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第四章 演讲的金口才1（第4页）

拿破仑说：复述是修辞学上重要的原则。这话一点不错，你有了一种思想或学识，只要你自己明白，别人未必能摸得着头脑。因为一种新观念的理解，是需要一段时间的，更需集中整个注意力的。所以为使人家彻底了解，必须反复加以申述。复述可以增加记忆，也可以将印象加深，但是必须注意不要用同样的言词，使听众觉得厌倦，倘若你能换用各种方法，重复申述你重要的意见，加深听众的了解，一定可以比你只说明一次强得多。你如果要别人接受你的意见，只说十次也许还不可能!

詹姆斯说：在一小时的演说中，只可以提出一个要点来解释说明。如果要使听众明白你说的要点，可以多加解释，不论用譬喻，或是用图表。但是无论怎样总不要忘记，在短时间中，不要多说要点，多说要点，则丝毫不能使听众了解，在听众的脑海中，没有一点印象遗留下来。

好像一个向导，在半小时内把巴黎完全介绍给旅行者，就像一个人用十分钟，把美国所有自然历史博物馆完全走遍一样。结果不但认识不清，而且是毫无乐趣。许多演说家所以把他们的说词表达得通畅明白，就是因为他们在限定的短时间内，把说话的范围扩大到无可限量。好像他们不是在演说，而是举行说话。

在演说时，意见不在多，而在把一点意见，能使听众了解得非常确切，并且深感趣味。但绝不能使听众得到一个清楚的印象，而且自己也觉得杂乱无章，即使你的记忆很好，也不过给听众介绍了一个大纲，不能称为动人的演说。

在戏场中有句俗语：上场和下场的表演，就可以判定演员全副本领。这句话应用到演说方面来，更是恰当。无论做什么事，开头和结尾，都是不容易做好的，而尤其是演说，最重要的最精彩的，还是在结尾的时候。因为最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳鼓回**，使人记忆得最久。可是，初学的人，最不容易注意到这一点。往往一篇演说，在开始时，总是打起了精神，努力表现着自己的本领，可是说到后面，以为演说将完，听众不大注意了，于是常常失之于平淡，或甚至不能尽意的。

演说开始，可以吸引群众，抓住听众，但在结束时却是留给听众永久的印象，这印象将长留在他们的脑子里，引起他们的回忆。

这里有一个很好的例子，是威尔斯亲王在加拿大帝国俱乐部演说的结尾：各位，恐怕我说得太远了，并且关于我自己的讲话，也说得太多了。但是我今天能和各位说出我自己的地位和责任，真是十分荣幸。我可以向各位担保，我一定尽我的力量去完成重大的责任，不负各位的托付。这样一说，大家都知道他的话已经完了，而结束也不会使听众感到飘渺。

无论用什么方法结尾，总得注意于下列的要义，能够做得这种要义，结论自然有力，否则，那是失败了。

①简洁明快恰到好处；

②加强说词的力量，使听众还想听；

③在结尾中使听众有回味你说词的必要；

④在紧张的地方中止，使听众觉得依恋不舍。

在演说中，最重要的一点，还是在结束上。最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳中旋转，使人记忆最久!名人的话及古今的格言，我们都可用来增加演说结尾几句的力量!

让演讲精彩纷呈

紧张的开始

英国大政治家路易?乔治说：“我第一次试作演说的时候，我的舌头竟抵在上颚而说不出一个字来，这种苦闷，完全是真的，并不是我故意形容的。”

另一个英国大政治家约翰?拜莱特，他第一次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的路上，心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴，在看出他心慌讲不出话的时候，立刻鼓掌替他解围。

爱尔兰的政治领袖潘耐尔，也是非常胆怯的，他初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲划破了掌心而出血。

在两千年前，西赛罗就说过；“一切有价值的公开演说，都带有些胆怯性的。”

卓别林在英国舞台上演过多年的戏，但是，当他走进小小的播音室，他的心中感觉像横渡大西洋遇到风暴一样的滋味。

著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话十分纯熟的，但他从看不见听众的播音室走出来的时候，不禁用手帕拭额上的汗，他说：“在百老汇演新排的名剧，也没有这样难。”

有些善于说话的人免不了忸怩和不自然，在开始演说的时候，还是免不了忸怩和不自然的，不过几秒钟以后等气沉住了，不自然也消失了。

林肯在开始演说的时候，据说也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力地使自己适合情境，又在过虑和过敏的感觉下挣扎了片刻，因而使他更难堪了。

这时候，我是很同情他的，等他开始讲话后，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都在和他为难似的。

幸好这仅维持了片刻而已，不久，他就镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和林肯有着一样的经验。

所以，你必须挺直地站立着，望着你的听众，很自信地开始讲话，你想像听众们都欠了你的债，现在他们聚集着，请求你再多放一些债，这种心理上的锻炼，对你是很有益的。

你绝不可忸怩地解开又扣上你的纽扣，或是擦着双手，这种不自然的动作，万一不能免除的话，那你就可把手放到背后去扭着手，还比较合适一点。

因为那里是没有人看到的，再不然，你不妨动动你的脚趾头也好。照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但是最初的一两分钟，你紧抓住桌椅，这可以使你生出些勇气来。

要是在最初的一两分钟，无桌椅可抓，则手中不妨紧握一束演讲稿或书报。

总之，恐惧的发生，是由于无知和犹疑不决，换句话说，就是缺乏自信力的结果。

所以，第一，要练习!第二，仍是练习!第三，还是要练习!

如果你有些成功的经验记在心里，你的恐惧，自然会像夜雾，在日光下面一样消散殆尽的。

其实，对于自信和勇气，以及在众人面前从容思索的能力的取得，其困难还不到一般人所想像的十分之一，这并不是只限于少数的天才，正像球类运动的技巧一样，谁都能够自己去发展的，只要他肯盯住目标去努力。

假如你立在众人面前的时候，便不能像坐着的时候一样的思想，这是合理的吗?

你当然知道不是!在事实上，你站在众人面前的时候，应该更能有思想。

因为许多人在鼓舞你而使你兴奋。