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第二章 不要只为薪水而工作（第2页）

罗杰把手中较小的客户交给一位经纪人。虽然他只收到少量的佣金，但更重要的是：他正努力实现他的目标——找到更大的客户。?

还有一个例子：一位负责超级市场连锁店的副经理，她和她的老板都认为：如果扩大连锁店的经营规模，生意便可扩大2倍。但老板还是有些犹疑不定，因为老板还难以确定经营管理的前景，即规模扩大能否带来适当的回报。在一次地区销售会上，这位副经理兴奋地说：“工作开展得不错，连锁店生意兴旺。多数经理们也许常常抱怨不能把所有商品和用户塞进如此狭小的空间，如果有更大的地方，我们的销售额一定会增长，我们是在现有的条件下全力以赴进行工作的。”?

几个月后，老板为她所在的连锁店增加了一间侧厅，正如预计的那样，销售量迅速增长，老板对她的杰出业绩给予了高度评价。?

每个老板并不都是全才，他也有失误的时候，也有碰到难题的时候，也许这些事情不是你工作范围内的事情，但是你决不能够袖手旁观。因为这些困难会阻挡公司的发展，你只有帮助老板解决这些问题，你才能够使自己在成功路上走得更快。?

莱特是某学院的部门助理，他的老板罗格负责管理学生和教职员工。极其糟糕的签到系统使学生们常常因还未上课就被记名，许多班级拥挤不堪，而另一些班级却又太小，面临被注销的危险。罗格承受着改进学生签到系统的压力，莱特自告奋勇组织攻关，负责开发一个新的系统。老板高兴地同意了他的意见，于是这个攻关小组开发出一个大有改进的系统。之后的一次组织机构改组中，罗格升任了主任，随即，莱特被提升为副主任。对莱特开发并成功地完成了这套系统，罗格给予了高度赞扬。

帮助公司就是帮助老板，帮助老板就是帮助自己，时刻和老板保持一致并帮助老板取得成功的人，往往最终会成为企业的中坚力量，老板成功的那一天也是你出人头地的时候。

机会垂青于有准备的人

机会不会花费力气去寻找那些浪费时间、偷懒的人；机会总是落在那些忙得无暇照料自己的人身上。就逻辑而言，机会应该去找那些时间充裕的人，但事实上，机会却是对那些有梦想和实施计划的人显现。

我们总以为机会是活的，会动的，它会主动找到那些愿意迎接机会的人。事实上，刚好相反，机会是一种想法和观念，它只存在于那些认清机会的人的心中。因此，别去问老板为什么你没有获得晋升，而应该去问那个真正清楚的人——你自己。

如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。有人曾经研究为什么当机会来临时我们无法确认，因为机会总是乔装成“问题”的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题时，也许他们正为你创造了一个宝贵的机会。

对于一个优秀的员工而言，公司的组织结构如何，谁该为此问题负责，谁应该负责完成这一任务，都不是最重要的，在他心中，惟一的想法就是如何将问题解决。

下一次当顾客、同事和你的老板要求你提供帮助，做一些份外的事情，而不是让其他人来处理时，请积极地伸出援助之手吧!换一个角色，把自己当成这件事的责任人，你将如何来更好地解决这些问题？

世界上有许多贫穷的孩子，虽然出身卑微，却能干出伟大的事业来。富尔顿发明了一个小小的推进机，结果成为美国最著名的工程师；法拉第仅仅凭借药房里的几瓶药品，就成了英国有名的化学家；惠德尼靠着小店里的几件工具，竟然成了纺织机的发明者；贝尔用最简单的器械做出了对人类文明最有价值的贡献——电话。

历史上有许多感人肺腑、催人泪下的故事，故事中的主人公确定了伟大的人生目标，尽管在前进中遭遇了种种艰难险阻，但他们以顽强的意志力克服了一切困难，最终获得了成功。

失败者的借口通常是：“我没有机会。”他们将失败理由归结为没有人垂青他们，好职位总是让他人捷足先登。而那些意志力顽强的人不会找这样的借口，他们不等待机会，也不向其他人哀求，而是靠自己的苦干与努力去创造机会。他们深知惟有自己才能拯救自己的道理。

在一次战役胜利后，有人问亚历山大是否在等待下一次机会，再去进攻另一座城市，亚历山大大发雷霆：“机会？机会是靠我们自己创造出来的。”不断地创造机会，正是亚历山大之所以成为历史上最伟大帝王的原因，也惟有不断创造机会的人，才能建立丰功伟绩。

做事情总是等待机会是极其危险的。一切努力都可能因等待机会而付诸东流，而机会最终也不可得。

年轻人如果看了林肯的传记，了解了他幼年时代的境遇和后来的成就时，会做何感想呢？他住在一所极其简陋的茅舍里，茅舍没有窗户，也没有地板，用今天的居住标准看，他简直就是住在荒郊野外。他的住所离学校非常远，生活必需品也很匮乏，更谈不上阅读报纸、书籍了。但就是在这种情况下，他每天坚持走二三十里路去上学。为了能借几本参考书，他不惜步行一二百里路。晚上，他借着燃烧的木柴发出的微弱火光来阅读……林肯只受过一年的学校教育，在艰苦卓绝的环境中成长，但他努力奋斗，最终成为美国历史上最伟大的总统，成了世界上最完美的模范人物。

