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六创造业绩（第4页）

978年，李·艾柯卡莫名其妙地被福特公司的董事长亨利·福特二世解雇了，当时艾柯卡是福特公司的总经理，为福特公司的振兴立下了汗马功劳，并且正率领福特公司继续前进，决心同通用汽车公司一拚高下。但亨利·福特感到艾柯卡蒸蒸日上的地位和威信威胁到了他的权威，因而突然宣布解雇艾柯卡，这使艾柯卡一下从山顶摔到地面，被抛进了个人事业生涯的最低谷，蒙受了巨大的耻辱。

但他的非凡的经营管理能力使他有机会重新出任克莱斯勒公司的总裁，重新又站到了起跑线上。尽管当时克莱斯勒正处在历史上最严重危机之中，甚至许多政府官员在谈论克莱斯勒公司应该实行破产。但艾柯卡凭借其才能和干劲，施展浑身解数，率领公司全体员工艰苦奋战，终于使克莱斯勒再次焕发了活力，摆脱了亏损局面，改善了市场占有率，并且提前7年还清了所有政府贷款。克莱斯勒的再次成功，为艾柯卡又一次赢得了广泛的赞誉，标志着他的积极行动取得了丰硕的成果，他再一次登上了自己事业的顶峰。

艾柯卡非凡的经营管理能力使他成为了众多美国人的崇拜偶像，人们纷纷要求他竞选美国总统。一个人来信写道：“你为什么不赶快去挽救这个国家，为什么还要浪费时间去卖车!”

可见，任何一个人只要具备了某种特殊的本领与技能，他就能得到大多数人的支持，无论时局怎样变化，他都有起死回生的能力。

有了特殊的本领还不够，还要拿出成绩来。

一个人之所以成为提拔对象，在平时肯定是有过不同于常人的表现，或是显示了自己才智，或是显示了自己的高尚品德。这一切，只是为日后的提拔创造了条件，打下了基础，绝不是确保提拔的保险资本。

如果你在提拔之前在工作上表现依旧，或是比平时稍显得逊色，那么你就很难保证自己锦绣前程。潜在的危险来自两个方面，一是上司的看法，二是同事的竞争。你过去之所以显得优秀，是相比的原地位而言的。现在，你成了提拔对象，上司对你的要求肯定要高一些，如果你懒懒散散，上司可能会产生不满。

这时，如果你的同事异军突起，突飞猛进地追上来，你的命运就难以捉摸了。

在工作上，你必须精心地去干，不要出现失误。如果有可能，尽量做出一些令人赞赏的成绩来。如果你的岗位和所处的时机不利于出成绩，那你只有采取拼命干的战术，多承担一些别人不愿意干的工作，多做出一些牺牲和努力。例如，每天上班早来一会儿，晚走一会儿；节假日替上司开一些无关紧要的会议，替同事们值夜班、出勤；代上司或同事出一些远而无利的公差；上司交办的事情尽量在最短的时间内完成；基层单位的申请事项要尽快地给予答复等等。总之，你要显得很勤奋，很辛苦，很肯干；千万不要给人以清闲的印象，这样，即使没有取得显著的成绩，这一番劳苦也会赢得上司和同事们的好感，对你的晋升有益无害。

我们知道，只有成绩是实实在在的，大家都能看得见。为此，我们就要付出比别人更多的努力。

（）要承担别人不愿意承担的工作。

（2）要努力工作。

一个成功的下属，他应深深懂得“时间就是金钱、生命、效益”的道理。他的工作是高效率的。对于上司的指示或安排的工作，马上执行，从不拖拖拉拉，互相扯皮。在他的词典里，只有“马上照办”、“保质保量如实完成任务”的词句，而不是接受任务，“研究研究”、“明天再说”，拖而不办，“明日复明日”，工作积压，问题成堆。整日抱怨工作太重，却不积极去解决。这样的下属绝非一个称职的下属。

某省举办了一期青年干部培训班。这个班结束后，毕业学员都被安排在各级领导岗位上。现在，职务最高的是副省级、最低的是副乡级。当这位副省级干部对同学们谈起他的成功之道时，只是简捷地说了一句话：埋头苦干、不介入任何人事派别。他的头脑非常清醒，他懂得，在仕途上，即是再糊涂的上司，也需要几个能干事的下属。他明智地选择了“能干事的”这一角色，他成功了。

敢于大胆表现自己

要想获得一个好职位，如何成功地向上司推荐自己是非常重要的，你必须得让上司知道你每天在干什么，并对你有较高的评价。许多人都以为自己只要表现好，工作好，迟早都会得到重用。有时候情况并不是这样，很可能你工作相当出色，别人根本不知道。

