相似：商业、工业、学历以及爱好。

2。他们来听你的发言，因此你分享他们的快乐和担心。

3。他们来得到你的帮助以提高他们的交易量和他们的生活方式－卖得更多，生产得更快，降低成本，更有创造力，安排的更好。总而言之，对他们所作的一切更有效。

在你整理好的一份好的报告前，你必须从你谈话对象的观点中查看一些资料，他们会向：

1。这人谈论的是什么问题？

2。为什么我要关心？

3。它对我有什么作用？

4。我怎么相信它会有效？

4没有计划你的讲话和展示内容

这里是你应该完成你的课后作业的地方。

你提前流的汗越多，在讲台上流的就越少，收集你的资料。即使你对所讲的主题是专家，或许你也没有全部你需要的资料，不阿你知道的写在纸上会帮你区别信息中的漏洞所在以及你需要调查的地方，全面检查你的主题，上图书馆调查你困难涉及的事、引言、书籍、期刊杂志以及报刊文摘，运用他们的意见来完善你的资料。

现在开始组织和记录了，总结一下主要观点，收集有用的资料，设计一个充满想象的、有力的引言以吸引观众的注意力。这是很重要的，因为一个听众会迅速做出决定，而且一旦情绪形成，再改变就很难了，要确信你的引言总结了主题，在主体部分，为他们安排哪些内容并使自己成为一个值得尊敬的人，尽量做到有乐趣、有指导意义、有教育意义，并鼓舞人心，结尾部分你应注意“询问次序”。结尾应该有一句或两句听起来象结尾的话－对报告主要观点简单总结或者重复一个短语，它能体现你想表达的内容，计划使用投影仪的发音设备以及使用他们的地点和方式。

5不能集中精力

在听众面前放轻松的方法是你就如同谈话时那样轻松和自然，用你自然的姿势，你的手势可用来强调或阐明观点。

6听起来不鼓舞人心

最好的演讲者应使他们的语言听起来振奋人心，甚至能被记住（虽然不是最后部分），仔细的准备和大量的彩排使得报告流畅和容易把自己置于日常谈话节奏中。

确信你的姿势合适，良好的姿势是呼吸、做手势，以及有信心的非语言信息必不可少的，站立时姿势要立正。如果坐就在椅子上坐直，使声音放松，紧张会使声音发颤，讲话要缓慢、清晰、洪亮、抑扬顿挫的讲话方式会清除你的紧张。如果你平常说话有气无力，就毫不迟疑地用扩音器，避免用“嗯”、“啊”做偶尔的停顿。

7第一印象不好

把你的报告录在磁带上然后自己听。是否说的比想的慢？是否用同一种语气讲话？看看自己在愉悦的谈话中是如何讲话的，并把它用在你的报告上。

8僵立在一个地方

当你讲话的时候要移动，再没有比死气沉沉的演讲者更令人讨厌的了，腿要放松并移动，运动有助于你清楚紧张，即使有讲台，也要尽量跨过它以消除你和所有听众间的障碍。

9不和观众进行目光接触

要和观众保持稳定的目光接触。找几个人，问一下他们的名字，并不时问他们题。

10把事情复杂化

这里有五种成功的方法避免：

1。专心于你的观点。

2。使每个主题尽量短，尽快阐明你的观点，而后转到下一个话题。根据西北语言学校的调查，观众注意力的间隔时间大约是九秒钟。

3。只有使用一些视听教具（比如录像带、插图、幻灯片等，能提高你演讲报告的质量才用他们，而且要尽量简单。

4。重复你的主要观点－大多数观众不听过两三遍甚至更多不会记住－强调主要观点并舍弃次要观点，不要确信每个人都会认真听。

5。报告尽量在听众希望的时间内。

11误区估计你的时间

杰出的演讲家并非天生，因此要做好计划正确的准备，充分的准备可弥补天赋不足并给你自信，引起人们的注意的，以及记得最清楚的，就是我们说话的方式，因此你必须做好准备使你的方式和内容相吻合。

仅仅内容并不能保证。下面还有九步要做：

1。不要拖延－在行动之前要把下一步考虑好。