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第2篇 拯救沉船的人（第1页）

第2篇拯救沉船的人

1穷追不舍开拓进取

可口可乐是世界上最有名的碳酸饮料，从它问世以来，一直雄霸全球市场长达100年之久，其实，可口可乐的配方99％以上是公开的，成分有糖浆、蔗糖、碳酸水、酱色、磷酸、咖啡因和“天然香料”，其中可口可乐的全部奥秘就是这种被称为“天然香料”的东西。据说它是由7种草药精心熬制而成，但这7种草药是什么呢?除少数的几个重要人物外，谁也无从知晓。外界把它们叫做“神秘的7X”。天然香料在可口可乐中所占的比例不到1％，但是为了分析出这个“7X”，化学家和同行竞争者们已经花费了80多年的时间，还是没有揭开秘密。可以这样形容“7X”配料对可口可乐的重要性：在当今世界上，如果哪家公司掌握了“7X”的秘密，即使它的饮料不叫“可口可乐”，公司依然可以凭借“7X”的魔力成为世界软饮料行业的一方诸侯。既然7X如此重要，大多数人可能都会认为这种配方一定是开发它的人研制出来的，否则谁会把这么重要的配方拱手相让呢。

其实不然，应该这么说坎德勒不是发明人，但是如果没有它就不会有今天的可口可乐，其实事情应该从1886年5月8日开始说起，在美国佐治亚州的亚特兰大市有一位药剂师，名叫约翰·斯泰斯·潘伯顿。有一天他童年的伙伴、年轻时的朋友、在外经商的法尔麦希回到家乡了。故友重逢他非常高兴，为了表示欢迎，潘伯顿请法尔麦希品尝他自己研究出来的一种饮料，当时他称其为“法兰西的正宗香槟”。法尔麦希半信半疑地品尝起来。令他感到奇怪的是一点都不是香槟的味道。他正要骂潘伯顿骗人，却立刻被这种饮料的奇妙的味道吸引住了，他忍不住一口气喝了个精光：“味道真棒，真棒!真棒啊!”但当时他感到美中不足的是糖浆太稠了，他立即建议潘伯顿加点水。潘伯顿灵机一动，又倒了一杯加了碳酸水的给他。这样一来，一杯口味全新的饮料产生了——它就是历史上的第一杯可口可乐。法尔麦希是个商人，他看到了这是个商机鼓励老友将这种饮料推向市场，随后可口可乐的神奇配料很快给潘伯顿带来了不小的利润，但是他对自己发明的价值却不屑一顾，他把“7X”带给他的利润看得像赌赢了一场赛马一样随便。这时候亚特兰大市的制药商坎德勒知道了这种饮料，他感到这种饮料与以往的都不相同，预言它一定会受到人们的欢迎，便多次找潘伯顿交谈，以高昂的价格逐步买下了他的股份。

坎德勒富有开拓精神，他非常重视配方的“宝中之宝”，他觉得可口可乐的市场不应该局限于一处，他一接受马上开始拓宽市场渠道，但结果并不良好，酒香也怕巷子深，他发现顾客在进行同类产品挑选时，总是倾向于熟悉的、听说过的产品。为了宣传产品，1889年5月1日，坎德勒在《亚特兰大纪事报》用整版的篇幅刊登了一则广告，宣布可口可乐的生产、批发和零售。同版的空白处，坎德勒以第三者的口吻盛赞可口可乐这种饮料“味美爽口”，有“醒脑提神”之功效。但是直到1891年，他的可口可乐还是没有被大众接受。坎德勒并不灰心，继续增加在报纸上刊登广告。钱最终没有白花，到1892年的可口可乐销量猛增了10倍。坎德勒没有停步，他放弃了其它的生意，集中精力于可口可乐的生产和销售。可口可乐的生意越做越大，超出了亚特兰大市，走出了佐治亚州。1895年，坎德勒在致董事会的报告中自豪地宣称：“今天，美国所有的州都喝上了可口可乐”。可是，随着产量增加、销售网点扩大，运输倒成了一个问题。可口可乐是被成桶地运到全国各地的，这样做不但非常麻烦，而且每次还不能运很多，在城里是供不应求了，可郊区和乡村的人们却喝不到可口可乐。但幸运之神再次垂青了坎德勒，一天，密西西比州的一个餐馆老板比登哈恩到亚特兰大直接对坎德勒说：“如果你肯出500美元，我可以告诉你一条增加可口可乐销售量的办法。”坎德勒微微一愣，他在心里有点琢磨不透，对面这个陌生人到底是个来找钱花的江湖骗子呢，还是个身怀妙招的商人?他有点犹豫，但冒险的天性让他立刻就下定了决心：豁出500美元不要了，来看看这个办法。他冒险买下的这个办法即是：把可口可乐装瓶出售。

这样，瓶装的可口可乐开始在市场上出现了。不久，沿密西西比河两岸的种植园和伐木场里也有了成箱成箱的瓶装可口可乐在出售。于是瓶装可口可乐产生了。瓶装业的进展促进了高速瓶装机的发明和可口可乐专用运输网的出现，这一切大大提高了效率，使更多的产品以更快的速度送到更多的消费者的手中。这个故事讲了两个内容，坎德勒在一开始就认准了可口可乐的巨大潜力，并且做到了坚持到底；在那个餐馆老板提出建议时，他又能准确的抓住，最终取得了成功。机遇真的如流星一样转瞬即逝，只有具有开拓进取的精神，能够大胆尝试的人才更有机会获得它。