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第八章 学会掌控时间（第1页）

第八章学会掌控时间

高效利用时间

所有的成功者，都是惜时如命的人，他们把时间看得比金钱还重要，一天对于每个人都是24小时，如何有效运用，是成功者与失败者最大的区别。

齐藤竹之助更是惜时如命。在工作中，他摸索出六条有效利用时间的方法。

（1）与顾客共进午餐。他认为独自一人吃饭是最浪费时间的。与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的素养。

（2）利用等待顾客的时间读书学习。利用等顾客的时间看一些资料，观察所在的环境，分析顾客的性格、爱好、财力、修养等等，可以为与顾客见面时的交谈作好准备。

（3）做出良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好。

（4）合理地运用交通工具。在拜访顾客时走哪一条路线，坐什么车都计划好。根据要拜访的顾客的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料、思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况，路旁建筑物、商铺位置，大型广告上企业名称、地址及电话。

（5）拜访顾客之前，预先将顾客的所有情况调查清楚。

（6）准备不充分时不去拜访顾客，充分做好准备，在确定了推销方案之后，再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟。

时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功。那么，如何管理时间呢？

（1）设定工作目标，并列出优先顺序。

（2）把每天要做的事列成一张清单。

（3）一次只做一件事，把事情做“好”而不仅是做“完。”

（4）减少闲谈的次数，每次闲谈不超过5分钟。

（5）立刻行动。

每一个人要做的事情不一样，你必须问问自己：“哪一件事情对你特别重要，做了之后，对你的成效会有特别的影响，当你做那件事的时候，就能更快地达成你的目标。”

班·费德文，最擅长的就是销售。可是他在纽约做人寿保险的第三年，由于保单量大增，而且每周有许多资料需要准备。他发现自己逐渐掉人文书的工作的陷阱里，生意愈多，他外出销售的时间便愈少，业绩受到影响。

后来他雇用了十几名职员，让他们在最先进的办公室里工作。藉此来买得时间，他说：“我们有许多人花时间在做那些只有一位好秘书就做得了的事情。我们要做最擅长的事情，最有利达成目标的事情，一路行来，我们愈来愈博学多闻，愈来愈精明能干。我们发现自己有能力去开发一件更大的保单。”

原一平，在一个月里促成订约只花5天时间，其他25天全部花在准备会见准顾客，提前调查与为别人服务上。

时刻提醒自己：什么是自己最喜欢做的？自己做哪些事情才能更快地实现自己的目标。

假如你能够在一定时间内做跟别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那成功一定是属于你的！

改掉浪费时间的坏习惯

认识到时间的价值

当你在浪费时间的时候，你就是在浪费钱，当你知道你的时间非常值钱的时候，你开始不敢浪费时间了，到底你的时间值多少钱呢？

如果你今年的目标是赚12万，那你一个月应赚1万。如果你一个月工作25天，每天工作8小时的话，那就是25天乘以8小时就有200小时，也就是说200小时赚1万。换句话就是1小时赚50元。

如果你今天浪费了4小时，你就浪费了200元，每浪费1小时你就会损失50元。当一个人能够算出他的时间价值的时候，才开始有行动力，不敢浪费时间。

任何一个人都可以用这种逆向思维的方式，来帮助他自己算出他自己需要的时间价值。

只要你明白一寸光阴一寸金的道理，保证你会开始用全新的角度看待生命中的每一秒。只要是让你浪费时间的事，统统不做。你的时间和精力，只做必要的事，为你的目标努力。

记住，千万不要浪费时间。

强烈的时间观念感