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四算好便利店的投入和预期收益（第3页）

一般商店的买卖合同上都有“在某年限之内、在方圆某公里范围内，不得有同类型店家出现”的字样，这种规定可保护买店者的利益。不过，并不是所有的店铺买卖合同上都如此写，所以有意买店者一定要看清楚。有一位姓王的先生当初买店时，合同上并无此内容，加上他也不在意，想不到因此害了自己。那位原店主将自己的店铺转手给他后不久，在对街不远处又开了一家新的便利店，与他抢起生意来。对方是商场老手，拉走不少客源。

“陷阱”二是店中存货

便利店陈列的商品成百上千，但每天在流通的一般不超过一百种。其余的商品可能数月都无人会动，这一类的货品少一些多一些并不影响生意。在买生意时，这类存货越少越好，以免资金压得太多。当初李先生接手店铺时，前任店主留给他太多的卖不出去的货，造成他不小的经济损失。

“陷阱”三是店铺周围地区的治安条件现在有的地方治安不好，打劫便利店的事件层出不穷，许多店主都有过被打劫的经历，真是有苦难言。但是在看生意时，没有一位店主会把这一点告诉有意接手的人。李先生经营便利店两年多来，店铺遭打劫四次。他说，每次这样的事发生，不仅当日生意血本无归，而且对店主也是一种心理伤害，他的太太已不敢晚上一个人看店。此外，店铺被打劫后，有一段时间生意会很清淡，因为一到天黑附近的居民都不敢到店里来买东西了。所以，李先生希望有意经营便利店的人民要有心理准备，要么晚上安排两个人看店，要么提前关门，要么养狗看门，不过，这后面两条都会影响生意额。

开店秘籍：

在创业热的今天，讲的天花乱坠的热铺转让的广告也越来越多，很多人一时冲动，不做详细考察就冒然接手，结果，掉进陷阱里，不仅套牢辛苦钱，还受了一肚子气，可谓赔了夫人又折兵。

我们在接手二手店铺之时，一定要多方考察，严格挑刺，越是不懂不明白的地方越是要鸡蛋里面挑骨头，不轻易放过任何疑点。就算万分小心，还容易被骗，何况大大咧咧毫不在意呢？

在接手二手店之时，我们要带着“放大镜”挑毛病。买一件衣服、鞋子，我们还要精挑细选，何况是动辄万元的店铺呢！

连锁加盟有优势

从深圳来惠州的池育洪去年在市区荷兰水乡加盟了一家连锁便利店，这是他的第三次创业，池育洪自己在公司上班，把店交给妻子打理。“从早上6时开门营业到晚上零时，投资10多万元的便利店不到1年就基本收回了成本。”池育洪还决定当小区的入住率达到80%时，就要把便利店升级为24小时便利店了。“现在我正在打算找个好地段开第二家便利店。”

“连锁加盟”是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术，行使专业分工、集中管理的经营团队。同时，加盟店设立，所需资金大部份（或全部）由加盟者负责，加盟店所需人员原则上由加盟者负责。他具备“十个统一”的特征：即统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管理体系。加盟连锁经营和单一独自经营相比有很多优势：1。高成功率

连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。

2。较短的学习曲线

成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。

3。品牌优势

加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

4。规模采购优势

统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。

5。共同的广告、促销

连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。

6。专业的管理改进

授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。

7。培训

加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。

8。服务支持

加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。

开店秘籍：

对于初入便利店经营的创业者来说，经验很少，店铺如何装修更吸引顾客？哪些商品更受消费者欢迎？商品定价多少？利润如何？哪里进货便宜？如此等等，这些问题统统需要自己摸索，很容易吃一些亏，虽然不大，可是积少成多，对便利店的经营也是不小的问题。而选择加盟则可以通过培训学习和专业人士的指导，少吃一些亏，提高成功率。当然在选择加盟之前，还需要对加盟公司仔细考察几番。

个人创业利润高

家住市区东湖花园的杨紫芬4年前在小区加盟了一间快迪便利店。她原来是家庭主妇，整天闲在家里，感觉与社会脱节，经朋友介绍选择了开便利店。“虽然开始时要克服不少困难，但是开店改善了家庭经济状况，而且在几年的经营中学到了很多东西，生活充实了很多。”她的便利店24小时营业，由于信誉好、服务好，客源稳定，生意一直不错，现在已经请了五六名服务员，她不仅张罗店里的生意，还能兼顾家务，在家门口的创业让她和家人都挺满意。

经过多年的努力，很多人都想创建自己的事业，实现多年的梦想，实践自己的商业理念。那么个人创业具有什么优势呢？

1、创业自主性强。自主创业完全是为自己的事业奋斗，没有人圈圈点点，更能激发创业者的**，创业成就感也相对更强。

2、利润相对较高。但无法换货导致利润变成了积压货。个人创业经营自由灵活，可以很好的把握创意、商机。经营品种更加个性化，但容易以个人的喜好代替市场的喜好。产品好往往是个人认为好，叫好却无法获得期望的商业回报。

3、创业灵活度较高。没有连锁加盟合同条款的制约，在货源渠道、经营方式上不受控制，转让生意也可由自己决定。

4、对个人锻炼成长比较有利，俗话说花钱买教训，其成长的周期比较长，但成就也较大。连锁经营是开着车上路，速度快，等熟悉了路况，可以一同开一辆大车，也可以自己买车。

开店秘籍：

当然，自主创业是不容易的，在没有约束的同时，也意味着没有任何依靠。自主创业者需要进行深入的市场调研，比较、筛选出最适合自己的项目，在时间、资金与精力上的前期投入较大。其次，自主创业的市场拓展较为艰辛，企业和产品的知名度要从零开始，在进货、推广等方面都可能遭遇重重困难。再者，自己独创生意，要靠自己摸索去应对激烈的市场竞争，因此失败率较高。

对有一定资金实力，在创业上以求“稳”为主的创业者来说，连锁加盟具有背靠大树好乘凉的优势，是一条很好的途径；对那些有闯劲、敢冒险、极度渴望成功的创业者来说，无限风光在险峰，自主创业更能帮助他们实现梦想，体验创业的快乐，同时也能更好地体现自我价值。

无论加盟连锁还是自立门户，选择一个感兴趣、可持续经营的行业至关重要，除此之外，还要持之以恒，用心经营，才能推开乌云见青天。