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第十章 争创个人业绩保证公司成功（第1页）

第十章争创个人业绩。保证公司成功

一位科学家研究了各行各业的1500名杰出的成功者。他发现这些人都各自具有自己的特长，但也有一些共性——比如，正确的做事方法就是他们最显著的共性之一。而这种特性是有可能在后天被每个人所掌握的。

主动改进自己的工作方法

把事情做好、做到位的前提是改进自己的工作方法，很多人之所以没有取得卓越的工作业绩，没能成为领导心中最优秀的员工，不是因为工作能力不足，而是工作方法平庸。

在我们开展工作前，首先应考虑的是如何用最简单、省力的方法去获得最佳的成效。对一个人来说，要的是事半功倍，而非事倍功半。同样一件事，只因为方法不同，得到的效果就有天壤之别。

有这样一个小故事，讲的是一个人在纽约的一条街上想去个好点的餐馆吃牛排，这时看到一排餐馆其中有四家都有广告标语，其中第一家写的是“本餐馆的牛排是美国最好的”，他一看挺好，正好想进去时，他又看见第二家的标语，上面写的是“本餐馆的牛排是纽约最好的”，他想一想觉得第一家好像有言过其实的嫌疑，因为同在纽约，第二家既然是纽约最好的，肯定比第一家好，更可信。

正当他要去第二家时，突然留意第三家写的是“本餐馆的牛排是曼哈顿最好的”，这个人想这些家餐馆都在曼哈顿阿，还是第三家比较好吧，于是他向第三家走去，等到了第三家它有看清楚了第四家的标语“本餐馆的牛排是这条街最好的”，最后，大家猜猜看他最终去了哪家？

?不言而喻，以上述逻辑，他肯定去了第四家。

对于一个企业宣传方法很重要，同样，对于员工个人而言，工作方法也是非常重要的。每个办公室都存在效率低下的现象：传真机无法正常工作、文件杂乱无章或是丢失、办公室里人来人往使人根本无法高效工作——这并不奇怪。而令人惊讶的是，许多公司只是被动地适应这些毛病而不是对它们加以改进。

人人都可当第一，任何企业都可做老大，但第一是有方法的。

陈旧的工作方法让我们把工作中看似平凡实则至关重要的环节遗漏了。要想把工作完成得尽善尽美，就必须不断改进工作方法，抓住这些关键环节。

接到一项任务后，无论工作成效的好坏，不要非得到领导问起时，你才汇报，这样的态度非常糟糕。应该随时向领导汇报工作情况的，特别是发生变动和异常情况时更应及时汇报，这对员工来说，不仅是一种天职，也是不可缺少的常识。

有那么一种人，他们总是在领导问起“那件事进行得怎样”的时候才会汇报，这样显然是不行的。尽量在领导提出问题以前主动汇报，这是作为一名下属的职责。即便那项工作要花费很长时间才能完成，也应该在中途提出报告，让领导知道工作是不是正在按计划进行，倘若不是，在哪些方面应该进行调整。如此一来，即便是工作不能按原计划达成目标，让领导明白事情的前因后果，才好采取措施进行补救，使损失降到最低。

即便是只出差两三天，也应该在中途打电话或发电子邮件向领导汇报工作进行的状况，一来，这样有助于领导了解你的工作进展，再者，还能得到领导的建议和指示，如此一来，你就更能把事情办好。

如果你已经准备做一件事了，应先提前向领导作一下汇报，并且在做事过程中不断地向领导汇报工作的进展情况，这样既可以让领导记得你，又能让你的形象得到领导的肯定，让他们觉得你是一个很负责的人。

当你的工作已经取得了初步的成绩，即将进入一个新的工作阶段时，主动向领导汇报自己前一阶段的工作和下一步的打算，是十分必要的。这可以使领导了解你的工作成绩和将来的发展，并给予必要的指导和帮助。如果你不主动汇报，领导就会觉得你不称职。

如果在工作中遇到了关键的问题，作为一个下属，多向领导汇报和请示是做好工作的重要保证。聪明的下属善于主动向领导汇报和请示，向领导征求意见和看法，把领导的意见融会贯通，落实到工作中去，把工作完成得更快更好。

对接受指示、任务的人而言，汇报是一种应尽的义务。评价一个员工的一个方面，就是汇报的好坏。

其实多主动向领导汇报还有一个好处，那就是接触多了，领导就可以明白你的长处和优点。对你的个人发展，这显然是会受益匪浅的。相反，不及时汇报的人很难得到领导的喜欢和器重，这样的员工要获得成功很非常难。

