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2。借势盘活自己生意

中国有句古诗：“好风频借力，送我上青天。”这句话就是告诉人们，要学会借势，从而达到自己的成功。在商场上同样如此。一个公司想要发展壮大，仅靠自己的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个公司所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或公司，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。

犹太商人在几千年的商业活动中，就深刻的认识到：凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。所以犹太人不论是商界或科技界的成功者众多，普遍都具有善于借助别人之智的本领。

不得不说，犹太人是世界上为数不多的精于借势盘活自己的生意的商人之一。其中借势打造自己的品牌正是他们最拿手的经经营策略之一，他们就是利用这种借势打造品牌的策略迅速占领市场，扩大产品的销路的。

品牌对于商品意味着什么？只要是商人都知道，如果没有自己的品牌，就相当于在战场上打仗的士兵没有了自己的大旗，这样就师出无名了。别说把生意做大、做好了，就是强支撑下去也是一个问题。反之，如果自己手中有在市场上响当当的品牌就是为自己树立了一面大旗，谁看到都会知道这是哪一家企业的产品。如此一来，产品的知名度就高了，想不畅销都困难。但是要怎样打响自己的产品的品牌，却成为了各大商家最头疼的问题。

在这方面，犹太商人用他自己的借奥运之势打造出来的国际品牌“阿迪达斯”给世界上各个国家的商人都上了很好的一课。

在德国一个偏僻的小镇上却有一家世界上最大、最著名的体育用品公司——阿迪达斯公司。

这个小镇只有1。7万人，而这家公司却有4万名职工分布全世界40多个国家的子公司中。这家公司经营各种体育用品，但是传统的、主要的产品是足球鞋，每年各公司共生产25万双足球鞋。

最开始，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边做边卖，销路很好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营策略，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成了一家中等规模的制鞋厂。然而，这样的规模的制鞋厂别说是全世界，就是在德国就数不胜数，他们的公司要怎样才能在众多的制鞋厂鞋中脱颖而出呢？这时，他们想到了要打出自己的品牌。正在这是，他们遇到了一个可遇而不可求的机遇。

新一届奧运会即将开幕，阿迪·达斯勒兄弟想到可以借用这场国际性赛事打出自己的品牌。因此，他们费尽心思特意为这场比赛发明了短跑运动员用的钉鞋。之后，他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，立即就决定无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯真的获得了一枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋也跟着他一举成名，阿迪鞋厂的新产品一下子就成了国内外的畅销货，从此，阿迪品牌在国际市场上的名气越来越大。

不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并沿用以前一贯的经营策略，把新产品无偿送给德国足球运动员试穿。在世界杯足球赛，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，对方的足球运动员在场上跑得踉踉跄跄，而穿着“阿迪达斯”的德国队却健步如飞，并第一次获得了世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。

就这样，阿迪达斯公司利用犹太人的的“借势造势打出品牌”的经营策略，打造了公司产品在市场上的声势，正因为他们不遗余力地找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在各大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，这其实比花钱做任何电视广告都更为有效。

现在，阿迪达斯品牌的体育用品已经成为世界范围内用得最多、最广的品之一，而这不能不归功于阿迪达斯公司的“借势造势打出品牌”的经营策略的运用。更要归功于奥运会和各大比赛赛场上的运动员们，正是他们让“阿迪达斯”借了他们的势，一举打响了自己的品牌，获得了巨大的成功。

现在，各大运动商品争相借助奥运会这个国际性的影响力巨大的体育盛会之势，以图打出自己的品牌。那么其他行业又要怎样借势盘活自己的生意呢？犹太出版商就想出了他绝妙的主意。

一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来——给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，机灵一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

经过这几次的借势造势，这个犹太出版商成功地为自己的书打出了品牌，并开辟了广阔的市场。从此以后，他不必再像以前那样做了，而他的书却依然吊起了人们的胃口，一直都是畅销榜上的常客。

犹太出版商只不过是借用了总统之势，就完成了自己推销出实物书籍、大发其财的目的。对于刻意的来向总统借用名声的出版商而言，不管总统的反应如何，他们都能挣到钱。借用他人的势力来盘活自己的生意是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。