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第六章 自我提升（第9页）

6、今天让你最高兴的事情是：

7、今天这本书给我最大的启发是：

8、从别人或其它媒体上学到的销售技巧：

9、今天我给家庭带来的惊喜：

10、怎样完成我明天的计划：

金牌故事

★煮熟的鸭子也会飞

吉拉德有一次把一桩眼看要到手的交易弄吹了，他百思不得其解，当天晚上，他打电话给那个人。

“嘿!今天我想卖你一辆车子，我认为咱们的买卖都快要成交了，而你却一走了之。”

“是的。”那人说。

“怎么回事?”吉拉德问道。

“你开玩笑吗?”似乎可以从电话中看到那个人在看表。“现在是晚上11点。”

“我知道，很抱歉。你愿意告诉我究竟我哪儿错了?”

“真的吗?”

“绝对!”

“好，你在听吗?”

“非常专心!”

“但是今天下午你并不专心听话。

接着那个人告诉吉拉德，他本来下决心买车，可是在签字最后一分钟犹豫了，他曾拿出一万元现钞，然后告诉吉拉德有关他儿子吉米将要进密执安大学念书，准备当医生，他为他儿子感到骄傲，提到他的成绩、运动能力和他的抱负，可那时吉拉德在他讲话时分了心，根本不在听。

一个推销员在推销自己的产品或服务时，必须记住，你推销的是你自己，你是世界上最好的产品。你要让顾客感觉到你对他的重视和关心，他才会接受你，他才会“买”你和你的产品。

那是情人节的前几天，一位推销员去一客户家推销化妆品。这位推销员当时并没有意识到再过两天就是情人节。

男主人出来接待他，推销员劝男主人给夫人买套化妆品，他似乎对此挺感兴趣，但就是不说买，也不说不买。

推销员动员了好几次，那人才说：“我太太不在家。”

这可是一个不太妙的信号，再说下去可能就要黄了。忽然，推销员无意中看见不远处街道拐角的鲜花店，门口有一招牌：“送给情人的礼物——红玫瑰”。这位推销员灵机一动，说道：

“先生，情人节马上就要到了，不知您是否已经给您太太买了礼物。我想，如果你送一套化妆品给太太，她一定非常高兴。”

这位先生眼睛一亮。

推销员抓住时机又说：

“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”

果然，那位先生笑了，问他多少钱。

“礼物是不计价钱的。

于是一套很贵的化妆品就这样推销出去了。后来这位推销员如法炮制，成功推销出数套化妆品。

对顾客的需求多加提示，以正中客户需要的下怀，当然在此同时也正中了推销员的下怀——你的推销变得简单多了。