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9。生意场上有运气

在生意场上，很多人都觉得发财要靠运气。这话固然不错，但运气不是等来的，它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。犹太商人的经验是：只有有足够的眼光和足够的准备的人，才更加会得到运气的青睐。

商人在商场上不能靠运气长期立足，因为运气并不会永远是好，也不会永远是坏。更何况我们普通人根本不能够预先测知自己的运气吉凶。但是依然可以凭借自己的眼光和实力，在运气来的时候狠狠地大赚一笔。犹太商人认为，每一个在商场上赚得盆满钵满的人都有运气的帮忙，但是他们却并不是每天等着运气的到来，而是向运气迎面跑过去。

有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？

其实，运气就在我们身边的小细节上。犹太商人非常留意生意场上的每一个细节，善于把运气变成财气。曾经确有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊斯特劳斯公司”，靠运气促成一场服装革命——牛仔裤的风行。“列瓦伊斯特劳斯”这个名字已经进入英国辞典，这家公司的产品在国际上日益流行，因此公司的发家史，也几乎成了神话般的传说。

公司的创始人列瓦伊斯特劳斯本来并不是个服装商，虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业，一度美国男装市场的85％、女装的95％，都是由犹太人的服装厂生产的。列瓦伊斯特劳斯是个19世纪50年代的人，当时，美国加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的列瓦伊斯特劳斯也去了加利福尼亚，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但他却从“斜纹布里淘出了黄金”。列瓦伊斯特劳斯去的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐蓬的商人，赚点钱作资本。到了那里才发现，人们不需要帐蓬，却需要耐磨耐穿的裤子，整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊斯特劳斯的第一条牛仔裤。10年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜钮扣，以增强口袋的牢度。此后，列瓦伊斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。老列瓦伊斯特劳斯是个单身汉，在1902年，即他72岁那年去世。他的“列瓦伊斯特劳斯公司”自此就由他唯一的妹妹的4个孩子接管。

一直到1971年才成为公营公司，仍旧由他们的后代经营。4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。到第二次世界大战结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，老列瓦伊斯特劳斯的曾外孙瓦尔特哈斯耶尔决定出清其他一切库存物品，不管合算不合算，把列瓦伊斯特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊斯特劳斯公司生产。哈斯既不是一个理想主义家，他不是有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也没曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“博”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。运气临门，他赢了，而且是极大的成功。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，出来后就大受欢迎。度过50年代，进入60年代后，更大行其道。一则因为60年代正值二战结束后出生的一代踏上社会，这一代素称“婴儿炸弹”，即人口出生高峰，一时间给整个美国社会带人了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的大头，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二则60年代正好是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想“混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命带来的直接后果是，它从不同方向使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样，而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样，而且牛仔裤不分性别，男人女人穿得完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，一付破相，却更好销售，价格也更高。

列瓦伊斯特劳斯公司一炮打响，虽然多少靠的是运气，但如果没有高度的冒险精神，也不可能孤注一掷地把全部资金都押在新型布料这一宝上。难能可贵的是他的这一冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚，如果从老列瓦伊斯特劳斯的第一条牛仔裤算起，则已经一个世纪还多了。在一个批量生产的时代能找到一个能为如此长的时间，如此大的范围（全世界的人几乎都穿牛仔裤）的年龄差异如此之大的消费者所接受、所喜爱的商品，确实可以说是一个最大的运气。

列瓦伊斯特劳斯空前的运气不得不让人们叹为观止，承认运气真是个好东西，不但给他们带来了巨额的财富，还让列瓦伊斯特劳斯引领世界服装时尚近百年之久，并在行业内得到最多的用户的青睐。但同时我们也要看到，之所以好运气降临到列瓦伊斯特劳斯头上，而不是其他人的身上，主要还是因为他能够抓住生活的小细节，从帐篷布到工装裤，这个过程其实只是一个赚钱的思维转换过程，但是它却为牛仔裤风靡世界这个幸运的降临埋下了巨大的伏笔。再加上哈斯的大胆冒险，终于成就了列瓦伊斯特劳斯公司获得无敌好运的大神话。