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大胆背后缜密计算（第1页）

大胆背后缜密计算

在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢？我们可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。

如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释：“如果胜算只有五成或六成，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”

从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语，且持续创造骄人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。

至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底的信息搜集与分析。

小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其缜密的计算与各种状况的模拟推演。”

以下是孙泰藏从软件银行的董事那里所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司找来10名投资银行专业人员，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示。这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。

从取得朝日电视台股票至成立这一连串的行动与策略，都是在与梅铎见面之后的数日内决定；但是，支持孙正义做出这些决策的，却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。

有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出：“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面，但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”

提供孙泰藏上述情报的，就是领导软件网络事业部的常务宫内谦。他说：“外界总是认为孙总经理经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止。因此他的一举一动，其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大，却相当的踏实。”

孙正义的一举一动无疑是模范生的行径，外人很难掌握他的真正用意，说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法，配合上他的能言善道，在许多场合相当具有说服力。

自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说：“有一次孙正义来找我，提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话，我还能勉强相信，他却说至少需要1600亿日元。老实讲，当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢？程序如何呢？我花了3个小时听他分析。听完之后，我只说了一句话：‘小孙，去做吧！’无论是筹措资金或其他细节，孙正义都已经做好缜密的计算，他说出来的话已经经过高度整合，没有任何矛盾。从这件事之后，我才承认他是个天才，大胆的家伙。”

至此，我们应该明白了，成功究竟靠什么得来，大胆出手当然需要，可是，大胆是建立在什么基础上，通过孙正义的例子，简直再清楚不过了。粗中有细，才是关键。

七成的意义：任何事情以七成把握为做与不做的标准，既包含着冒险精神，又包含了谨慎态度，这就是一种粗中有细的表现。以这个基准来判断行动与否，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。但不用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，因为五五就太冒险，但如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，事业绝不会像软银的现在那么成功。非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是，在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。

计算的意义：每种生意，自然都要进行预测，有时要说服人，根据是非常重要的，计算得越细密，给人的可信度就越大。而且，现代社会，信息业迅速发展，每天的新信息层出不穷。这种情况下，如果不进行细致的计算分析，是绝对不能清晰明确地掌握情况的，所以对现代社会的企业，进行计划预算更是有战略的意义。

模拟的意义：避免风险最好的办法，就是要进行各种情况的模拟，这就是最考验细密程度的，考虑得越周到，设想的可能性就越多，应对的方法也越全面，成功的几率自然越大。现代电脑功能的扩大，可以使模拟的手段方法不断改进，也可以对更多更复杂的情况进行分析、预演。这种情况下，谁能够预见更多的可能性，采取更有效的措施，谁就是赢家。

孙正义的成功不是灵机一动就想出来了，而是建立在无数辛勤工作的汗水上的，丝毫马虎不得。