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4 乐观的风险意识（第1页）

4。乐观的风险意识

有人说，犹太人是天生的冒险家。的确，许多的犹太大亨都曾经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏，也获取了一笔丰厚的利润。因为他们知道，商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。

犹太人相信“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

犹太民族就是一个非常富有冒险精神的民族，就被称为“险境中的冒险家”。但犹太人的这种冒险，绝绝对不是普通意义上的寻求刺激，他们和一般的商人不同就在于，勇敢的犹的犹太商人具备更多的胆量和智谋，所以，他们会更加乐观的去进行冒险。

全球的金融大鳄乔治·索罗斯1930年出生于匈牙利布达佩斯的一个犹太律师家庭。在索罗斯的一生中，他对于冒险有着深刻的理解：第一是不要害怕冒险，第二是冒险时不要押上全部家当。而索罗斯能从一名普通的金融业者成为令人羡慕的金融大鳄，凭的就是他敢于冒险、善于冒险的精青神。

50年代，索罗斯带着5000美元来到了纽约。最初索罗斯当了一名专事黄金和股票的套利商。虽然在后来，套利已成为最火爆的金融赌博形式之一，但是在60年之前，它却是非常萧条的。没有人愿意投入大额股份，以期在公司收股时赢利几百万美元。不过那时欧洲人只同欧洲人打交道，美洲人只同美洲人接触。这种地方观念使索罗斯有利可图，也使得他在欧洲证券方面大有作为。

1960年，索罗斯第一次对外国金融市场进行了成功的试验。通过调查，索罗斯发现，由于安联公司的股票和不动产业务上涨，其股票售价与资产价值大打折扣，于是他建议人们购买安联公司的股票。摩根担保公司和德雷福斯购买了大量的安联公司的股份，但并不相信。事实上，索罗斯对了，联股票的价值翻了三倍。索罗斯因此而名声大振。

所以说，对于犹太人从事的有风险性的商业运作而言，他们不是在简单地做交易买而是在进行风险管理。他们的“风险意识”让他们有了敏锐的商业直觉，能够及时嗅出风险和利益的到来，及时找出对策，化风险为利益，从而在生意车场上游刃有余。

在当今这个竞争日益激烈复杂的商场上，犹太人的这种风险观愈发光辉夺。现在，所有在商场上打拼的商人，每采取一个行动，都是一次风险与机会的抉择。要获得利益就要冒风险，而不冒风险就难以抓住机会。但是，犹太人的承担风险不是盲目的，而是在果敢的行动背后总是有深谋远虑的计划，有心的筹划和安排。

犹太商人韦尔就是一个“风险投资家”，他的风险投资为他带来了很大的收获。

韦尔在1981年6月做了一件使人费解、出入意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间而创建的希尔森公司，出售给拥有雄厚资本的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家大公司，经营着全国的经营赊账卡、旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司发展前景很好，而且韦尔到美国捷运公司也没有引起公司的足够重视。因此，许多人认为韦尔这次投资简直就是一次不要命的冒险，肯定会赔得精光的。然而不久，大家就不得不叹服韦尔的英明了。在经过一番努力以后，韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，而他的股份总额2700万美元，个人年收入高达190万美元。

韦尔的第一次风险投资获得了大收益。在这之后，他进行了一次风险投资，结果都取得了很好的效果。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的主张下，捷运公司用5亿美元引进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔自己的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。这次风险投资给韦尔带来更大的收益。

善于抓住机会，并且敢想敢做，不怕承担风险，这一点直接关系到犹太人的生意的成败。韦尔就是依靠这一点逐步走上成功之路的。虽然，促使韦尔成功的不只是敢于进行风险投资这一点，然而这一点却是最重要的。假如韦尔在具备了各种条件的情况下，却不敢冒险，而是凡事力求稳妥，或许他也会获得成功，但那样获得的成功会逊色很多。

事实上，在商场中的每一次决策，几都是一次冒险。因为没有具备百分之百的把握，保证没有任何意外，一定能够成功。或许从某个角度来说，犹太人之所以能够成为世界上最杰出的商人，在很大程度上就得益于他们那种无所畏惧的冒险精神。

犹太富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30%左右，而土地的利润则更高。从1865年到1933年，土地的价格平均上涨90多倍。当时上海外商做这两宗生意的多得是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的却仅此一个，这不能不归功于他有勇有谋敢于冒险精神。

哈同从进入沙逊洋行供职，手头略有结余之时起，就放起高利贷来。以后高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始涉足地产。

1883年，中法战争全面爆发后，整个上海一片混乱。沙逊洋行的老板，面对当时的状况也慌了手脚，在外逃与滞留之间犹豫不决。哈同这时已担任该行的地产部主管之职，见此便向老板献策。

哈同认为地皮的大好机会，所以他劝老板大批购买地皮，多造房屋。老板将信将疑，但还是按照哈同所说的去做了。中外商人见沙逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来。不久，中法战争结束，法国殖民势力进一步渗人中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返了回来，而且浙江、福建等地有许多人移居上海，进入租界。这样一来，房地产价格连连猛涨，沙逊洋行这地产获利就高达500万两银元。而哈同自己也凭借这期间低价一下子成了百万富翁。

风险总是与机遇、利益相伴，如影随形。如果一个商人整天只是想着要发财，要成功，大钱，但是往往却因为怕担风险，对未来心存胆怯而裹足不前，那么他就很可能与成功失之交臂，只有事后叹息、后悔的份了。犹太人是世界上最敢于冒险的人，但他们从不主张进行无谓的冒险，那样的冒险等于是在自讨苦吃。只有在该冒险的时候，犹太人才会果断地出手，抓住机会，大获成功。冒险是一种必须付出代价的游戏，但你的代价绝对不能轻易就付出。