伟大的功绩永远属于那些富有奋斗精神的人，而不是那些一味等待机会的人。我们应该牢记，良好的机会完全取决于自己的创造。如果认为个人的发展机会掌握在他人手中，那么这个人一定会失败。

如果林肯在困境中时说“我没有机会”，那么这位生长在穷乡僻壤的茅舍里的孩子，如何能入主白宫，成为美国总统？同时代有许多出生于良好家庭环境的孩子，他们有漂亮的学校，藏书丰富的图书馆，为什么成就反而不如一个茅舍里成长起来的苦孩子呢？不是有许多出生于贫民窟的孩子成为议员、大银行家、大商人吗？许多大商店和大工厂，不就是由那些“没有机会”的孩子们靠着自己的努力而创立的吗？

“没有机会”只是失败者的推诿之辞。

在伟大人物的名言中，有一句给我的印象特别深刻。“许多人的生命之所以伟大，是因为他们承受了巨大的苦难。”杰出的才干往往是从苦难的烈焰中冶炼出来，从苦难的坚石上磨砺出来的。困难总会吓退一大批庸碌的竞争者。只有真正经历过艰苦工作的人才能得到命运女神的垂青。

苦难与挫折并不总是我们的仇人，在某种意义上，它们赐予我们恩惠。因为每个人都有逆反的心理，这种逆反心理可以发展成为巨大的反抗力量。而苦难与挫折的出现，能激发我们的逆反心理，产生克服障碍，战胜困难的巨大力量。这就像森林里的橡树，经过千百次的风吹雨打，不但没有折毁，反而越见挺拔。苦难正是暴风雨，它使我们遭受痛苦，同时也发挥我们的才能，使我们得到锻炼。

在克里米亚战争中，有一枚炮弹击中一个城堡，炸毁了一座美丽的花园。但就在炮弹爆炸的弹坑里，源源不断的泉水流了出来，后来成了一个著名的喷泉景点。不幸和苦难，如同那颗炮弹一样将我们的心灵炸破，而那被炸开的缝隙里，也许就可以流出奋斗的泉水。

很多人总是等到丧失一切、走投无路的地步时才发现自己的力量，灾祸的折磨有时反而会使人发掘出真正的自我。困难与挫折，就像锤子和凿子，能把生命雕琢得更加美丽动人。如同一个著名的科学家所说，困难总可以使他有新的发现。

失败往往有唤醒睡狮、激发潜能的力量，引导人走上成功的道路。勇敢的人，总可以转逆为顺，如同河蚌能将砂粒包裹成珍珠一样。

贫困与苦难是一种激励，能使人的思想坚定，精力旺盛。钻石越硬，光彩越眩目，而要将其光彩展现出来所需的琢磨也越用力。惟有精心的琢磨，才能使钻石将全部的美丽展现出来。不经摩擦的火石是不会发出火光的，同样，没有遇到刺激的人是永远无法彻底发挥潜力的。

每天多勤奋一点点

著名投资专家约翰·坦普尔顿通过大量的观察研究，得出了一条很重要的定律：“多勤奋一点点”。他指出，中等成就的人与突出成就的人所做的工作量并没有很大差别，如果一定要量化，那么可能只是“勤奋一点点”的区别。

约翰·坦普尔顿首先把这一定律运用于他在耶鲁的经历。坦普尔顿决心使自己的作业不是95％而是99％的正确。结果呢？他在大学三年级就进入了美国大学生联谊会，并被选为耶鲁分会的主席，而且得到了罗兹奖学金。

在商业领域，坦普尔顿把“多勤奋一点点”进一步引申。他逐渐认识到只多那么一点儿努力就会得到更好的结果。那些更加努力的人，那些在工作上投入了17盎司而不是16盎司的人，得到的份额远大于这一盎司应得的份额。

“多勤奋一点点”可以运用到所有的领域。实际上，它是你走向成功的普遍规律。例如，把它运用到高中足球队，你就会发现，那些多做了一点努力，多练习了一点的小伙子成了球星，他们在赢得比赛的过程中起到了关键性的作用。他们得到了球迷的支持和教练的青睐。而所有这些只是因为他们比队友多做了那么一点。

在商业界，在艺术界，在体育界等所有的领域，那些最知名的、最出类拔萃的人与其他人的区别在哪里呢？

答案就是多努力、多勤奋那么一点儿。“多勤奋一点点”——谁能使自己多加一盎司，谁就能得到千倍的回报。

你没有义务做自己职责范围以外的事，但是你也可以选择自愿去做，来驱策自己快速前进。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无论你是管理者，还是普通职员，“多勤奋一点点”的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。