经常会看到这样的员工，只是默默无闻地埋头苦干，可是很长时间，领导连他叫什么都不清楚，这样的员工失败的地方就在于不善于推销自己。你是不是也是其中一员呢？如果是的话，那就要马上改变你的工作方法了，别再让机会白白从自己身边偷走。

用好策略作对事

莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”

长时间以来，无数人都认为运势是上天造就的，每个人都有每个人的幸势，那是生来就具备的，就如同具有音乐细胞的耳朵一样。然而慢慢的，我们观察那些所谓的有幸具备这种天分的人，才明白要想获得这种技能，任何人都得付出努力。

要知道时机不待人，而且时机垂青的，往往是那些有充分准备的人。试着按下面几条策略去做事，总有一天，成功会降临到你的身上。

第一，要经常向自己提醒，掌握好时机在待人处世上非常重要。莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，倘若把握住潮头，就会领你走向好运”，一旦你明确了“看准时机”的全部重要意义，你就朝着获得这种能力迈出了第一步。管庄子是远近闻名的勇敢的猎手，他常常一个人猎杀虎豹豺狼，无所畏惧。

有这么一个故事：一次，管庄子来到一座山前，见有两只老虎在那里争吃人肉，正在拼命厮打着。它们时而举起前腿互相猛扑，时而互相咬住脖颈不放，两虎的咆哮声震撼着山林。

管庄子举起锋利的猎叉，正要上前刺杀这两只老虎，与他同行的管与连忙拉住他，说：“老兄且慢！”。

管庄子说：“还等什么？现在两只老虎正在厮打，我得乘它们不备刺杀它们。不然的话，这两只老虎一会儿平静下来，重新和好，我还对付得了吗？”

管与说：“最好的时机还没到。你想，老虎是凶猛的野兽；人肉，是老虎最美的食物，它们为争夺这块食物正疯狂搏斗，不最后见一个高低，它们不会罢休。两虎真的动怒拼打，弱些的肯定会被咬死，而强些的那只虎也会被咬伤。等到它们死的死了，伤的伤了，你再行动，只需要轻而易举地将受伤的老虎刺死，这两只老虎就都属于你了。”

管庄子恍然大悟。原来管与给管庄子出的是一个只需付出刺杀一只伤残老虎的代价，却能收到杀死两只老虎的主意。这真是一个好主意！

做事情要善于把握时机，就样才能收到事半功倍的效果。

第二，和自己订一项条约，即当你被愤怒、恐惧、嫉妒或者怨恨的漩涡所驱使时，记住什么也不要做。这些情绪的破坏力量能把你精心建立起来的”观时机制”完全破坏。

有一个演说家，一次在骚乱的群众大会上大发脾气，并且说了一些刺耳的和挖苦的话。当场，演说家所支持的建议就被击败了。演说家的父亲当时也在场，一言不发。但在那一天晚上，演说家在枕头旁发现了一段有名的话，那是亚里史多德说的：“任何人都会发火的；然而要做到对适当的对象，以适当的程度，在适当的时机，为适当的目的，以及按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”

第三，让自己的预见能力有所加强。未来有无限可能性，它并非一本关闭上了的书。大部分将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。相对而言，能通过自觉的努力来设计今后的自己，预测未来的可能性并照此行动，这样的人非常少。

下面这则寓言也许会对你有所启发：

三条毛毛虫爬上河堤准备过河到一个开满鲜花的地方去。一条毛毛虫说，我们必须先找到桥，然后从桥上爬过去。另一条说，我们还是造一条船，从水上漂过去。最后那条说，我们走了那么远的路，已经疲惫不堪了，应该静下来休息两天。听了这话，另外两条毛毛虫很诧异：休息？简直是笑话！没看到对岸花丛中的蜜都快被他人喝光了吗？我们一路风风火火，马不停蹄，难道是来这儿睡觉的？话未说完，一条毛毛虫已开始爬树，准备摘一片树叶作船。另一条则爬上河堤的一条小路去寻找一座过河的桥。剩下的一条一言不发，它爬上最高的一棵树，找了片叶子躺下来美美地睡着了。一觉醒来，它果然发现自己变成了一只美丽的蝴蝶，翅膀扇动几下就飞过了河。此时，一起来的两个伙伴，一条累死在路上，另一条被河水送进了大海。

第三条毛毛虫比前两条付出的努力少，然而最比前两条得到了更多，正是因为它运用了智慧去预见未来。在商务中，预见能力非常重要，无数公司都把它视为工作取得进展的主要尺度。