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3不要像失败低头（第1页）

3不要像失败低头

对摄影者来说，说起“樱花”胶卷，他们可能会感到陌生但说起柯尼卡可能就很少有人不知道了。其实“樱花”胶卷是柯尼卡的前身，它的转变让我们认识到了一个大的企业也可能衰落，在逆境时抓住机会，还可以卷土重来。

自照相问世以来，由于受人的爱美之心、怀旧心理、纪念情感等要素影响，胶卷的消费成为团体、尤其是家庭的一个不小的开支。它创造出的巨大需求满足了很多企业的盈利目的。在日本，经过数年对彩色胶卷市场的夺取与拼杀的结果，剩下富士和樱花这两个品牌逐渐占领了主导地位。在20世纪50年代初，樱花胶卷统摄半壁江山，但渐渐地，江河日下，从80年代开始，富士胶卷在繁花似锦的招摇中，以万仞雪山的皑皑气质，将彩色胶卷市场不断地圈在自己的控制之下。比较两个产品，质量相差不多，为什么富士可以脱颖而出呢，关键就在于富士胶卷导人了CI战略，使“富士绿”成为商品包装的标准色，有着强大的视觉冲击力。而“樱花”这个商标给消费者的感觉是色彩柔和、轮廓模糊，带有粉红色的联想，女性色彩过浓。而摆弄相机大多又是男性，且日本男性大男子主义严重，它的落败也就在情理之中了。

落败的“樱花”没有沉沦，而是立即吸取教训，向对手学习，生产“樱花”的下西六照相工业公司也导人CI工程，将公司更名为柯尼卡，“樱花”也同样更名为“柯尼卡”，并以“柯尼卡蓝”作为新商品包装的标准色，与富士抗衡。

但毕竟市场已经失去，光靠这些是找不到大的发展的，他们立即组织了大规模的市场调查，在调查中他们听到冲洗胶卷的工艺人员普遍反映，业余摄影者一般在使用36张的胶卷时，总是剩下1-2张未曝光的，为此感到很遗憾。而在使用20张的胶卷时，便尽力想多拍几张。柯尼卡公司立刻意识到了这个机会，果断决定：生产24张一卷的胶卷，但价格与竞争对手的20张—卷的一样。这样的话成本只增加一点，却可能找到机会，

结果不出所料，柯尼卡公司重又在五彩缤纷的彩色胶卷市场中找到自己的领地。企业竞争，许多时候优势与劣势就在于那么“一点”。“一点”胜，赚个满钵，“一点”败，全盘皆输。柯尼卡公司的这“一点”，独出心裁，区别他人，垒高了后来者进入的门槛，它的精明再一次创造了企业的卓越。其实柯尼卡公司的锲而不舍才是其东山再起的真正动力，正是因为他们从未放弃过，在听到一个不相关者的说话时，他们才敏锐地捕捉到了机遇，动作果断，闪亮出场。柯尼卡的事例还告诉我们企业做领跑者时需要警惕跟随者，企业在落后时需要动作敏捷，反应迅速。前者，柯尼卡公司没有做到，后者，柯尼卡公司干得漂亮。