我们从很多成功人士一生的奋斗中，也许能够真正体会：“是金子就会发光”。如果，你还在感慨怀才不遇，不妨先看看自己是否有才，再想想你的才能是否让“伯乐”有机会了解。

其实，我们不妨对上司有信心一些，别以为他们不会识人用人，上司处理大事还是开明和慧眼识珠的。当然，我们不能过分恃才而傲视一切。我们要将才能表现在具体的事情上，而不是将它浮**在虚表之中。

其实，上司和职员都是目标一致的：将事情办得漂漂亮亮，将事业变得辉煌成功。

自己应有一定的实力，在推销自己时，人家不会觉得你在夸夸其谈。

推销自己一定要选好时机，好钢要用在刀刃上，这样才更能引起别人的注目。

巧妙地推荐自己，这也是博得上司信任，化被动为主动，变消极等待为积极争取，加快自我实现的不可忽视的手段。常言道：“勇猛的老鹰，通常都把它们尖刻的爪牙露在外面”。这不是启示人们去积极地表现自我么？精明的生意人，想把自己的商品待价而沽，总得先吸引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。人，何尝不是如此？《成功的推销自我》的作者E·霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的董事长并没有像X光一样透视你大脑的组织。积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力。”

推销自己和推销商品一样，讲究方式和包装。一般来说，上司多半自诩有伯乐的眼光，喜欢物色良才，对于毛遂自荐或引荐的人反而不愿试用，因为他们认为这样是侮辱自己智能的眼光，是对自己识人能力的一种否定。

那么，你在自荐时就要含蓄些，迂回曲折地表现你的才能，使上司能注意到你却又不自己点破“天机”。

以下这个故事或许能带给你一些启示：

纳弗尔是青城一家煤矿的经理。煤矿附近有一家庞大的连锁商店。这家连锁商每年需要大量的煤。然而，这家商店几年来一直没有来向他们买煤，却到郊外的一个商人那里买。纳弗尔为了生意，终于想了一个计谋。

他指使部属召开一次辩论会，主题是：“连锁商店的扩展是国内商业的杀手。”这次辩论会很受各界关注，所以前来聆听者众多。

然而，纳弗尔却自己登台为连锁商店辩护。在第一个回合里，纳弗尔与一高水平部署交手，不久就败下阵来。然后在休息时间，他直接找到连锁商店的总经理，首先跟他说明了辩论的情况，诚挚地说：“除了您，我想不到还有谁能提供给我真实的情况，我很想在辩论会上获胜。如果你能帮助我，我会很感激的。”商店经理十分热情地提供了许多见解及数据。两人相谈许久，十分投机。当纳弗尔离开时，商店经理还亲自送他出门，并把手放在纳弗尔的肩上，祝他辩论成功，并说：“春季时请到我这里来吧！我想与他签订购煤合约。”

新娘揭开红盖头来，向人展示的是娇艳的面容和迷人的笑容、高雅的气质等，而你能向上司展示什么呢？

有人说，向上司展示你过去的傲人成绩，那只会证明你现在比过去做得差；有人说，向上司展示自己的才华和对公司、对上司的忠诚，但是这本来就是做部属应尽的本分，不必多此一举。

向上司展示什么最好？答案就是你的潜力！因为这能向上司表明你有多种才华，可胜任比目前更具有挑战性的工作和更高的职务。

员工把自己份内的工作做得尽善尽美，是有一定的道理，但是，有时候把工作做得完美反而会成为你升职的绊脚石。也许有人会觉得很奇怪，其实这并没有什么好惊讶的，工作太完美而没有任何错误并不一定能得到晋升，因为你没有任何疏忽、失误就无法引起上司注意，即使引起他的注意，他也可能认为你非常适合目前的职务，觉得很难再找到比你更适合这个职位的人选，那么你的晋升机会仍是遥遥无期。

公司是讲究效益、追求利润的地方，不仅要求质，更强调量。比如说，制造一个完美的产品可以赚十块钱，而生产这个完美产品的时间可生产了三个合格的同类产品，每个只能赚五元，那么，在这相同的时间内生产比较合格的产品比生产完美的产品多赚了五元的利润。试想，公司当然会选择“合格”而不选择“优秀”了。

追求完美未必是一件好事，比如：你要花太多心思去把办公用具放得端端正正，把字写得规规矩矩，把桌椅推得整整齐齐，化妆穿着也要花上两个小时，那么你哪来更多的心思和精力放在工作，发挥你创造力、展示你的潜力呢？

当然，如果初进公司，上司把一件重任委派给你，那你自然得尽可能地做得完美些。其实工作也要懂得“抓重点”，对于例行的繁琐工作，对公司的发展不具决定性作用的事务，勉强过得去就行了。应把心思、精力放在发掘你的潜力，替公司想出一些具有创造性、建设性的计划和建议。