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第一部分（第1页）

第一部分

公司职务:和记黄埔主席

年龄:77

身价:130亿美元

成功理念:不停扩张。

出名事迹:亚洲最有权势的人之一（在一次投票中，他的排名高于他的朋友、中国前国家主席江泽民）。

李嘉诚的排名从去年的第17位跌落至末位，这基本上是因为他在移动电话上的投资出了问题，他投入了250亿美元，而至今却亏损了数十亿。确实，尽管他在房地产、港口与石油上皆获得了胜利，但却没有在高速电信业取得成功。虽然如此，他仍是亚洲最富有的商人之一，被普遍视为企业信心的领头羊。他于1980年设立了李嘉诚基金会，向医疗、教育和文化等慈善机构提供资金。在2005年初，他出售了他在加拿大帝国商业银行的10亿美元股份，并将所有收益捐给了慈善机构。

他说:“用中国人的方式，我不得不说自己是幸运的。但我也要说，在做出最终决定之前，我会非常仔细地研究每件事——从供求到政治形势。一旦我做出了决定，就会很快动手，在恰当的时机把握住市场。”

1。推销有术，了解市场需求

年轻时候的李嘉诚一心专注于推销不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化，他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友。他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上，他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

李嘉诚说：彻底了解市场的需求才能百战百胜。

李嘉诚一生最好的经商锻炼，就是做推销员时的经历。

行街推销可不是在茶楼侍候客人和坐店销售钟表。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意向?需不需要你的产品?你如何寻找客户、联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?

推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。而这些是在学校里和书本上学不到的。

生性腼腆的李嘉诚内向而不喜主动交谈。数十年后李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，成了个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实，年轻时，诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

李嘉诚最初在五金厂做推销员。五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了100多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批——因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

李嘉诚加盟五金厂后，五金厂的业务大幅提升，以销促产，产销都进入了正轨，老板非常高兴，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板非常着急，提出给李嘉晋升加薪，他仍然按照自己的意向，离开了五金厂。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂有怎样的魅力吸引他前往?

李嘉诚不仅是受新兴产业的**，塑胶公司老板的“怂恿”也是其中原因之一。

40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现欧美输入的塑胶制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们追赶时髦的风气所湮没。时至90年代，塑胶制品仍大行其道。

在推销五金制品之时，李嘉诚就敏锐地感觉到塑胶制品的巨大威胁。刚开始塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，只有富人阶层用。但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港的信息面很广，另外它没有传统工业的束缚，适宜本地发展的产业能很快站稳脚跟。开始塑胶厂非常少，但很快就蓬勃发展了。美国汽车业骄子、曾任福特公司总经理的克莱斯勒公司董事长艾柯卡指出，本世纪初叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到本世纪末叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益，因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，极具有现代意识。他靠塑胶裤带起家，一年时间，便开发出10多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后在20多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识，老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老板待我很好，我刚进去就走，似乎不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿看到的，他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。