北派小说网

8 寻求他人的帮助（第1页）

8。寻求他人的帮助

犹太商人很早就意识到，成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人的帮助，只有帮助自己的人越多，自己才离成功越近。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。很多帮助不一定是以救世主的状态而出现，只要能够利用好对方的任何一点帮助自己解决问题，都是可以使自己走向成功的。在犹太人之间的合作上，往往是几十人或上千人的相互帮助，他们之间的帮助也许不是金钱、也可能没有更加直接的表现方法，可是却在无形之中帮助你拥有的信誉，或者在商业活动中清除了障碍。犹太人之间的这种帮助使得人们不得不对犹太人这种集体精神充满敬意。犹太人也因此创造了很多不可思议的奇迹。

犹太商人中最会寻求帮助，并利用这种帮助成功创业的当属赫赫有名的世界船王丹尼尔·洛维格。洛维格拥有世界上吨位最大的油轮6艘，他的船队大小船只加起来约有500万吨位；另外，他还兼营旅馆饭店业、房地产投资业，以及自然资源开发业等。

洛维格成功的商业经历颇有意味。在初涉商道时，他只有一艘仅仅能航行的老油轮，而且手头资金严重不足，但就是在这样的情况下，洛维格靠着巧妙的抵押贷款运作，从一条破旧油轮起家发展成世界船队。洛维格很善于“寻求帮助，与人合作，开创了自己的事业”。

刚开始，洛维格不辞辛苦、不厌其烦地奔波于各大银行，说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。面对几乎一无所有的他，银行家们做出的选择很简单——拒绝。

在银行家那里，洛维格的希望像一个个肥皂泡般破灭。

此路不通，是否能寻找到其他的帮助呢？洛维格突然想出一计。他有一只仅仅能航行的老油轮，他视之为珍宝，请人修理好之后还精心地“打扮”了一番。他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，告诉大通银行的经理他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，租金可每月由石油公司直接转给银行来抵付贷款的本金与利息。聪明的洛维格已经计算清楚，石油公司的租金刚好可以抵偿他在银行贷款的本息。

这一次，银行方面做出的决定不同了，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。尽管洛维格本身依然没有资产信用，但是大通银行的经理更看中那家石油公司足够的信誉和良好的经济效益。他们认为，除非天灾人祸，除非那条油轮不能行驶，除非那家石油公司破产倒闭，否则这笔租金会一分不差地入账。

可见，洛维格就这样在借用了大石油公司的信誉的帮助下，开始开创自己的事业，这正是他思维的巧妙之处。银行的第一笔贷款给了洛维格扩大自己生意规模的资本，他立即买下了一艘自己想买的货轮，然后动手把货轮加以改装，很快一条装载量较大、航运能力极强的油轮便出现了。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船……如此循环往复，像滚雪球似的，他的船越来越多，租出去的船也越来越多。等到贷款还清了，整艘油轮便归在了他的名下。随着一笔笔贷款逐渐还清，那些包租船全部归他所有。

像神话一样，洛维格拥有的船只越来越多，租金也滚滚而来，洛维格在不断积聚资本的同时也在不断扩大自己的生意规模。原来与他合作的只有大通银行，到后来许多别的银行也开始主动支持他，不断地贷给他巨额款项。

所以，在寻求帮助的时候，不是一定要帮助的人提供多少金钱，很多时候对方的信誉、提供的机会等等都可以帮助我们度过难关，或者成为一个良好的开始。

犹太商人这种借力式的寻求帮助同样也在洛克菲勒身上发生过。这位有史以来第一位亿万富翁、美国最著名的企业王朝的创建人和蜚声海内外的“石油大王”，也是一个善于寻求帮助的高手。

洛克菲勒在事业开始之初，财力、物力、人力都十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他根本不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。颇有心计的佛拉格勒——洛克菲勒的同伙——向洛克菲勒提议：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，变化不定，因此铁路上经常无生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司便无法在这场运价竞争中获取利润，我们便会控制整个石油产业。”

洛克菲勒于是将凡德毕特纳入合作对象，后者是铁路霸主之一，是个贪得无厌的家伙。双方最后达成了这样的协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。运费是足够低廉的，因此销售价便得以下调，从而促进了销路的迅速拓宽和发展。这为洛克菲勒的公司成为世界最大的集团经营企业创造了决定性的条件。

洛克菲勒无疑是明智的。身为弱者，如果和亚利加尼德集团直面竞争，必然弱肉强食，他避开这场残酷的商场厮杀，巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，利用运价的低廉迅速在运输上占据上风，然后一步步挤垮同行，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

犹太商人就是这样在残酷竞争中不断找到合作的人，并从他们那里寻求到帮助，进而让自己在商场上永远立于不败之地。