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9 毛遂自荐 成就需要（第1页）

9毛遂自荐成就需要

当杰克在一个塑料厂做普通的研究工作的时候，谁也不会想到几十年后他会成为世界上著名的电力工业公司——通用电气公司（CE）董事长兼首席执行宫。到底他是怎么做到的呢，我们就来看一下他的成功经历。1964年，杰克所在的公司正在进行一项研制新型塑料的工作，总公司这时指派了一个叫鲍勃的总经理来负责这项工作。他非常有才能，很快就让他的老板相信我们已经开始做了一些事情，俱备了继续发展的条件。这样上头批准我们成立新的塑料工厂，我们赢得了资金，而鲍勃也因为他富于创造的才能被提拔到总部负责战略策划。这样总经理的职位就空出来，杰克看到了这次的机会，他相信自己的能力，也认为自己只有到一个更广阔的舞台才能充分发挥自己的才能，于是他毛遂自荐，去申请这个空缺。刚开始上司不同意，认为他对市场一点都不熟悉，但杰克没有退缩，在随后的几天时间里，他不断给上司打电话举出一些他，最终他取得了成功。当他再回到工厂，他是主管聚合物产晶生产的总经理。就在这时候新工厂出现了很大的问题，新的工厂破土动工了；技术人员才发现刚开发的PPO产品有着严重的缺陷，在老化实验中，他们发现超过一段时间以后，PPO产品在高温下很容易变脆，由此导致很容易被压碎，而这正是原先设计中考虑的产品的优势所在。这样一来，这种产品就不可能成为热水铜管的替代晶——这本来是这种产品最大的潜在市场。杰克自己一下子陷入了职业生涯可能被断送的危险中，但他没有放弃，他用了6个月的疯狂时间，和技术员一起住在实验室里，尝试了所有的方法，最终找到了解决方案。这种混合塑料产品叫做改性聚苯醚，今天在全球是有着10亿美元销售额的成功产品。而杰克自己也依靠此次表现赢得了大家的认同，也让一些人十分吃惊因为这完全超出了杰克的能力范围。

对于此用美国哈佛大学教授戴维·麦克米兰的动机理论来解释是非常恰当的。戴维·麦克米兰是当代著名的动机心理学家。他从20世纪40-50年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论”，他认为个体工作情景中有三种重要的动机或需要：1．成就需要：争取成功，希望做得最好的需要。2．权力需要：影响和控制他人且不受他人控制的需要。3．亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。麦克米兰认为，具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带

来的物质奖励。个体的成就需要与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关；社会风气也制约着人们的成就需要。麦克米兰发现高成就者的的特点是：他们寻求那种能发挥其独立处理问题能力的工作环境；他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有进步；他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。高成就需要者事业心强、有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。

高成就需要者对于自己感到成败机会各半的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作，这种工作碰运气的成分非常大，那种带有偶然性的成功机会无法满足他们的成就需要；同时，他们也不喜欢成功的可能性很高的工作，因为这种轻而易举就取得的成功对于他们的自身能力不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身的努力才能达到的奋斗目标。对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。可以说，韦尔奇为成就需要理论做了生动的诠释。到了1968年的6月，也就是他加入GE公司8年后，他被提升为主管，2600万美元塑料业务的总经理。这一年，杰克·韦尔奇32岁，成为GE公司最年轻的总经理。13年之后，他45岁时，成为GE公司第8任董事长兼首席执行宫。