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第十一章 正确的决策3（第5页）

四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角，而是坦**、直率、直来直去，想什么说什么。他们不是没有城府，而是为人朴实，不做不道德的事情。

四川人很讲信用，“民无信不立”是他们信守的准则。四川人说话心口如一，一言九鼎。只要他们答应做到的事情，上刀山，下火海，他们都会努力办到。

四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人私下借钱，不会像其他地方那样立字为据，讲求借贷利息。口头上说好归还的日期，借方不论到期是否有钱归还，都会想办法还上这笔债。他们知道有句老话：“好借好还，再借不难。”

在经营活动中，四川人更是注重信誉，讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品，讲求质量，价格合理；古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70％，深得欧美国家信赖。

据报载，四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同，守信用”原则，几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说：“和川畜公司订合同，可以安心睡觉，决不会有任何问题发生。”英国商人也认为：“川畜的合同和英格兰的信用一样，也不会发生任何问题。”

四川商人做生意，诚实可靠。他们痛恨商业中的骗子。“骗人只能是一次，害自己却是终生”，四川商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒，绝大多数川商都淳朴、忠厚、老实。

比起**裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。

四川商人容易与人相处，在人际关系中，以和为贵，信奉中庸之道。他们尊重人，善于折中。经常能够以大局为重，而不会得理不饶人。

四川人喜欢当和事佬，他们一旦发生矛盾，不会像冲动的北方人那样用拳脚解决问题，而是由双方当事人各约自己的亲友到茶馆评理，恭请头面人物仲裁。谁家理亏谁认错，还得赔茶钱；如双方各有错，双方共担茶钱。因此，四川的众多茶馆除了供人们憩息、娱乐、交流、聚会之外，还充当了和事场所。

四川人以和为贵的处世之道，在各个时期、各个阶层都有所体现。一家报纸曾分析在外打工的各省人的心态：“狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上，贵州人常在背后聚在一起说钱不多；江西人则直接跟老板说，再不加工资的话就不干了；而四川人则往往是最温顺的一批，只要他们的工资与其他人一样，他们一般就没有怨言……”这充分显示了四川人的“中庸之道”。

四川人以诚待人，他们不愿为了利益而去伤害别人，比起**裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己，伤天害理的事情。

在商业合作中，四川人不会以太激烈的言辞来与对方争论。他们尊重人，在不损害自己利益的前提下，他们能让步则让步，表现出谦谦君子的作风。

以守为攻谋求长远

在做生意中，保平不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人、赚劳动钱，是他们的经商原则。

四川历史上有“四塞之地”之称，她周围的高山，千百年来，无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流，使四川与外界难以沟通。但另一方面，这阻隔四川人与外界联系的大山，恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。四川人在防守方面的高超功夫名闻中外。南宋时，四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。

钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳二年（1242年），四川制置使兼重庆府事余氏，为抗击蒙古兵，采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。1259年，威震欧亚的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城，王坚固守力战，并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣，导致蒙古军北撤，钓鱼城解围。

这种思想在四川商人身上也有许多反映。在做生意中，保平不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人、赚劳动钱，是他们经商的准则。由于求安稳，他们也少开拓精神，在为人处事方面，四川人也是防守型的。

四川商人的诚实使他们很少主动骗别人，在日常生活中，较少有攻击性，防守性是其特长。在现代讲究竞争的社会，四川人在市场经济中仍保持谦谦君子风度，在市场行为中多采取防守的心态。这种以守为攻的心态，某种程度上避免了许多商业上的大的风险。

第七部分：香港商人

冒险拼搏全力以赴

香港商人被称为“世界上最伟大的推销员”。他们具有现代意识，上进、坚强。香港商人以效率和速度著称。

香港由于其地域特殊性而受“西化”影响严重，香港商人身上含有很高程度的西方文化特质，他们奉行“金钱至上，个人第一”。

香港商人机智灵活，善于经商，因为他们懂得商场的游戏规则。那么，如何在商场做到游刃有余？让香港商人来告诉我们吧。

冒险拼搏，全力以赴

激烈的生存竞争，既激发了香港人的拼搏精神，也给他们提供了大把大把的机会。

香港被人称为“遍地黄金”，香港人大多都很富有。然而，香港人的富有并未使他们过上他们所期待的轻闲的生活，竞争的压力使他们步履匆匆，为了生存，他们不得不拼命工作。香港人非常勤奋，他们往往在巨大的压力面前表现得从容不迫。他们敢于冒险，有胆识，善于抓住每个赚钱的机会。激烈的生存竞争，既激发了香港人的拼搏精神，也给他们提供了大把大把的机会。

香港首富李嘉诚就是香港人敢于冒险拼搏的代表。他超过200亿的资产就是靠他的进取不息的精神所创造出来的。

20世纪40年代，年轻的李嘉诚曾是一家塑胶公司的推销员。为了成为公司最出色的推销员，他每天都要背一个装有样品的大包出发，马不停蹄地行街串巷，每天工作达16个小时。李嘉诚把推销当事业，他善动脑，重交友，以后果然成了公司最优秀的推销员。18岁的李嘉诚被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

然而，这样的成功并不能满足李嘉诚想干大事业的野心。到了20世纪50年代，他筹资创办了一家属于自己的塑胶厂。他的塑胶厂克服了厂房破旧不堪、压塑设备极为落后的困难，在一番奋力拼搏下，最后这家一开始经营不良的塑胶厂竟然摆脱了困境，跻身于世界塑胶业的行列，以出口量世界第一的业绩成为了行业的老大。

香港首任行政长官董建华家族的再度崛起，也充分体现了香港人坚持不懈，勇于拼搏的精神。

董建华的父亲董浩云从天津航运公司的一个小职员做起，经过不懈的努力与拼搏，最后成为世界航运业的七大船王之一。他生前曾说过一句话：“地球表面四分之三是海洋，我们应该有雄心征服海洋。”正是这种雄心，才促使他激流勇进，获得了巨大的成功。

在香港，许多大的企业家都是经历了多次失败，面对着残酷的竞争压力，不屈不挠，最后凭借惊人的毅力取得了成功。也正是凭着这股精神，他们使整个香港社会的经济迅速发展起来。

香港商人经商讲究耐心和毅力。为了达到某个目的，他们常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。忍耐和固执，是香港商人经商的最大特点，无论遇到什么挫折都要努力克服。

注重速度讲求效率

香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像挤海绵中的水一样挤出来。

香港人追求快速高效的工作作风。他们很少像内地人那样讲究享受，每一个香港商人都忙忙碌碌，步履匆匆。

因而，香港人一度曾以速度和效率著称。

香港人无论上班还是下班，无论是商务谈判还是朋友相聚，都显得争分夺秒，有条不紊。在强烈的效率意识指引下，香港社会形成了一种快而不乱的生活和工作节奏。为了过上自己理想中的富裕日子，每个香港人都兢兢业业，忙忙碌碌，每天为生计而奔波。

在香港，好多人都有很多份工作，连早晚的休息时间都用来打兼职赚钱。香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像海挤绵中的水一样挤出来。不管多忙，香港人都会抽出一些时间来休息或做自己的事情。