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第一部分（第2页）

李嘉诚最后还是离开了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，了解市场。要么转行做有发展前景的行业，要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，但金属制品在生活中仍是不可或缺的。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜说道：“阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

在塑胶裤带公司7名推销员中，李嘉诚是最年轻的，资历最浅。另几位历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，不服输，他给自己定下目标：3个月内，赶上他们；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。”

生活磨砺了李嘉诚。他很瘦弱，像个文弱书生，背着大包四处奔波，实在很辛苦。幸好他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的习惯，现在做推销正好派上用场。他在与客户交往之时，不忘观言察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要再“蘑菇”下去，自己还该不该努力。

要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑——李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

可见李嘉诚非常聪明，同时又体现出他诚实的本质，产品的实质功能比夸夸其谈的推销词更具说服力。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙：一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成为不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮忙出点子，叙叙友情，也是一件好事，李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚一心专注于推销不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化，他的信息来自报刊资料和四面八方的朋友。他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上，他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

一年工夫，李嘉诚就达到了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。

18岁时，李嘉诚被提拔为统管产品销售的业务经理。过了两年，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，生产及管理是他的薄弱处。李嘉诚身为总经理，但内心却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，极少坐在总经理办公室，身着工装，同工人一道干，每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。

聪明的李嘉诚通过辛苦的努力，很快就掌握了各个生产环节，发展势头良好，销售业绩也稳步上升，许多大额生意，他只是稍加指点或电话完成，具体事项，则由下属员工完成。

仅仅20岁的李嘉诚成了塑胶公司的骨干，收入也颇丰，做出了令人惊叹的业绩。

李嘉诚应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有“满足”两字，干得正顺的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非富及贵，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话。老板不信相术，但笃信李嘉诚具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴含着勃勃雄心，他未来的前程定是一片光明。

老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他饯行，令李嘉诚十分感动。

席间，李嘉诚说了一句老话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂，我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品，现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司——他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从此迈上充满艰辛与希望的创业之路。

2。超人打造的经济神话

“9?11”事件后，世界经济受到重创，全球投资者大多噤若寒蝉，纷纷缩手。但是全球著名华商李嘉诚旗下的“长和系”（由“长江实业”和“和记黄埔”控股的一系列公司所组成的李系财团）却频频出手，从香港到海外，从地产到能源，掀起一连串的投资行动，引起全球市场的高度关注，有媒体甚至将之概括为“超人逆市投资策略”。

人退我进，人弃我取，在低潮期以低价入市，到高峰期再以高价脱手，这是李嘉诚积累财富屡战屡胜的招数。

李氏集团的“卖橙神话”是投资界至今仍津津乐道的经典个案。想当初，李嘉诚于1993年购入英国移动电话公司Rabbit“兔”，并易名为e（“橙”）时，不知多少业内人士嗤之以鼻。短短6年时间，李嘉诚转手卖出“橙”，一夜之间赚了1180亿港元，令全球为之瞠目结舌。

“赫斯基”可以说是李氏集团的另外一个“橙”。10年前，“和黄”斥资收购加拿大赫斯基石油公司，当时该公司日亏500万港元。10年后的今天，该公司已成为“长和系”的一个“金手指”：日赚1500万港元，并成功在加拿大上市。不久前，曾传出有欧美公司欲收购该公司的股份。市场人士估计，如果“和黄”成功出售所持股份，至少能获利60亿港元。

2006年6月1日，中国银行在香港上市，李嘉诚这一天就赚进120亿港元。李嘉诚在中行上市时，注资7。5亿美元，购入中行52亿股，折合每股1。1276港元，以上市首日3。4港元的收盘价计算，李嘉诚持有的中行股票在一天之内就实现了近120亿的账面盈利。

进入新世纪以来，李嘉诚积极进军电讯市场，尤其是发展第三代手机（3G）业务，其称霸全球之心世人皆知。李嘉诚在这方面的投资策略和对时机的把握，更显其“超人”的深厚功力。何时急流勇退，何时高歌猛进，颇耐人寻味。