北派小说网

12 向成功进发的道路上要做到眼高手低（第1页）

12。向成功进发的道路上，要做到眼高手低

高悬你的人生目标，然后脚踏实地去完成它。

人，只要胸怀目标，就能永葆青春。可是远大的目标，需要我们用双手一点点的来实现。

对推销员来说，一天的起步是很重要的。

有位推销员为了实现他争第一的梦想，全力以赴地工作，早晨5点钟睁开眼后，立刻开始一天的活动，躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往客户家中去电话，最后确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。这就是他最典型的一天生活。从早到晚一刻不闲地工作，就是原一平的特点。

他始终认为：“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”靠着努力地工作，充分地利用时间，他有效地拉长了自己大有作为的时间。

推销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的推销员，就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们一生都碌碌无为。他们的时间，不是用于挣钱反而是“花钱”。要想成为一名成功的推销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，将时间变出金钱来。

推销员述说，早上早点到办公室的好处：“我比别人早到两个小时，不必排队就可以用复印机和传真机，又可以打电话给工厂的客户服务代表，而且有时间修正前一天下午3点所做的日程表，然后还可以比其他人提早一个小时下班。”

他认为：“对推销员来说，一天的起步是很重要的。如果带着愉快的心情出发，则最终都能顺利成事，反之，慢吞吞地离开公司，又转往咖啡厅磨蹭半天，一切就会完全改变”。

由于保险公司，一般以小客户作为主要访问的对象。一般的保险公司的推销员，一天只访问20至30户，他一天却要访问100户以上。每天9点一到，他们就来到负责区域，展开例行的访问活动，其他竞争对手，往往9点半过后才姗姗来迟。光论起步，他就赢得30分钟。

这还不打紧，请教当地客户之后，就会发现这个推销员受欢迎的程度令人吃惊。他从没有中断过一个地方的访问活动，其他保险公司的推销员却偶尔才来，而且只逗留一会儿。照理来说，客户不应该有太强烈的感觉，可是还是比较出来了，原因在于他早上起得很早，留给客户极为深刻的印象。只要一来，就被认为是来办事的，尽管只是一声招呼，却让客户觉得很开心。结果，公司业绩扶摇直上，把其他保险公司的推销员完全比了下去。

推销员一日起步的时间，最好早于竞争对手5至10分钟。虽然只有短短的10分钟，一个月却累积成240分钟左右，一年就多了48个小时。

比竞争对手早到现场10分钟，不只是单纯的数字差异，它后面隐藏的意义，这一点可从这个人的例子显现出来。

他在公司开完早会以后，就立刻走出公司，直奔访问现场。决不会拖泥带水或临时办琐事，以避免打断工作的连续性。

虽然他及早出门访问，但他也不是不做丝毫准备就上路。

访问最忌的是准备不周，他一般都会在前一日就将资料备妥，顺便请上司提供意见。

分析所有那些被人们誉为“顶尖推销员”的人，也会发现，他们在和客户面谈之前，都会做好调查工作。他们总希望能够事先拟定好最佳的会谈方案，以便即时提供给客户。所以正式面谈一开始，他们的反应大都是：“您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山谈事情吧!”可见他们是如何重视时间!这样不仅为自己，也为客户带来了时间的节省和效率的提高。

若想拥有一个快乐的工作日，请务必记住“早起的鸟儿有虫吃”这句话。

若想拥有一个美好的人生，也请记住：做事情，我们要“眼高手低”。