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4 进军海外有计划的机会主义（第1页）

4。进军海外——有计划的机会主义

杰克·韦尔奇能够发现别人不能发现的东西，所以也就可以抓住别人不能抓住的机会。同样，杰克·韦尔奇的雄心壮志也不能让通用的发展规模一成不变的下去。杰克·韦尔奇的眼光和战略让他觉得通用所要面对的是整个地球，而不是美国这一隅。

杰克·韦尔奇开始了他的“有计划的机会主义”。以此为指导思想，韦尔奇很早就决定要进军海外。这是他出任通用总裁之前很久的事情了。

在执行阻止外国公司在美国境内销售和LEXAN同型产品的目标的同时，导致他追求另外一个更广泛的目标：雄霸全球市场。和受专利权保护的NORYL不同，LEXAN之类的聚合物并非专利产品，另一个欧洲厂商——德国的拜耳公司，已经在销售和LEXAN类似的产品。

韦尔奇本能地认为，阻止其他公司进入自己领地的最佳方法，就是攻入对方的阵地。于是通用塑料投资5500万美元，在荷兰兴建了一家塑料工厂。艾克特解释说：“我们觉得，如果我们不在各个市场中发挥作用，我们将势必被击垮。”所以在荷兰厂开始有利润回收之后，通用塑料就和日本、澳洲洽谈合资生产，并且在德国、英国和法国等地成立营销中心。在1977年，通用塑料是同类塑料产品中的世界领导者，有26％的营业收入来自海外。在人们开始讨论全球化之前，韦尔奇已经默默地进行好几年了。

通用塑料发展的速度实在太快，迫使韦尔奇经常需要向上级请求扩充投资。杰克·韦尔奇最擅长的就是未雨绸缪，先走一步。他会在需求实际发生之前，就预先申请扩张融资，而不是等到工厂实际遭遇生产能力紧张时才提出来，所以公司的增长速度不会因为供不应求而停滞。

当通用其他企业单位的主管只努力追求和美国的GNP增长度相当的增长目标时，塑料企业已有了更高的目标。韦尔奇说：

“我来自实力雄厚的企业单位。每个人都应该到快速增长的企业如塑料或金融服务业工作，因为只要他们这样做了，他们的标准便会提高。如果一个人一辈子只待在每年只增长3％的企业里，那么当他达到3．5％的增长时，他便以为了不得了。有很多管理者根本不知道一个好的企业是什么模样。”

韦尔奇接着引述莫尔特克将军的话，解释何谓有计划的机会主义。韦尔奇满怀**地推销他的伟大主张作为演说的结束：通用在涉足的市场内要成为第一或第二大公司。他告诉证券分析家们说：“我们相信成为第一或第二这个中心思想，会给我们带来一个在80年代末能在世界企业中独树一帜的企业集团。”

杰克·韦尔奇的想法和行动因为总是想到别人所不能想到的，超出了通用其他领导人的思维范围，所以，遇到阻力已经是家常便饭。

当然，当事情有了成果之后，韦尔奇简单的策略思想就显出它的威力了。到1991年时，通用的企业全数成为市场的领导者，它的竞争出击为全世界所肯定和畏惧。但是1981年在皮埃尔饭店时，大部分证券分析家们对韦尔奇都颇为失望。他们要的是数据性的资料，而通用给他们的却只是一套理论。

当议程进行到回答问题的部分时，对于这次演说非常兴奋的韦尔奇迫不急待地想和与会的所有人士辩论各种问题。有一个分析家站起来问了一个问题，这个问题决定了整个会场的气氛。他说：“请问世界铜价的波动对通用下年度的收入有何影响?”

“那有什么差别吗?”被激怒的韦尔奇怒吼着，他说：“你应该问我打算从哪里着手整顿公司才对。”

对韦尔奇好奇多于了解的分析家们给他的评论都是正面的——但是大部分的人都忽略了他的思想。华尔街最顶尖聪明的精英也不能了解理念的重要性。

杰克·韦尔奇的“异想天开”给通用带来了巨大的成绩，也让通用多次避过风险。青年管理者一定不要向许多企业界人士那样，视自己为讲究实际的人物，把自己的注意力仅仅放在有事实根据事物上。管理是随机应变的策略，不是单凭分析信息和权力就能做出正确抉择的。