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8 强强合作资源组合（第1页）

8。强强合作、资源组合

在社会变革日新月异的今天，合作重新被人们所重视，它不在只是一种商业运营方式，而逐渐变为一种精神，成了推动社会发展不可或缺的巨大动力。

合作无处不在。没有任何一个商家能够独立的完成任何一项工程，就好像世界著名飞机协和客机的生产正是通过合作分工完成的。它的每一个部件，大到机翼，小到起落架上的一颗螺丝，都是由不同国家的专业部门分别制造的。最后再将不同的部件组装，一架协和机才算上了天。合作真的融入了世界的每一个角落。犹太商人正是认识到了这一点，所以非常重视强强合作，然后进行多层次多方位的资源组合，以图共同获得更大的发展和利润。

既然合作如此重要，那么怎样才能达成双赢的合作呢？犹太商人通过几千年的经验告诉我们，好的合作源于信任。在现今诸多的国际组织与团体中，其实都是以合作为基础的，而这样的合作正是建立在各国间相互信任的基础上的。合作是需要不同的个体共同完成的，而且是需要默契的。如果企业间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。

在现代社会合作显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不是一定你死我活。现在越来越多的竞争企业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了更多的利润。事实证明，这种策略更适合于现代社会的生存之道。

犹太银行家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业、汽车业和橡胶轮胎业。同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司在华尔街异常引人瞩目。

20世纪60年代，美国进入空前繁荣时期，莱曼兄弟公司把全部资金都投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的带头人。

在此期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结咸了姻亲关系，刘易斯就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的经营范围。

莱曼公司是银行业的大师。兼拼和盘购企业，仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽服务的一部分。莱曼兄弟公司还代理大大小小的谈判，他们做起生意来从不嫌小，收起费用来从不嫌高。

后来由于经济衰退，以及银行内部纠纷等问题，在70年代末期，莱曼兄弟公司进入了衰退时期，被列入了纽约证券交易所的早期警告名单之上。

一为了挽救莱曼公司，股东们更换了董事长。两年之后，莱曼公司得到复兴，利润保持在80%的水平。

1977年，莱曼公司与另一家犹太银行库恩·洛布公司合并。库恩·洛布公司是同莱曼兄弟公司同时发展起来的。

库恩·洛布公司最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盛时取得了美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并后，新银行在最大的投资银行中排名第四。这次合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力，和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身，使华尔街最好的两家银行合并为一体了。

如果连银行家莱曼家族都需要在经济不景气的时候寻找强大的合作伙伴共同度过难过，那么足以见得个人的，或者说是单独的企业的力量是有限的，这不单是犹太人的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

这就是人们常讲的，一个好汉三个帮；一个篱笆三根桩；红花靠的是绿叶扶，所以，你要具备合作精神，学会与人合作。

在商战中，犹太人就非常重视合作，他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。

有位古代拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”

《塔木德》上是这么记载的：

古时候，有一个国家连年战争，所以要征兵、运粮、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在这个时候，前线传来战争失利的消息。国王听了非常生气，他不但解除了将军的职务，还把其驱逐出境，重新委任了一个将军去前线指挥作战。

国王怀疑第一个将军，想看看这位将军到底是爱国还是憎恨这个国家。国王经过一番深思，终于想出一个好的探测方法：

“假如我所怀疑的人衷心祝贺继任者的胜利，他便是一个值得信任的人；反之，若对继任者有扯后腿的言行，那定是个卖国贼。那时候，就该治他的罪了。”

宗教学如此说：神创造人时，本来就希望人能与盘踞在自己心中的邪恶作战。有些人邪恶搏斗的结果是敬爱神，远离邪恶；但是有些人在这种苛刻而激烈的作战中，一败涂地，成为邪恶的俘虏和奴隶。

衡量人的价值时，完全可以看这人是否衷心庆贺全队的幸福。因为心同此理，当自己心悦，我们便会加倍喜悦。

上面这个方法是块寻找真正的伙伴的试金石，它可以让我们知道普遍的人性，憎爱有别，态度鲜明。

为自己寻找一个好的合作伙伴，很可能关系到自己或者一个团体的生死存亡，怎样为自己找一个靠得住的合作伙伴呢？《塔木德》上有几句格言能给大家带来一些启示：

假如你要寻找一个毫无瑕疵的朋友，那你这辈子注定不会有朋友。

择妻子时要向下踏一层阶梯，选择朋友时要向上爬一层阶梯。

喝下一口酒，就可以结交一百个朋友。

衡量人的尺度，实际上是想知道这个人的心是否诚实。

正因为犹太人深知一个好的朋友的重要性，所以他们看重如何选择一个好的合作伙伴。

那么怎样才是满意的合作伙伴呢？犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明，有雄厚实力的人合作。总之，合作宛如选择伴侣一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论，但有必要提醒各位，不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上时代且一意孤行的人不能使用。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但叠大公司往往以强欺弱，容易大鱼吃小鱼。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方—旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。

然而，现实生活中的合作有时很难成功。创业时，彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败，所以，这就先需我们既能选择志同道合、素质高的合作伙伴，又能将丑话说在前头，签订详细、完善辱的合作协议。单单以友谊为纽带，以感情为基础的合作，最终是不可靠的。