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市场上的艺术大师（第1页）

市场上的艺术大师

Eckhard　Pfeiffer多才多艺，除了经营管理，他还是艺术爱好者和收藏家，从摄影、绘画到先锋派的现代作品，样样都通。他的办公室中，就悬挂着纽约著名艺术大师特伦塞·诺伊的一幅油画《命运与机遇》，这是他收藏中最得意的一件珍宝，他把它挂在正前方，天天欣赏。

这位57岁，出生于德国的MBA，自1991年以来已在paq掌舵八年。这些年来，paq可谓平步青云，尤其是1998年1月以96亿美元购并计算机老牌巨头DEC，更是将其职业生涯推向了**。但在1998年，只有2万名员工的paq需费尽全力消化5。5万名员工的DEC。这一年公司业绩平平，股票一直低迷。尽管如此，又有谁会怀疑Pfeiffer没有再度在计算机领域施展艺术手法的才能呢？

如果说你心目中理想的领导人是比尔·盖茨或斯蒂夫·乔布斯，那么Pfeiffer可能会让你失望。他说话低沉，语音单调，言辞无华，若是会议室的灯光再暗一点，他完全可以将听众催眠入睡。但是在计算机业，这家伙却时时卷起一股股风暴，使PC市场翻天倒海。他不是一位具有领袖魅力的人，但他以实际业绩证明，没有这种魅力，他也照样可以成为超一流的CEO，成为市场上的艺术大师。从Pfeiffer上任以来到1994年底，paq的股票上升了四倍。

如果问世界上谁最精通PC市场的奥妙？答案不是乔布斯，也不是盖茨，甚至不是德尔，而是Pfeiffer。

1992年他第一次引发了PC业全球性的价格战，率先与Wintel较劲，不顾英特尔的威胁，毅然与AMD、Cyrix等芯片厂商合作，这也是

他第一次大规模地使用OEM方式，靠品牌占领世界。在Pfeiffer的眼中，PC市场是价格和速度的搏斗，是供应商之间的制约与平衡，

是成本和规模的艺术。而事实上，这一切全是PC市场的精髓。

当然这一切都在实践中经受了检验。1992年，Pfeiffer将公司一贯的35％毛利目标降至27％。但这还不够，为了使价格这把剑铸造得更加锋利，他一口气裁掉2700名员工，占公司员工的25％。他将节省的成本全部打进价格的刀刃上，使价格降幅达到32％，令竞争对手阵脚大乱。此外，他还迅速发展了大批经销商，布下天罗地网，结果PC销售一下子从1992年的41亿美元猛涨到1993年的72亿美元。到了1993年底，Pfeiffer又发出狂言，要在1996年跻身全球最大的Ppaq名列第三），结果在第二年他就实现了目标。