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第五部分 突破危机才会出现一线转机（第1页）

第五部分突破危机才会出现一线转机

问题32使危机转好

几乎所有的公司都会经历一个商业上的萧个时期所有的员工也都害怕经历这样的时期，即使是公司的管理者或者公司的其他高层决策者在萧个时期同样也很担心，因为他们知道包括他们自己的家人在内，所有员工和员工家属都在指望着他们过活度日。

1没有及时发现影响公司的问题并做出反应。

在许多部门中商业上的萧个期是可以预测的。比如，零售商都知道每年的12月份会很忙，生意很兴隆，而7月份生意则会很清淡很闲，根据这个规律，他们可以调整工作步伐以适应此规律。房屋商知道什么时候房子好买，什么时候不好买，因而可以在适当的时候将房屋租赁给员工。

但是，当生意上的萧个持续了2到3周或者更长的时间，而管理者仍然没有找到原因，或者管理者参看了上一年中相应时期的公司记录发现上一年的这个时期却是生意兴隆期，这时此事就会很容易的引起每个人心中的恐慌。员工们开始想，“公司可能要永远的萧个下去了。”，公司主管人员开始更新他们的履历。管理者也开始行动起来，看一看哪些费用可以砍掉。

2没有使商业上的萧个期向兴旺期转变。

没有深究萧个期为什么会发生的众多原因，让我们来看一看如何将萧个转变为兴旺。其实，萧个期是一个思考和分析公司商务的绝好的时期。下面的提示可能会对你有帮助。

?对公司进行总体评估，总结一下公司在那一方面做的很好，那一方面做的更好。与各层的管理人员讨论公司目前存在的明显的问题、本年度的工作情况如何以及该季度的工作情况如何。主要的商务往来来自什么方面？是否失去了许多老客户？是否也赢得了许多新客户？与其他年度同期的生产成本相比，现在是否大幅度上升？以前的萧个时，从出现商业上的滑坡到整个萧个期的度过，持续了多长时间，做了哪些工作才使商业恢复起色踏上正规？是否是市场需求和顾客群体发生了变化？你的公司是否将精力集中在了做的最好的事情上或者试图满足所有顾客的所有需求？尽力找出可能存在的问题并尽快加以纠正解决。

?与同事、员工、供应商、客户甚至是竞争对手、专家讨论讨论，以确定公司目前存在的问题是因为内部的原因还是整个行业变动的一个反应。如果人们意识到并不是只有你的公司出现了萧个，而是整个行业如此，他们会感觉好一点的。

?考虑考虑前车之鉴，开始计划下一个复苏与好转。不要坐以待毙，不要守株待兔，不要让员工变得懒散。充分利用这段时间来增加你的市场活动，打出你品牌。尽管花费钱财是在萧个期你所想做的最后的选择，但是“钱能生钱”，这句话在很多情况下还是很正确的。不要可惜广告费用，给老客户发一份简单的邮件可能会使公司的境遇有所好转。如果公司有电话联系网络，可以用电话联系各个老客户及寻找新客户。

?利用萧个期坐一坐原来搁置的工作。让销售人员联系哪些最近没有联系的客户，利用时间研究在哪些方面可以适当的缩减开支。

?尽可能的不要以失去员工和顾客为代价缩减开支。在萧个期许多公司都能想到的的一个策略就是裁减。他们的逻辑是，通过把公司的基本消费资金缩减到最少，可以获取更大的运转资金，这样一来就可以帮助公司度过难关，向兴旺期转变。如果是零售业的公司，他们会关闭哪些不盈利的商店，清理存货，以增加资产或减低负债。如果是生产制造行业的公司，他们会稳固操作以增加生产的效率并节省操作费用。坐下来仔细思考进行商务的真正费用存在于什么地方。许多公司都不知道他们的资金都投资在了什么地方。结果，他们不能就自己的商务做出正确的决策。假如你必须缩减开支，不要全部扣除，最好从各个方面缩减，平均摊派。

?主意债务的积累。你的可以收支的帐目会在萧个期给你很大的帮助的。

?主意公司的股票和员工。