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第5篇 小蛇也能吞大象（第1页）

第5篇小蛇也能吞大象

1善于抓住任何机会

30年代末期，可口可乐的经营战略已经有点国际化的味道了。全世界有40多个国家建有可口可乐装瓶厂，可口可乐人雄心勃勃，希望得到更大的发展。没有想到的是，二战爆发了。别说增建新厂，就是建有可口可乐装瓶厂的国家之间，有的成了盟友，也有的成了死敌，贸易受到了很大的限制，可口可乐陷入困境。残酷的战争可以毁灭很多东西，许多人猜想，可口可乐难逃厄运。

总裁伍德鲁夫忧心冲冲，但他从没有放弃过希望。一次偶然的机会他从前线的老同学那里得到了一个重要的信息：前线的将士非常喜欢喝可口可乐。他突然有了一个大胆的想法，将生意做到部队去，伍德鲁夫首先展开宣传攻势，公开宣传可口可乐对前线将士的重要不亚于枪弹，并亲自制定宣传纲要：一定要把可口可乐与前线将士的战地生活紧紧地联系起来，要用满腔热情的语言激发饮者的欲望，还要写清饮料对胜利的影响。他命令三个一流的宣传员起草宣传提纲，几经修改，将5万字的宣传稿浓缩成2万字，配上精选的照片，编了一套彩色的图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子，起名为《完成最艰苦的战斗任务与学习、休息的重要性》。小册子强调，在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士的生活，当一个战士在完成任务后精疲力尽、口干舌燥时最需要的就是喝一瓶可口可乐。1939年，美国上下为参战做准备。伍德鲁夫看准时机，他像一个将军，下了一道口号式的命令：“让每一个战士只花5分钱就能喝一瓶可口可乐，不管他在什么地方，也不管这样做对我们公司意味着什么。”这种宣传影响很大，一直影响到美国陆军总部的将军们心里。他们深信可口可乐这种饮料在“提高士气”方面应当是最佳的。于是，美国最高当局决定向制造商提供巨额订货，要求他们以优质高产的服务支援反法西斯战争。

1943年6月29日，一封从艾森豪威尔将军设在北非的盟军司令部要求速用海军运输舰运送“能够装备10个可口可乐装瓶厂的设备”的加急电报发往了亚特兰大。电报说，如果军舰因装载军用品而一时无法运送装瓶设备，请先送300万瓶可口可乐。而且每个月送两次，每次300万瓶，直到装瓶设备运到为止。可口可乐又一次打开了销路，6个月后，北非第一家装瓶厂在阿尔及尔投产。大战期间，可口可乐公司共送了64套装瓶设备到海外。在欧洲和太平洋战区，这些设备都尽可能安装在靠近前线的地方，前线官兵消费可口可乐超过50亿瓶。不仅如此，可口可乐海外生产线的建立，也使战区无数平民百姓得以第一次品尝一种口味全新的饮料。当整个世界从战争中恢复的时候，可口可乐作为世界头号饮料的地位也确定了下来。

斯蒂芬·P·罗宾斯在《管理学》中对企业家有这样一句话，他说：“企业家的战略重点是由对机会的感觉驱动的…。…企业家的倾向是密切监视环境的变化以从中发现机会。”伍德鲁夫做到了，在战争的危险境地中，他从别人对可口可乐的毫不乐观的猜想中，冷静地从炮弹和子弹封锁的地图上，找到了可口可乐可以通过的繁荣途径。一个企业家能否成功关键就在于机遇到来的时候你能否把握住。