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经商思维 1 善于横向思维逆向思考（第1页）

经商思维1。善于横向思维，逆向思考

在日新月异的社会中，商业上墨守成规最要不得。总是把自己套在常规思维里，就会让自己面临的也许不仅仅是将机会和利益拱手相让，还有一次又一次的失败。

打破常规的思维方式，进行横向思维或者逆向思维，就会发现原来横亘在你面前的似乎是无法逾越的困难原来如此简单，只要换一种方法就可以轻易的解决，同时在你的身边还有着那么多愿意“帮助”你的人和取之不尽的财宝！犹太人就深知此理。所以，转换思维的方式也就成了犹太人智慧的一大体现。这种智慧是犹太人从两千多年的流散经历中提炼出来的，而这种智慧的价值和意义从犹太商人的身上和发财致富的方式上得到了淋漓尽致的展现。

人的大脑需要经常性地“更换角度思考”，这就意味着，即使你自认为走进了条“死胡同”，最后也很可能“柳暗花明”。

《塔木德》里记录了这样一个故事：

一个漆黑的夜晚，一个人外出，忽然，他看到前方有一线光亮，走近了，他发现对面来了一个提灯笼的人，但仔细一看，那人却是一个瞎子。

这个人心里疑惑，就问盲人：“你提着灯也看不见东西，这不是多此一举吗？”

盲人说：“我点灯是为了让你们看到我！”

多聪明的犹太人！对于他而言，不管是黑夜还是白天，走路都是一样的，而对于常人而言，差别却大得多，盲人黑夜点灯实则是为了让每一个相遇者都能看清自己，从而减少自己挨撞的可能性。

作为一个弱小的民族，这种智慧显然为犹太人提供了保护，正是靠着“瞎子点灯的智慧，犹太人让别人看到了自己的价值，从而在艰难中求得生存，看似多此一举，实际上蕴含着丰富的内涵。在犹太人的教育中，犹太父母就经常用“瞎子点灯”的故事来告诉孩子转换思维的重要性。

然而，现实中很多人对此不屑一顾，认为所谓的横向思维、逆向思维都是一样的，不需要特别的对待。那么下面这三个问题也许可以帮助这些人更改一下想法。

有这样两道智力题：

1。国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”怎样才能取胜？

2。一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲自去拜访，结果却让他失望。他找到那位奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了他的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。为什么？

答案很简单：

1。只要骑着对方的马冲到前面就可以了。

2。道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。

这里面就运用了转换思维法。

我们都知道，摆脱固有的思维模式是创造性思维的起点。所以，在商业活动中，更要学会转换思维的角度，才能更好地看到问题情境之间的关系，才能更有效地发现创造性的问题解决之道。

所以，我们不妨用新的眼光来重新认识身边一些习以为常的事物。一旦习惯于这种思维之后，当再次遇到不熟悉的问题时，就会想到用不同的思维方式来为自己遇到的新挑战、新情景或新问题寻找解决方案。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：

“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。